两家“很中国”的海外潮品电商平台,融资2亿美元

白鲸出海 5天前 1366

随着 Z 世代和千禧一代消费者的成长,再加上疫情将直播卖货之风吹到了全球,新型电商越来越被看好了。


近日,来自美国的两家直播购物平台相继宣布完成新一轮的融资。

主打收藏品交易的购物平台 Whatnot 完成了 1.5 亿美元的 C 轮融资。既有投资者 a16Z 和 Y Combinator 继续参与,谷歌母公司 Alphabet 旗下的投资机构 CapitalG 也新入局。另外,天使投资者名单上又加入了一些赫赫有名的新名字,比如篮球运动员 Andre Iguodala、 Zion Williamson 等。

这已是 Whatnot 本年度第三轮融资。

早在今年 3 月和 5 月,Whatnot 分别在 A 轮、B 轮融资中获得 2000 万美元、5000 万美元。此次 C 轮融资完成后,公司估值已经达到 15 亿美元。成立 2 年,Whatnot 正式跻身独角兽之列。

同样在 9 月,主打潮流产品的购物平台 NTWRK 收获了 5000 万美元融资。本轮融资由高盛资产管理公司和全球奢侈品企业开云集团(Gucci、YSL 等品牌的母公司)领投,由 LionTree Partners 和 Tenere Capital 参投。

据知情人士透露,NTWRK 已在此前的 A 轮融资中筹得资金 1000 万美元。本次的 5000 万美元融资将用于开发新的在线直播购物方式。

接下来,三文娱简要解读这两家公司的模式。可能你会发现,它们的玩法在国内早已司空见惯。


Whatnot:收藏品认证+转卖,
开拓“盲盒”直播新玩法

Whatnot 是一家以直播拍卖的形式为潮玩收藏者提供的二手交易平台。目前,交易产品覆盖 Funko Pop、球星卡、神奇宝贝卡、设计师玩具、电子游戏等 25 个品类。

Whatnot 官网

Whatnot 同时运营着网站和 App。在 whatnot.com 网站上,通过静态格窗的形式展示着上万件商品,用户可以直接点击购买。在 APP 端,经过认证的商家可以选择任何时间以直播的形式直接与买家交流,并拍卖商品。

Whatnot 的直播拍卖也有两种玩法,一种是直接购买,买家确切地知道买到了什么;另一种是线上“拆盲盒”,买家买下一个未知内容(通常也很稀有)的卡包,然后在直播中观看主播开封并展示。

Whatnot 联合创始人 Grant Lafontaine 透露,目前平台上有几千个活跃的买家,公司的最大驱动力是球星卡,其次是宝可梦和 Funko Pops。

Whatnot App

Whatnot 是一家实打实的初创企业,成立于 2019 年 12 月,总部位于加利福尼亚州。目前,公司正处在飞速扩张阶段,不到两年的时间内,已经完成 4 轮融资,总金额达 2.25 亿美元。其产品种类和业务模式也在一轮又一轮的资本支持下愈发丰富。

2020 年初,以买卖运动鞋起家的 Whatnot 开始转售潮流玩具 Funko Pops。彼时,收藏品转买交易中假货问题层出不穷。Whatnot 便将已在 GOAT 和 StockX 等球鞋交易平台中被充分证明有效的模式——认证转售,移植到自家平台上。

具体而言,Whatnot 相当于充当了处于买方与卖方之间具备专业权威的中间人角色。买方在平台上下单后,卖方先将该收藏品寄给 Whatnot。Whatnot 识别收藏品真伪,再将通过正品认证的产品寄给买家,同时收取包含运费在内的 9% 的佣金。

2020 年 12 月,Whatnot 宣布完成 400 万美元的种子轮融资,并从转售 Funko Pops 扩展到其他品类,包括神奇宝贝卡、球星卡和 FigPin。在疫情推动下,Whatnot 开始尝试直播拍卖。

