Shopee卖家如何通过产品运营做大做强?

Shopee图乐跨境 2019-7-23 5149


新手卖家运营产品如何做强大?

大家好,我是图乐。

很多看到我文章的朋友们,可能在做淘宝,也可能在做shopee,还有可能还在观望,当然存在很多新手卖家。

作为一个新手卖家,可能最一开始想到的还是要做热卖品类,但是要想在shopee长久生存下去,就需要避开红海,可以去尝试做竞争不太大的冷门或细分类目蓝海市场。即使很小的冷门类目,如果能做到比较靠前的位置,做几个爆款,收益应该还是不错的。


为什么很多新手卖家进入shopee选择服饰这类热销产品,最后做好的却寥寥无几?

因为服装类产品款式多、新品换季较快、市场竞争疯狂、风险等因素,对于新入门的新手并不是最好的明智之举。

其实是很多人只看到了这个类目做的好的大卖家们赚的盆满钵盈,但是却忽略了这些大卖家也是在初期付出了很多的心血,而这些大卖家身后,有着无数赚不到钱,甚至亏本的新手卖家。

请你在做什么产品之前想清楚一件事:你做Shopee是为了好玩还是为了赚钱?


好玩那就简单多了,随便在阿里巴巴淘宝店找个女装货源,玩个十来天、两三月,一个月断断续续出单,有点事情干就可以了,做不起来就另谋出路,退出“舞台”或者删了商品重新上架,想要这样,真是不难。


但如果是为了赚钱你就得接着往下面延伸思考:做什么类目、如何选品、什么产品以你目前的能力和资金能够快速赚到钱!

我看来,大家可以标新立异,从这两点可以突破一下。


第一种:冷门类目,小类目

比起大类目而言,冷门类目虽然人气要少一大截,但是从竞争上看,不会像大类目那样竞争激烈。

从现在我的经验来看,大部分新手卖家现有的能力,去做大类目,开店初期断断续续出单,但是光靠一个月的那么几单,怎么能算赚钱呢,而更多卖家很可能因为欠缺shopee运营经验等原因成为炮灰。当然也有部分卖家能够从大类目热卖品类中分得一杯羹,可能你付出的经历、费用也会是其他类目的几倍之多。

而一些冷门类目和一些小类目,虽然人气不是很多,但只要做的好一样能够做到高盈利。并且以大部分新手卖家的能力和资金,只有去涉足这类型竞争不算激烈的产品,才能更容易的发展起来。

新手选产品除了之前提到的这个问题,也需要关注两个原则:刚需以及暴利!

比如说痔疮膏等这些冷门类目,市场需求非常刚,因为总有这些人有这些症状,但是又不想去实体店买,那么网上购物就是很正常的了,至于利润,感兴趣的话大家可以去了解一下,所以说冷门类目赚钱也不难,只要你肯花心思。

这也只是提供了一种思路,并不是说只有这个可以做,每一位新手,都应该因地制宜,除了市场情况,还要考虑自己的实际情况,并不是什么人进场之后就能顺风顺水,还需要有一定的能力的,当然这些我也会帮助大家,可以先看一些入门班的内容。


第二种:应季类产品

这里的应季不是说春夏秋冬了,而这种类型产品也比较刚需,比如说斋月节,各种东南亚重要节日时,习俗风格不同,在不同的节日里会带来许多所以我们的新人朋友要尽量带有敏锐的市场敏感度来选择最适合自己的产品。

简单提及,欢迎在我的交流群里细细分析。


所以呢?我认为新手卖家还是要有自己的一个shopee做店运营框架:

01
选择一个刚需、暴利的产品;我们要做的是“快速积累第一桶金”,在不断的发展过程中通过运营技巧等选择“商机”;


02
再根据这些产品来布局框架,哪些是主推款、哪些是辅助款、哪些是利润款;同步学习探索店铺数据分析,从中找到目标群体,找准定位。


03
学习“日常shopee运营工作”;如何做标题、主图、详情页、营销、上下架等等;


04
掌握shopee平台规则、流量分配机制、流量入口来源及对产品的价值;


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