Shopee新店如何利用关键词提高自己店铺的销量?

Shopee图乐跨境 2019-7-17 5483


大家好,我是图乐。专注Shopee,分享经验。

新店通常都会遇到一个问题——“没有销量”,首先一定要明白、理解电商出单的内部算法:销量 = 流量 + 转化,再根据这个算法慢慢往下梳理,似乎可以迎刃而解。

要展现自己的产品,即买家通过任何途径都能够看到你的产品。


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标题关键词获得展现机会

我认为现在使用关键词有以下几种分类:

1.关键词人气还行的这类关键词是可以从搜索人气、点击率、转化率中看出来的,没有人气的词自然也不会放到标题中。

2.关键词竞争少的:如果说关键词人气高,但是同样竞争这个关键词的商品多,那么你怎么去在这些商品中突围呢?而且有商城和优选卖家会自动推荐到前面,你的店铺获得曝光的机会就比较少。找一些关键词竞争少的关键词比较容易获取流量。

3.要获取精准的关键词:shopee周报每周会公布关键词,提供前30针对付费广告使用情况的浏览关键词排名,排名越靠前即代表该词总浏览量及点击率越高。也会提供广告转化率大于常规搜索转化率(高转化率)的关键词排名,排名越靠前即代表该词广告浏览量的购买转化率越高。

        这个是台湾站点七月第三周周报中所给出的关键词广告:

还有一份整体关键词汇总:

在商品得到展示时,有了展现就是要不断的提高点击率:决定点击率的因素也比较多,比如说单品价格定价、关键词的准确性、你的销量、店铺评分等,当然最关键的还是你的主图设置,要能够很好吸引买家。

之后的转化也由几点来决定:

  1. 详情页的布局,是不是能够吸引买家购买。

  2. 客服通过聊聊沟通过程中的搭建,好的客服服务能够增加买家的购买欲。

  3. 营销设置,比如说优惠券、满减活动、买一送一等。

  4. 商品评价分数,很多买家还是很在意评分的,你的评分太低的话,可能是存在质量的问题,让买家不是很安心。



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