此前,直播拍卖多在 Instagram 等社交平台上进行,Whatnot 致力于成为该领域更专业、更安全的交易平台。例如,只有经过审查或者被邀请的卖家才能启动直播销售;Whatnot 建立了一系列工具解决付款和售后问题,而无需消费者手动与卖家联系。

2021 年 3 月,Whatnot 完成 A 轮融资,筹得资金 2000 万美元,由 Andreessen Horowitz(简称 a16Z)的合伙人陈梅陵(Connie Chan)领投。联合创始人 Grant Lafontaine 称,此次筹得的资金将用于品类扩张,如漫画书、电子游戏和一些老式硬件等,并且,“团队 95% 的重点是在直播方面”。

同一时期,Whatnot“盲盒式”直播拍卖的玩法也变得愈发受欢迎。多名用户一起出资购买一整盒稀有且昂贵的卡包,每名用户随机获得一个号码。每个号码都与盒子中的某一个卡包相关联。卡包在直播中被一一打开,再寄给与该包号码绑定的所有者。

2021 年 5 月,Whatnot 通过 B 轮融资筹得资金 5000 万美元,由 Y Combinator 的 Continuity Fund 领投,a16Z 和 Animal Capital 跟投。此时,公司的全职员工已由 1 月份的 10 人增长至 45人。

2021 年 9 月 15 日,Whatnot 宣布在 C 轮融资中筹得 1.5 亿美元。投资方除了 Y Combinator 和a16Z 两位老玩家,还有新入局的 CapitalG——谷歌母公司 Alphabet 旗下的创投机构。Lafontaine 称将把此次筹得的资金用于 APP 的完全重建,并推出“预出价”功能。Whatnot 还将把商品扩展到更多类别,例如 NFT。公司正在研究将 NFT 的画面导入 Whatnot,并在直播中展示。

截至目前,Whatnot 的 GMV 相比年初已经增长了 30 倍,平台对每次交易收取 8% 的佣金。Whatnot 89% 的流量来自美国,加拿大和印度贡献了少部分流量。Lafontaine 称,到 2021 年底,公司全职员工将达到 100 人。


NTWRK:面向 Z 世代,潮流文化是核心

NTWRK 是一家将直播购物与娱乐内容相结合的电商平台。

主播们通常由品牌方、艺术家和娱乐明星等流行文化人士组成,他们在其主持的原创节目中推出一些限量款潮流产品供观众选购。

观众可以一边观看节目,通过评论与主播互动,一边点击悬浮在屏幕下方的链接购买商品。观众可以在直播开始之前设置提醒,也可以观看直播回放(中国读者对此或许会颇为眼熟)。

在 NTWRK 上,主播主要面向年轻的 Z 世代销售各种潮流服饰和艺术收藏品。目前,在该平台上可以买到包括配饰、艺术收藏品、服装、球鞋在内的 10 个品类的商品。

比如,KAWS 公仔、Nike 球鞋、以及一些转售的稀有的球星卡等。今年夏天,NTWRK 推出了 NFT 工作室,专门售卖 BADBOI、Imaginary Foundation、MILKMAN、Young & Sick 等创作者的加密艺术作品。

NTWRK APP

与一般“主播介绍,观众下单”的直播购物不同,NTWRK 强调潮流文化体验,因此更加注重平台内容的打造。它通过日常节目和虚拟文化活动两种方式吸引观众。

在日常节目方面,NTWRK 会邀请一些在年轻人中颇具盛名的人士来担任节目主播,比如美国歌手 Billie Eilish、DJ Khaled,运动员奥德尔·贝克汉姆、布雷克·格里芬,设计师亚历山大·王、村上隆等。他们在节目中展示原创产品、收藏品,并与观众实时互动。

虚拟文化活动是 NTWRK 吸引观众的另一种方式。

2020 年 12 月,NTWRK 举办了一场名为 BEYOND THE STREETS 的虚拟艺术博览会,汇聚了 50 余名艺术家,独家展出了雕塑、版画、素描等艺术作品。经 NTWRK 直播后,吸引了超过 25 万观众参与。

