巧用关键词广告玩赚Shopee 11.11大促！留言送广告充值金

Shopee跨境电商 2019-10-17 5760

关键词广告火热来袭，旺季流量涨不停～作为店铺引流的一把好手，关键词广告再次携手众多福利给力来袭！使用关键词广告的卖家有机会获得最高30%奖金返点，新手卖家还有机会获得额外奖金！如何拿奖？赶紧接着往下看~不仅有关键词广告神攻略教你打赢旺季流量战，文末更有神秘好礼等你来揭晓。

说到关键词广告，小编就不得不谈谈“大促+广告”带来的惊人爆单效果。小编在刚过去不久的9.9大促中取得第一手情报，看到许多卖家利用关键词广告，成功在店铺、商品双维度爆单！

在大促期间使用关键词广告能让店铺粉丝增长、单品销量翻升，是卖家打造爆款产品，并为店铺带来大促后长线盈利的绝佳机会！一起来看看新老卖家在9.9大促中取得的亮眼成绩~

某美妆品类新卖家的店铺在9.9大促前使用了一个月的关键词广告充分预热，9.9当天单量破千，大促后店铺获得全面提升，粉丝数增长了120%，日单量提升了170%！

某箱包品类成熟老卖家的店铺在大促期间利用广告配合爆款降价，在秒杀资源稀缺的情况下用广告突破店铺瓶颈并达成爆单成就，大促后日单量提升40%！

某竞争激烈品类的卖家在大促期间单量跑赢大盘，得益于清晰的爆款矩阵规划和首屏流量狙击，店铺在大促后仍保持强劲竞争力，单量较大促前翻升80%。

大促给流量，广告吸流量！在即将到来的11.11大促中，卖家们当然要利用好关键词广告，给店铺注入爆单活力。卖家在配合大促使用关键词广告时，按照预热期、主推期、爆发期、战略期四大阶段把握好投放节奏，合理分配预算更能事半功倍！

卖家请特别注意：主推期要根据店铺和产品实际情况，选择合适的爆品矩阵策略。低、中高客单价的店铺分配广告预算的策略稍有差异，但都十分建议卖家给大爆款产品分配更多广告预算。

在分配广告预算时，许多卖家都会心生疑惑：大促想推爆品，具体要投入多少广告费？计算不马虎，让我们列公式，用数据说话！

预估广告费用之前，卖家需要关注转化率、CPC、件单价、毛利率四个核心指标。

*四个核心指标建议参考自身账户过去30天的累计数据

以印尼站点为例，目标是大促当天爆款单品广告单量翻升8倍+，从主推期开始具体的广告费预估如下：（假设转化率不变，该单品平时广告日均单量为15，那么卖家可以从流量变化的幅度大概预估出单量变化的幅度，即主推期开始的每日广告单量目标 = 15 × 当日流量变化系数）

*流量变化系数指平台流量增长幅度的预估

根据总盈利 = 广告单量 × 件单价 × 毛利率 - 总广告投入的公式就可以知道投放广告期间是否产生了盈利。关键词广告是引流工具，尤其在推爆款期间，薄利和亏损都是常态。当广告引流带来更多粉丝，累积更多销量好评，产品能得到更多的自然展现和出单，这时候产品就进入盈利期了。

只了解大促四个阶段的预算分配当然还不够，卖家更需要掌握各阶段的运营技巧，高效运营玩赚11.11大促！

大促开始前一个月左右（10月16日-31日），卖家就可以着手使用关键词广告进行预热，发掘5-7个潜力爆品，以便主推期重点培养。

卖家在预热期进行选品时可以采用“广撒网”的方式测款，保证每周测20个产品的测款频率，测得越多越好！流量低的站点、客单价高的店铺出单慢，不容易找到潜力爆品，应增加每周测款数量。高频测款有利于迅速找到潜力爆款，同时也能有效为店铺引流。

优先选择热销品及卖家后台“我的数据”模块中加购数高的产品也是一种好的选品方法。

为了快速测试产品，卖家在前3天可以用大词+市场平均出价进行测试，第4天开始为表现好的产品换组合词、精准词加以培养。流量高的站点和客单价低的店铺容易很快吸引到大量点击，应适当提前切换成精准词，避免花费过高。

在预热期卖家需要及时调整，进行产品优化和广告优化工作。卖家可以从标题、主图、9图、视频、商品描述、价格、优惠券、捆绑销售等方面进行产品优化，通过拓词、换词、根据点击率变化提价进行广告优化。经优化后1-2周仍未出单、且卖家后台“我的数据”模块中加购数变化不大的产品可以暂停广告，如产品加购数多则建议降价。

