中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品187期

白鲸出海 1月前 2811


周日播报


【应用出海】

快手 Q3 财报:营收用户双增长,

海外缩减预算发力变现

北京时间 11 月 23 日下午,快手发布了 2021 年 Q3 季度财报。财报发布后第二天股价向上拉升 7.44%,报价 101.8 港元,目前总市值 4268 亿港元,较 Q2 财报发布时市值上涨 1044 亿港元,尽管远未达到其巅峰水平,但此次涨幅也在一定程度上反映出市场和投资者对财报的满意程度。

图片来源:富途牛牛

和往期财报一样,快手本次财报仍以国内数据为主,不过也公布了一些海外数据。

数据来源:财报

根据财报数据,2021 年 Q3 快手营收 204.9 亿元,同比增长 33.4%,环比增长 7.32%。快手 2021 年 Q3 营收突破了 200 亿元大关、达到了其历史最高水平,并持续保持了营收环比正向增长的良好局面。

快手的总营收由线上营销服务、直播以及其他(包括电商收入)三部分构成。

根据财报数据,Q3 广告营收 109.1 亿元,占总营收的 53.2%。同比增长 76.5%,环比增长 9.5%。广告营收正成为快手变现的最大驱动力。

根据快手官方在财报中的解释,广告营收增长的直接原因是流量强劲增长、广告主数量持续增长,而这种增长来源于公司积累了更多洞察、持续进行广告平台迭代、提高了广告投放精准度以及广告主的投放体验。

根据财报数据,2021 年 Q3 快手直播营收 77 亿元,占总营收的 37.7%,同比下降 3%,环比增长 7.4%。这是近 7 个季度以来,直播营收首次在总营收中的占比停止下降。

尽管目前国内不少短视频甚至长视频平台都开始发展直播业务致使直播赛道(这里不包括电商直播)竞争日趋激烈,但实际上快手的直播营收增速下降和快手自身选择有关。

快手第三大营收是以电商营收为主的其他收入。

根据财报数据,快手 2021 年 Q3 其他营收为 20 亿元,占集团总营收的 9.1%,同比增长 212.9%,环比下降 6.2%。总体而言,快手的其他营收水平并不稳定。但实际上快手的电商业务目前整体处于向上发展进程中。

营收之外,成本和利润同样值得关注。

数据来源:财报

根据财报数据,2021 年 Q3 快手主营业务成本为 119.84 亿元,同比增长 56.9%,环比增长 11.5%。营销成本 110.17 亿元、行政成本 9.1 亿元、研发成本 42.18 亿元,亏损 70.87 亿元,经调整后亏损 48.22 亿元。

在整个成本中占比最大的是主营业务成本和销售及营销成本。但是实际上营销及营销成本上虽然同比增长了 39.9%,但实际上环比下降了 2.2%。主营业务成本仍在持续上涨中,其增长的主要原因是收入分成成本持续上涨、用户增加带来的带宽成本上涨以及员工人数的持续增加。(>>>更多内容,戳此查看<<<)

变革前夕,非游戏 App 出海
收入榜 Top30 释放了哪些信号?

北京时间 11 月 18 日,App Annie 首次发布了月度中国非游戏厂商以及应用出海 30 强榜单。

图片来源:App Annie

本文对入榜的厂商以及应用主要从厂商名称、厂商所在赛道、厂商上线时间、厂商所在赛道发展趋势、厂商业务布局、产品主要提供服务、主要目标市场、增长策略等方面进行更加详细的解读。

从上榜厂商来看,10 月非游戏厂商出海营收“冠亚季”由字节跳动(短视频)、欢聚集团(直播+短视频+音视频社交)和腾讯(网文+长视频+音频社交)3 家包揽。

从公司成立时间来看,30 家上榜厂商中有 1 家成立于 2000 年以前、有 10 家厂商成立于 2000-2009 年、17 家成立于 2010-2015 年,仅有 2 家成立于 2015 年以后。

从业务类别来看,入榜的 30 家厂商基本都可以划分至社交&泛娱乐、工具以及网文三大类下:

图片来源:白鲸出海

根据榜单数据,社交&泛娱乐占比最高完全在意料之内,但是工具类厂商能占到 3 分之一,还是值得我们注意的。

其中,从近一年对直播的观察来看,不少直播 App 开始向美国、欧洲、日本等成熟市场渗透。但也有几点不可忽视:

(1)越来多的社交&泛娱乐 App 正在抢占用户注意力。

(2)以 Twitch 以及 Match Group 为代表的海外大厂正在努力切入直播赛道、提供社交泛娱乐实时内容,这些厂商在海外市场的高渗透,也是一股强劲的势力。

(3)由于海外不少国家和地区进入疫情常态化阶段,所以不少用户开始离开线上、走出家门,重新开始进入线下社交,这也是为什么欢聚的直播营收在 Q3 出现下降的重要原因。

