Shopee店铺运营——铺货模式

1.铺货模式的理解：

今天先给大家说说铺货模式吧，很多新手都认为铺货模式比较简单，大家眼中的铺货模式似乎理解为多个类目的上传商品，也有很多人称为杂货铺，各个热卖品类都应该有的那种，美妆、服装、3C、鞋包都一应俱全，但在我个人眼里看来，铺货是指不断地铺商品，指的是产品数量多，但不一定是类目多，即使是垂直一个类目，深挖下去其实也会有不少的产品。

大家可以看这个淘宝店铺，主要是卖针线，他就是使用一个垂直类目深挖，不断地铺货，我觉得像台湾站点，这类型店铺也是可以考虑的。

2.为什么shopee平台鼓励铺货？我认为有以下两点原因：

（1）平台发展需要。站在平台的角度，是为了丰富平台上面的产品，给予买家更多选择。从平台之间的竞争上看，如果Shopee平台如果货源不够充足，而Lazada平台很丰富，什么都有，那消费者就会渐渐更喜欢到Lazada平台。

（2）全方位满足当地买家的需求。东南亚国家拆开来看，各市场的体量都不算大，如果想从体量不大的市场尽可能地达成更多交易，就是满足他们的各种需求。

3.铺货模式到底可不可行？

放长远看，不管是平台还是买家，都会更加喜欢垂直的店铺，因为这样显得更专业。这从其他电商平台的发展轨迹都可以看出来，所以现在经理一般都会鼓励店铺垂直类目。

但短期看，作为新手卖家，尤其想要做店群的人，利用杂货铺模式先积累第一桶金，是再好不过的方法。在泰国跨境卖家TOP10中，就有4位是杂货铺模式，专门跟卖本地卖家的热销产品（不违规，shopee鼓励跟卖）。如果你的确品类多，货源广，确定不会经常发生“缺货”的情况，那用杂货铺模式来积累第一桶金完全没有问题。

而且怎么说呢，垂直和多类目铺货并不冲突，只要我们加上时间的维度，不少的大卖家也是这么干的，既可以做垂直精品，也可以做多类目铺货。

尤其是想要做点群的人，没有必要单从一间店铺上思考，而是从多店铺上，因为只要你不重复铺货，有能力运营，虾皮是可以同公司同站点开很多店铺的。

铺货的利润也是可以的，现在也有卖家说，想转垂直但是原来的杂货模式部分产品卖得不错，要删掉又很可惜。这就是站在只开单店的角度，其实完全可以目前的店铺就继续杂货模式，想做垂直，再继续新开店铺做好了。

目前shopee对于时效越来越严格，最新的DTS从3改为2，今后也将会一样慢慢提高要求。这是大势所需，包括将来的海外仓，有没有能力做囤货在海外，将会是卖家与卖家之间的分水岭。

现在我们需要从出单中，去筛选更靠谱的供应商，将那些不会经常发生延迟、缺货和差评的货源，集中在一个店铺，做上优选乃至长期保持优选，并不难。

4. 常见问题：

(1)大家说店铺铺货商品越多越好，但我看有的店铺中只有几百个商品也卖的很不错，这是为什么？

虾皮上的确有一些店铺产品少，且销量很好，但这些店铺大多都是本地卖家的店铺。他们产品不多是因为东南亚本地资源少，或店铺限制。

跨境卖家不上那么多产品，将这几百个商品运营好也不是不可能，只要你产品有优势和运营能力强。

(2)还会有人问我说，那我是不是上越多的产品越有用呢？

其实也不是这样。产品太多，但是没有自身整体优势，往往就是凑个热闹。比如说，你上满产品，但是从选品、价格上，都没有吸引买家的点，店铺粉丝也少，没有优选，运营能力也一般，你上满产品之后也是不容易出单。

(3)怎么可以开多店？

不管是多站点，还是同站点，多开店铺都需要经过你的经理同意。一般没有具体的衡量指标（部分也有），经理会根据你已有店铺表现判断，你原有店铺做得越好就越容易开。

另外，当一个公司账户下积累的计分大于4，就无法新开店铺。