直播1小时，卖货上千件！Shopee网红主播来啦

Shopee跨境电商 2019-9-26 6257

近期直播行业发展势头之猛，相信卖家朋友们都深有体会。从早期的某美女网红直播2小时卖出2000万刷新纪录，到“一场直播一套房”的某宝第一主播某娅，再到最近火遍全国的“Oh My God”魔性李姓直播巨星......电商直播已成为了一种新型高效的带货方式。

既然直播效果如此惊人，那将这个“带货神器”带入东南亚岂不是驰骋蓝海无敌手！Shopee直播功能于今年震撼上线！在刚刚过去的Shopee 9.9超级购物节中，Shopee直播就展现了强大的威力：9.9当天Shopee Live总观看量超5000万次！

目前，东南亚直播市场仍处于远未饱和的状态，本期文章小编特意邀请到一位女装类店铺的美女主播和一位珍珠直播达人与各位卖家朋友们分享直播经验，看他们如何玩转Shopee直播间，巧言妙语吸引买家狂下单！

提纲已列好，但别偷懒哦！快跟小编一起在卖家故事里领会如何实操运用，道理你都懂，可为什么赚钱的却是他们？卖家故事里还有很多运营爆单小细节，等着你挖掘！文末还有Shopee直播扶持政策，用真实福利激励你勇敢开播！

2013年，24岁初次创业的安娜开了一家线下店铺，却因为她是个年轻小姑娘，处处碰壁。机智的安娜看到国内兴起的电商市场，果断关了线下店铺，转型做起了电商。在国内某知名时尚电商平台的年底大促中，安娜曾经卖出过600万营业额的业绩！

安娜的店铺在内贸电商平台卖得风生水起的同时，她日渐焦虑，感受到国内电商市场是红海竞争，越来越白热化。因此，今年3月在广州IEBE博览会上，安娜和Shopee的招商经理面对面交流后，火速选择转型入驻Shopee，开启东南亚蓝海驰骋之旅！

安娜在其他电商平台开店时，发现国内服饰类电商市场逐渐进入垄断阶段，图片卖货的方式在走下坡路，视频、直播等更为直接的宣传方式崭露头角。于是安娜争做“吃螃蟹的第一人”：马上申请了Shopee第一批直播名额。

安娜本人：直播介绍衣服材质

安娜绝对称得上是“拼命三娘”！刚开始做直播时，她基本一周开3次直播，每次持续4-5小时接连不停地说话。刚开始的直播间常常是空无一人，她也坚持着“干聊”，培养自己的直播技巧。正因如此，安娜得到了丰富的直播经验，在直播场景布置、直播互动技巧和直播产品介绍方面颇有心得。

仔细观察安娜的直播间，你会发现她的“小心机”，她每次直播时都会在直播间设置衣服展架，让王牌款衣服始终暴露在买家视野中。

安娜在直播时，会选择两个不同身材的主播同时展示衣服，让买家非常直观地看到同一件衣服在不同身材模特身上的穿搭效果，吸引不同身材的买家选择不同的款式和尺码。

大码模特VS小码模特展示同款不同色衣服

安娜在Shopee直播时因为亲和力获得了一大票粉丝。问起她的秘诀，她简单回答道：要和买家当“闺蜜”！

安娜建议卖家们在互动环节多向买家提问题，比如“你觉得这件雪纺衬衫搭配哪个更好看？是这个短裤？还是这个短裙？”这样能给买家一种聊天式交流的感觉，让直播互动更加轻松有趣。

直播过程中除了卖货，安娜还经常穿插一些生活分享，比如穿搭建议、发型建议、妆容建议等。她还会跟直播小助理、老板进行一些互动，通过老板娘和老板各自唱红、白脸的方式，成功调动观众气氛，让直播间成为一片欢乐的海洋~和买家们成“闺蜜”后，只要衣服能够保证质量，让买家觉得物有所值，回购率就会很高，而且“一单多件”的订单非常多。

现在粉丝们常常在直播间里说想让安娜来台湾市场开粉丝见面会，然后粉丝们都穿着安娜家的衣服去见面，甚至还有从事社交媒体运营的粉丝主动提出为安娜家店铺免费运营社交媒体账号。安娜成功结交了一帮“闺蜜”，出单简直轻而易举。

安娜每次直播时，至少会上新5款衣服，并且放在购物袋的最前列，让老粉丝知道每次直播都有新款。为了能让买家的实物搭配效果和直播一致，安娜都会搭配好上下装，建议买家按套装购买，这样能有效降低退货率。

安娜还强调，直播可以选取一些潮流款，这些款式可能平面展示时没有那么吸引人，但是通过直播上身之后便有很好的效果。直播时除了介绍产品的优点外，还要适当介绍一些无关痛痒的不足，或者产品不适合什么身材的水水，这样会显得更为真诚，有色差或材质等问题也可以在镜头前告知买家。

妙招不嫌多，技巧多多学。听完美女姐姐的分享，让我们一起转场去围观珍珠卖家的直播间，欣赏晶莹圆润的珍珠之余趁机“偷师”直播技巧！

今天我们邀请的这位珍珠卖家，小编曾在8月分享过他的Shopee台湾男装店铺的运营攻略。这位引领台湾男装风尚的“小看”老板，凭借诸暨产业带的珍珠货源优势，成功开拓新品类，开设珍珠店。目前珍珠店仅仅开店4个月，从6月底开通直播间至今，便积攒了上千粉丝，访客数提升近10倍，目前卖场5000多个评价，评价得分5.0！怎么红起来的呢？三大绝招——人、货、场！

珍珠直播达人强调卖家在选择直播主播时一定要遵循三大原则：

有丰富直播经验的主播

有丰富的网络互动经验，通过丰富、恰当的语言展现产品。

了解产品的主播

越了解产品，才能越精准地找到产品的卖点，并自然地融入直播中。

根据不同的直播产品选择不同的主播

例如手链、戒指选择手模，脚链选择脚模，根据买家的喜好选择高颜值女主播。

珍珠直播达人将产品主要分为三种：以叫价形式进行竞拍的唯一性产品、客单价低的团购产品、增加买家信任度的高客单价产品。直播时常见三类买家：围观者、粉丝和消费者。不同的产品定位针对不同的买家群体，高效实现群体的全覆盖。

买家在观看时看中商品就会在直播间留言下单，珍珠直播达人会在包装袋上写上买家ID，直接当场打包，出单非常快！同时，直播出单也刺激了还在观望中的买家，增加他们的紧张感，增强他们的购买欲。

对于一个买家来说，进入卖家直播间第一眼看到的就是整体场景，专业的场景布置更容易获得买家信任。珍珠直播达人的直播间，便扑面而来一股专业气息：专业的直播棚、十几根灯管带来的充足照明、试戴产品的专业模特。珍珠直播达人表示：专业的场景能够帮助主播吸引买家，增加买家的停留时长，带给买家更好的观看体验。