【Shopee市场周报】虾皮越南站2020年3月第2周市场周报

虾皮市场周报 2020-3-9 7432

越南市场周报

2020/3/9

内容目录:

1、Shopee 越南跨境运营政策;

2、越南Top资讯网站;

3、如何装饰越南美妆店;

4、美妆重点子品类产品上新;

5、Pets 品类产品上新激励 (2019年11月4-12月29);

6、卖家中心My Campaign报名;

7、越南市场分享之 TOP 30关键字& Paid-ad使用;

8、市场分享之 Shopee热卖商品;

9、市场分享之其他平台热卖商品。





Shopee 越南跨境运营政策


1.1. 侵犯版权的产品或品牌

·【注意】每次收到起诉会通过KAM team通知卖家,卖家一般有1-2天内处理(提供授权证件或删除产品);若不处理当地QC会删除reason code为Hàng vi phạm quyền sở hữutrí tuệ", "reason_id": 233 (版权侵犯)。

·【重要】版权侵犯的被QC删除2个SKU将会计1分。

1.2.越南Health & Beauty 品类无需证书即可上传

· 从11月29日开始,越南市场放松了售卖美妆品类的政策,卖家不需要提交任何证书,可直接上新产品。越南可以售卖并且运输美妆产品包括但不限于隐形眼镜,牙齿护理(牙膏、牙齿增白、口腔卫生)、香水、个人护理 、美妆类化学制品(凝胶、胶水、卸甲

油)。还有家居清洁、婴儿用品(奶瓶和配件、奶嘴、尿布等)。

· 重点子品类包括眼部彩妆(Eyes makeup)、脸部彩妆(Facial makeup)、唇部护理(Lipstick & Lips care)、皮肤护理(Skincare)。皮肤护理(Skincare)的卖家可以重点提交面膜(Skincare)、防晒(Sunscreen)和面部清洁(Cleansing)。

1.3. 满50K免运活动

· 越南站点上周开放报名满50K免运的活动。卖家可以选择加入这个活动让买家可以满50K就享有免运。加入活动的卖家需要每个月另附 3% 的佣金费,并且必须是在白名单内的运营良好卖家。

· 本次的活动将会每个月开放卖家报名参加,想要推出活动的卖家可以选择下个月不参加等。详情请联系您的客户经理查询。


越南Top资讯网站


越南当地的本土购物网站

1. tiki.vn (首页有International Collection,买家可选择国际品牌或国家)

2. lazada.vn

3. sendo.vn

4. adayroi.com

5. thegioididong.com (ELHA电子品类)

6. fptshop.com.vn (ELHA电子品类)

7. yes24.vn

8. vatgia.com

9. zalora.vn (Fashion时尚品类)

10. depxinh.net (HB美妆品类)


新闻网站

1. facebook

2. Youtube主要频道

○ Fashion时尚品类: Phuong Ha, Chau Bui

○ Health & Beauty美妆品类: changmakeup, Trinh Phạm, Quach Anh Makeup Artist

○ ELHA电子品类: Vật Vờ Studio, AnhEmTV, Tony Phùng Studio

○ Lifestyle品质生活: Thơ Nguyễn, ToyStation, AnAn ToysReview TV (toys)

3. https://news.zing.vn/

4. https://kenh14.vn/

5. www.saostar.vn

6. www.yeah1.com

7. https://vnexpress.net/

8. https://www.24h.com.vn/

9. http://dantri.com.vn/

10. https://www.24h.com.vn/


知名社交应用

目前,越南没有像小红书类似购物网站/应用,用户评论主要来自Facebook,Youtube,Instagram,Tiktok,Zalo(类似国内微信)等社交媒体。

知名的instagram账号有:

1. Fashion时尚品类: mieu.vn, theblues1994,chizhouse

2. Health & Beauty美妆品类: hufuholic, rosiebeautie, lyncosmeticvn

3. ELHA电子品类: mintcase, paperman_saigon,

4. Lifestyle品质生活: caydauto, chu.bedding, _b.corner_



如何装饰越南美妆店


1、店内超低价(LLD)

卖家可以在店内设置一个劲爆价引流,感兴趣的卖家可以通知客户经理,越南团队会帮忙设置大于50%的折扣。


2、店内分类 (In-shop Categories)