2021 年 2 月,NTWRK 举办了为期两天的 Unboxed 设计师玩具、收藏品虚拟文化节,村上隆、KaikaiKiki、Jeremy Ville 等世界级创作者、艺术家们带来了 30 多款独家产品。

2021 年 3 月,街头服饰设计师 Don C 发起策划,与 NTWRK 合作举办了 Off Court 虚拟篮球文化节。这场直播中加入了音乐表演,同时售卖篮球周边和运动鞋,吸引了超过百万的观众观看。

打开 NTWRK 的 APP,今年的虚拟文化活动已经排到了 12 月。

比如,将于 10 月 31 日举办的“潮流玩具大赏”,将于 11 月 15 日举办的“假日礼物指引”,以及将于今年 12 月再度举办的 BEYOND THE STREETS 虚拟艺术博览会等。

值得一提的是,NTWRK 举办的第二届 TRANSFER 虚拟文化节为期三天,于 10 月 8 日刚刚落下帷幕。此次文化节由陈冠希策划,潮流教父藤原浩担任艺术指导。艺术节全程在 APP 上直播,内容包括艺术节对谈、DJ 和音乐表演等,期间有超过 30 个品牌在平台上投放了商品。

图源:NTWRK APP

NTWRK 成立于 2015 年,总部位于美国洛杉矶。公司的首席执行官是 Aaron Levan,他曾在 Reed Exhibitions 展览公司担任副总裁,推出了时尚、艺术和体育领域中最知名的品牌之一 ComplexCon,并创办了当时行业内最大的街头服饰贸易展 Agenda Show——这也部分解释了 NTWRK 专注于内容打造并推出了各种虚拟文化节的原因。

据 Crunchbase 数据,NTWRK 于 2018 年 5 月完成种子轮融资;2019 年 9 月,NTWRK 在 A 轮融资中筹得资金 1000 万美元,由运动服饰零售商 Foot Locker 和现场音乐公司 Live Nation Entertainment 共同投资;2021 年 9 月 23 日,NTWRK 进行 B 轮融资,高盛和开云集团一共投资5000 万美元。

同样是电商直播平台,NTWRK 与 Whatnot 努力的方向却有明显的不同。Whatnot 专注于收藏品的转售,其亮点在于正品认证,意在为买卖双方提供一个更专业、安全的交易环境;而 NTWRK 则偏向于在内容上精心布局,营造一个深受 Z 世代喜爱的潮流社区,将潮流文化与直播购物的交易机制充分融合。

疫情之下,两家公司都借着直播电商和潮流与收藏产品的东风,被推向了资本,出现几千个直播卖家撑起 15 亿美元估值的景象。

当然,潮玩/潮品在美国并不是风头最劲的那一个。

三文娱注意到,还是在 9 月,软银牵头向 NFT 足球游戏平台 Sorare 注资 6.8 亿美元,后者估值 43 亿美元;体育 IP 运营公司 Fanatics 的球星卡子公司 Fanatics Trading Cards 融资 3.5 亿美元,估值达到 104 亿美元。

这些更加“躁动”的案例,都有着一个相同的关键词:NFT。
文章为作者独立观点,不代表DNY123立场。如有侵权,请联系我们。

你可以在 登录 or 注册 后,对此帖发表评论!

最新回复 (1)
  • 一三一 3天前
    2
    东莞神鹰仓货代
    1.每日送货两次,早晚各一次,加急及时处理。
    2.打包2元/单。
    3.收货,验货,打包,贴单,送仓一条龙服务。
    4.当天包裹当天处理,异常问题及时反馈。
    5.免费库存和智能仓储系统免费使用。
    6.联系方式:15718817389(微信)
返回
发新帖
公众号
热门标签更多
Copyright © 2016-2020     东南亚导航    闽ICP备18021440号     P: 0.047, S: 88     声明:网站上的服务均为第三方提供,与DNY123无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。