投1块赚200? “高质量”引流备战10.10: 官方脸书协作广告CPAS来了!

Shopee跨境电商 2021-9-17 10292

在刚刚结束的9.9超级购物节中，Shopee交出了亮眼成绩单，其中不得不提站外引流营销工具王者——Shopee脸书协作广告(CPAS)，9.9大促当日就为跨境卖家带来的曝光较过往大促日上涨了100%，投产比较之平日提升超过4倍！

*Shopee脸书协作广告(CPAS)，官方联合全球最大社媒平台Facebook及其旗下超人气社媒Instagram，基于大数据精准投放，驱动转化。

CPAS的“出圈”秘诀在哪里？对于卖家来说，想在下一场10.10大促中再创销量新高，复盘成功经验、选择有效的引流方法是关键。为赶在大促前夕蓄力，Shopee更是推出了旺季CPAS激励方案，全部跨境卖家皆能报名！

想在旺季成功“出圈”？跟着本文分分钟强势破局！

9.9强势引流获突破性增长

最高投产比达200

Shopee CPAS广告有多强势？看看在9.9超级购物节中Shopee跨境卖家的表现你就知道了，可谓百花齐放，皆是爆单喜讯！

投放CPAS 9天超90万曝光

CPAS广告帮助各跨境卖家带来了突破性增长，主营运动水杯的跨境卖家Quifit就是其中之一。通过CPAS广告，Quifit的店铺在短短9天内就获得了逾90万次曝光，并吸引了超两万多名用户互动。同时广告为店铺引入了高质量的流量，首小时投产比更是达到了90。

高曝光高转化的“秘诀”其实不难，通过Shopee免费提供的CPAS广告素材制作的服务，Quifit采用品牌与Shopee标志相结合的方式，快速获取用户注意力，同时通过强调活动折扣，吸引用户点击下单。

*此图为卖家的CPAS“精品栏广告”截图，实际投放会根据受众动态展示SKU

投放CPAS大促预热加购超2000个

同样取得优异成绩的还有户外自行车配件的跨境卖家Lueaspy。在大促预热期间CPAS广告就为店铺带来了2000多个加购数，为大促爆单提前蓄水。在大促当日首两小时，转化率便达到了峰值，投产比一度达到了112！

9.9大促一结束，Lueaspy便又摩拳擦掌，通过CPAS的成功经验建立了以宽泛人群，再营销人群和交叉销售人群为中心的投放策略，开始规划下一场10.10大促：

宽泛人群：还没有访问过店铺的潜在客群，限定年龄为18-45岁 (自行车主要消费人群年龄段)；
再营销人群：重新触达未转化成订单的人群，即7天内访问页面、浏览/加购未下单人群，以及观看过广告视频3秒或与广告有互动的人群；
交叉销售人群：重新触达购买过店铺商品的人群，对潜在流失人群进行交叉销售，促成复购。

投放CPAS花1元带来200元收入

去年才加入Shopee的健康护肤跨境品牌Lanbena，在看到背后的商机后，今年早早就开启了CPAS广告，通过自营的粉丝账号进行常态化投放，并且持续积累用户数据，其CPAS广告的表现也是逐月提升。

利用CPAS广告，Lanbena在刚刚过去的9.9超级购物节期间更是突破了其历史投产比记录，一跃成为爆单大卖，首小时投产比高达200，即投入1元，就为店铺带来了超过200元的收入！

在这些一个个亮眼的成绩背后，是Shopee CPAS广告的精准投放的体现。接着往下看CPAS是如何帮助卖家高效运作为自家产品圈粉，轻松提高销量的吧！

CPAS站外引流精准又高效

层层触达轻松转化

为什么CPAS能实现如此强劲的表现？经历过大促的卖家们应该都知道，大促期间，流量为王。无论粉丝增长，单品销量翻升还是实现长线盈利都离不开流量，而CPAS正是将站外高质量的流量利用了起来，从而达到高转化出单的效果。

CPAS广告面向的这群社交用户具有年轻及爱网购的特质，可以大大提升广告有效性。以某位通过CPAS广告下单的买家“小美”为例，CPAS广告通过设置“层层关卡”，让小美“自然而然”地下单购买。

买家小美的购买路径

从买家“小美”购买产品的路径中可以看到，CPAS广告不仅能在海量人群中精准定位与品牌或卖家产品相关的用户，还能再重新触达访问或加购过店铺、但未转化成订单的人群，并持续向他们展示曾经浏览过的产品，增加用户对品牌的印象，影响用户的购买行为，最终达成“出单”的目的。

除此之外，CPAS广告不仅仅能触达在Facebook上的用户，还能在超人气社媒Instagram，东南亚第一聊天软件Messenger以及Facebook移动广告网络 (Audience Network)上实现精准投放，为你的店铺持续性引流，带来像买家“小美”购买意向强的高质量人群。