为了让买家更一目了然的看到店内产品分类,请卖家创立店内分类。建议卖家着重打造美妆垂直店,店内的美妆产品至少占所有产品的60%以上。


以下为越南文店内分类关键词




3、营销中心 (Marketing Centre)


1. 产品折扣,折扣建议>=25%off,并且给至少 40%的店内产品打上折扣标签。(根据越南当地前200名的美妆店的数据)。

2. 优惠券:3张以上,不同程度的折扣,如满50K减3K、满80K减7K、满100K减10K。

3. 商店内的限时抢购:增加转化率。

4. 热门精选 (Top Selling):为最畅销的商品带动流量。

5. 套装优惠 (Bundle Deals):增加平均订单值。

6. 关注礼(Follower Voucher):增加粉丝数量。

7. 运费促销:增加转换率。

8. 广告:买关键词广告。


4、名字优化 (Title Optimization)

名称应具备以下要素:

- 品牌(如:O.TWO.O、BIOAQUA);

- 产品名字(如口红、眼影);

- 版本(例如日落眼影、哑光唇膏);

- 颜色(如:16种颜色、红色版本...);

-  Hàng Nội Địa Trung (  即来自中国大陆);

标题将由当地翻译团队翻译,所以请确保英文名称包括上述所有元素。


5、图片(Image Optimization)

产品首页建议白底图, 为达到店铺内的统一,要简单易懂,脱颖而出,提高点击率。




美妆重点子品类产品上新


美妆产品请卖家持续上新,重点子品类包括眼部彩妆(Eyes makeup)、脸部彩妆(Facial makeup)、唇部护理(Lipstick & Lips care)、皮肤护理(Skincare)。当地单量高,跨境转换率很高,但是跨境卖家的SKU数量较少。皮肤护理(Skincare)的卖家可以着重上新面膜(Skincare),防晒(Sunscreen)和面部清洁(Cleansing)。



Pets 品类产品上新激励 (2019年11月4-12月29)


根据越南当地的Google搜索趋势,鸟类品类的搜索比2019年一月提高了两倍。鸟主人更多搜鸟笼和其他用品。与其他宠物类产品相比,鱼类商品GMV几乎高出一倍,买家一般搜鱼缸供应产品。卖家可以上传所有的Pets品类如热门的猫和狗品类,也尽可能多上新有潜力的鸟和鱼类产品。

防雷秘诀:

1. 不可售卖Pets Food 如宠物食品/保健品;

2. 不可以售卖可以吃的磨牙棒(单纯磨牙的工具可以售卖);

3. 不可以售卖可以吃的猫薄荷;

4. 不可以售卖活生物(如鱼缸活水草)。

越南当地Top宠物店 (Local top Pets shop)

1. thanhquangbaongoc1(猫狗品类);

2. chiembao12 ((猫狗品类);

3. kaboyx1 (仓鼠品类);

4. vaupetfashion (猫狗);

5. Aquahathanh (鱼类);

6. thuysinhtim (鱼类);

7. lanngoc175 (鸟类,店内搜索chim)。




卖家中心My Campaign报名


活动报名中



请大家注意,因为campaign 每日都会更新,请每天关注卖家中心的活动 。



7、越南市场分享之 TOP 30关键字& Paid-ad使用


卖家可以自行Bid关键词使产品排在前列,为店铺引流,推动单量增长!(Increase 表示该keyword 搜寻排名有提高,Hign Increase 表示排名提升量大于50名High CR 表示 高转换率,即搜索量转化成实际订单量的比率。





布料口罩



女T恤


高达模型


黑色口罩



8、市场分享之 Shopee热卖商品






9、市场分享之其他平台热卖商品。










Paid-ads : 设置介绍及建议


Step 1 :登录卖家中心,并点击进入<我都行销活动后,点击进入<关键字广告。



Step 2 : 进入页面后,左上是一些重要选项;开始投放广告,请选择右上角。


左上角:投放广告成效及其他设定。


右上:投放广告按键;点击后,进入“广告投放商品列”。


广告投放商品列,点击商品图片。


Step 3 : 进入个别商品&选择关键字广告。


选择关键字,设定预算、投放时间



Step 4 : 设定完成后,可以以至step 2页面查看成效。




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