完成这些预热期工作，卖家就能输出5-7个潜力爆款产品及数个培养期产品。卖家对培养期产品可以不做太多投入，但也不能暂停广告。

主推期（11月1日-10日）卖家可以重点培养选定的潜力爆品，为主力出单词培养质量分，同时为大促做好准备。

*质量分相关内容请参考：虾皮大学—运营实操—运营与推广—我的关键字广告—《附件：Shopee广告使用初阶教程》—关键词广告规则介绍部分

为了保证爆发期的单量，建议卖家给每个产品圈定至少5个明星词，10个天花板词。

⭐明星词

爆发期的主力词；

着重培养此类词的质量分，爆发期加大投入，保证获得搜索结果前排展现。

⭐宽泛词

切换精准匹配，参考汇出数据中的相关词。

*宽泛词切精准匹配相关内容请参考：虾皮大学—运营实操—运营与推广—我的关键字广告—《附件：Shopee广告使用中阶教程》—关键词广告两大使用策略部分

⭐天花板词

爆发期的备选词，同样需要培养质量分；

因为大促期间随着平台流量上涨，此类词非常有望进阶成为明星词。

卖家可以通过每日观察点击率并小幅调价（3-5倍最小调价阶梯），以印尼为例，3-5倍最小调价阶梯为30-50印尼盾。卖家最好做到尽量让点击率持续呈上升趋势，这样能更加有效地培养质量分。

除此之外，做好店铺日常运营也很重要：

?确认产品库存充足；

?充分熟悉平台大促营销节奏、活动位时间等，给潜力爆品优先报名CFS和其他营销活动；

?优化潜力爆品商品主图、商品描述、标题等，严格遵守平台规则避免产品爆发期被下架；

?为产品加大促边框、或在商品主图上手动添加活动预告、优惠幅度等营销信息。

完成这三项操作后，卖家要确保5-7个爆品分梯度就位：1-2个大爆品，3-5个中、小爆品，数个潜力产品。这时培养期产品的广告也不能断，任何产品都有可能爆单。卖家只需保证库存充足，就可以准备迎接大促日爆发！

大促爆发期为11月11日-12日，卖家要确保爆品获得明星词的前排展现，狙击流量，达成爆发式出单，还要实时监控广告花费和转化，及时进行操作调整。

大促进行时，卖家可以每小时监控前台搜索展现，实时监控广告位所在位置，视情况对各梯度爆品的关键词进行提价，并使广告获得前排展现。卖家调价时需要控制好调价频率，注意结合各站点下单高峰时段，高峰期前1小时完成提价调整。

?1-2个大爆品

卖家可以大胆为明星词提价，抢占首屏广告位；为天花板词中幅提价，密切观察转化并适时调整。得益于前期培养的质量分，此时卖家小范围的提价就能使得广告排位大幅提升，前排拦截流量。

?3-5个中、小爆品

卖家可以根据实际预算调整关键词出价，若预算充足则跟大爆品同样抢占明星词首屏展现，预算不充足则保证搜索结果前三屏展现。

?其他产品

卖家可以酌情调整和监控，观察是否有成长为爆品的可能。

根据具体情况对各梯度爆品的关键词进行提价，使广告获得前排展现。

卖家要在早晨、中午、晚上分别回顾全店和单个产品的实时转化率，转化率高低决定大促当天投入产出比的高低。若转化率低于平时，则证明流量上涨带来大量点击未能转化成订单。卖家需要为主推产品，以及加购数远高于下单数的产品进行降价。

实时观察商品转化率高低，及时调整。

针对参与CFS并开通了广告的产品，卖家可以在CFS结束前半小时为广告关键词提价，等CFS锁库存期一结束，就收割、加购剩余流量。

最大限度利用大促的质量分来收割大促后的流量，利用广告为产品清库存是卖家在战略期（11月13日-17日）的首要任务。

在大促结束后，卖家可以根据大促日相比平时的提价幅度，并观察平均排名，按不同阶梯给关键词降价。卖家需要特别注意的是，降价幅度不宜过猛，如从1000印尼盾一次性降至底价180印尼盾。降价幅度过大会导致点击率骤降，并影响广告质量分。卖家需要在大促第二天检查3-5次账户，为转化率低的词小幅度多次调整降价。

需要清库存的商品可保持关键词出价不变。培养期产品通过大促得到销量和质量分培养，可以作为下一轮爆品加以培养。