五个套路,让你轻松提高Shopee转化率

Shopee图乐跨境 2019-7-27 5348


大家好,我是图乐。


前不久有一个shopee卖家让我帮他看看他的店铺,店铺有什么问题呢,访客数很多,但是没有转化买家浏览之后,并不会下单,我看了他的店铺之后,认为有以下几个问题:(1)定价不是很合理(2)店铺设置不太完善(3)店铺活动、优惠券等没有吸引力


其实shopee卖家会有各种问题导致低转化率,那今天就讲几个“套路”,让你的流量不再流失。


1
定价

买家来买东西,自然而然是想买到物美价廉的东西,你的物美可以,但是shopee有很多卖家是采自一家的货,或者是近似款,那你有做到价廉吗?想要出单,那就得让自己的价格也占优势。

定价的方法我们之前也有单独讲过,再简单说一下:定价=成本+利润。成本在shopee中要包含以下几点内容,①采货价,在淘宝、1688、拼多多上采货要尽量货比三家,降低采货单价。②运费:自己采购之后所需运费以及货物发往境外超重之后自己所要承担的运费,这有一部分是要藏价的。③贴单费,现在货代贴单费在2-5元一单。利润呢?就是看你自己定了,你把它作为低价引流款,利润款还是只要不赔钱都可以出单的,这也是和你的产品布局相关。

之前那个shopee卖家店铺中几乎全部都是利润款,做女装,选品比较好,访客可观,但是shopee店铺有一个比他店铺做的好的优选卖家,两家店铺女装风格很是相似,人家店铺是优选,价格还比你低,你是买家的话会选哪家?

2
主图差异化

主图的主要作用是提高点击率,因为大家网购都是一种快速消费,碎片化趋势,时间碎片、行为碎片、消费者耐心减少,所以主图会承担不少比例的转化职能。那就需要卖家做的主图需要把消费者最想看到的信息尽可能的展示出来,同时也要展现出自己的卖点。

这个是要看产品所面对的人群的,不同的消费者购买商品时,他们想看到的东西一定是不一样的。

比如同样是T恤,如果是价格较低的T恤,消费者想看到的不是它的质量成分,而是这个东西的上身效果,所以主图主要展示模特的上身效果。

3
详情页的价值塑造

详情页影响着转化率,如果你在前几张图片不能吸引消费者,现在这样方便的互联网时代,消费者可以迅速的关掉你,然后打开其他的商品。

必须找出自己的运营重心,跟产品卖点紧密结合在一起。

要将自己的产品介绍的明明白白,打消卖家疑虑,同时要将自己店铺的承诺展示出来。

4
消除顾客疑虑

很多顾客迟迟不下单,很大程度上是因为他们怕自己买的东西买贵了、买的质量不好、买的不适合自己......

怎么去降低卖家心里的购物风险,从消费者的角度出发,就成为了一个非常重要的课题。

在这里给大家提供一个比较有效的解决方法,但是这个方案建立的基础就是你需要对你自己的产品是足够自信的,并且是非常了解你的产品的,当前shopee不断地铺货会导致卖家只管批量上货,对于自己的产品核心并不是非常了解。

之前那卖家卖女装,很多都是修身款,很好看,但是买家不买的原因也是因为感觉自己穿不上,之后我就让他在自己的SKU中添加一些“150斤内保证穿的上”的字眼,这样买家会比较买的放心。

5
设置优惠“小陷阱”

这个陷阱不是骗顾客,如果有欺诈消费,shopee平台也是会对卖家进行惩罚的,这里的优惠是让顾客觉得自己花最少的钱,买到了最合适的商品。我们在这里给大家举个小例子:

设置优惠券:你的优惠券是满800减50,那你的商品价格设置上也要使得总价尽可能的接近800时多卖出几件商品。

赠品系列:你的女装店卖夏装的话,很多女生夏天都需要有吊带,那么你的店铺购买五件或三件商品之后赠送一个吊带,这样对于这种刚需型产品不要钱赠送,对于买家来说还是很有吸引力的。

想要长期做好shopee,除了一些基础运营之外,还是需要专注研究活动相关的,之后再给大家继续解说。


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