(4)坦言,从 2015-2021 这 7 年时间,直播本身已经好久没有出现新玩法了。

10 月海外社交 App 投放情况一览,
探探加大亚太地区投放力度

图片来源:智线|广大大
根据《2021 年 10 月海外社交 APP 移动应用》报告(以下简称为“报告”)提供的数据,在苹果端 Uplive 登顶 10 月出海直播/社交应用赛道,素材去重后超 3.3 万,累计下载过 300 万;在安卓端 Public 居其榜首,素材去重后为 4.35 万,下载量估算为 350 万。
图片来源:智线|广大大

另据报告,10 月热门社交出海广告主非探探莫属。探探在安卓端投放广告总数是 4.13 万,下载量达 110 万,收入估算为 67.3 万美元;在苹果端投放总数是 3.46 万,下载量达 76.6 万,收入估计为 260 万美元,探探在亚太地区投放发力,热门素材更注重女性用户体验。


【电商/品牌出海】

对话安克创新陈志炜:做出了多个

头部品牌,安克为什么去做代运营了?

「Anker」早已成为大众心目中“最成功的出海品牌之一”。而「Anker」用了十年 3 个阶段成长成为全球品牌。

安克品牌的发展经历了三个阶段。在第一个阶段,安克主要做亚马逊,在这个时候安克主要是根据渠道现存的需求去做选品。第二个阶段改良品牌阶段。在这个阶段安克开始从用户需求的角度去考虑怎样设计出令用户满意的产品。第三阶段去思考为什么消费者会买品牌的深层次原因。

「Anker」经历的三个阶段|图片来源:白鲸出海

而对于外界普遍较为关心的“做出了多个头部品牌的安克去为什么去做代运营?”这一问题,陈志炜认为安克的品牌代运营业务和其他代运营业务有很大不同,这主要体现在 2 个方面。

一个是初衷,无论是国内电商的发展水平还是跨境电商的全球份额,中国都是全球电商发展的高峰。但对比国内电商孕育出宝尊、网创等品牌化代运营龙头企业,跨境电商却一直没有跑出全链路服务公司的代表。究其原因,还是我们在跨境电商上的能力停留在业务拓展而不是组织能力的沉淀。

图片来源:白鲸出海

另一个是合作对象。安克在选择具体的合作品牌的时候,一是品牌要在价值观上与安克相匹配,二是服务的品牌应该在某个领域的研发侧有很强的竞争力。这最终体现为安克百人级别的代运营团队,只服务十来个品牌客户。

基于多年出海经验,陈志炜表示有两个经验是很多出海品牌可以去吸收采纳的。首先,国内越“内卷”,海外越有机会。其次,中国品牌其实是有能力做产品的深度创新,甚至是引领行业的产品的。

作为一家上市公司需要兼顾市场和投资人对公司的期望,但不论是自有品牌还是代运营,陈志炜一直提到“长期主义”这个关键词,这也是每一个做品牌出海的企业需要坚持的。(>>>更多内容,戳此查看<<<)

快时尚太卷了,慢时尚就是个好生意吗?

首先我们需要明确慢时尚这一概念。结合海外相关品牌,笔者总结出慢时尚的产品涉及以下特点:风格保持经典统一、不被潮流裹挟;原材料环保耐用、不使用皮草等环境不友好原料;SKU 少、上新速度慢,对工人权利有保障等。而对于消费者来说,慢时尚就像是西太后 Vivienne Westwood 说的“buy less, buy better and make it last”(少买、买更好的、用持久点)。

随着可持续的趋势在全球时尚圈盛行,年轻的消费者们越来越关注品质和环保,慢时尚吸引的目光与日俱增。

关于中国消费者是否接受慢时尚这一问题,笔者倾向于接受。

而扩展到全球来看,根据 Research and Markets 发布的《2021 年道德时尚全球市场报告》(道德时尚与文中慢时尚定位相似),2021 年全球道德时尚市场预计将从 2020 年的 46.7 亿美元增长到 58.4 亿美元,并以 9% 的年复合增长率在 2025 年增长到 83 亿美元。相对于数百亿美金的全球快时尚市场,慢时尚是一个“小”市场,但好处在于并不那么“卷”。

图片来源:Research and Markets

其实,无论是快时尚、还是慢时尚,都有相应的人群会买单。

就一个品牌在入场时要考虑的天花板、竞争度、以及自身情况来讲,天花板更高的快时尚,门槛显然也已经在 2021 年被资本抬高到另一个高度。而去看国内和国外的话,海外慢时尚市场属于市场教育度高、市场空间大、但竞争也十分激烈的状况,国内则刚好相反,但经济发展规律告诉我们,处于起步阶段的国内慢时尚市场,可能更有机会。

慢时尚兴起,就有人唱衰快时尚,不过根据 Research and Markets 今年 5 月发布的《2021 年快时尚全球市场报告》,快时尚的规模还在增长。报告预计 2021 年全球快时尚市场将从 2020 年的 250.9 亿美元增长到 305.8 亿美元,并在 2025 年增长至 398.4 亿美元,“快慢”之间依然是几倍的体量差距,但笔者觉得彼时的快也许已经是快中有慢,毕竟如今快时尚们也在探索更“可持续”的出路。(>>>更多内容,戳此查看<<<)

图片来源:Research and Markets
Twitter 也做直播带货了,
沃尔玛是首个合作伙伴

据《TechCrunch》报道,Twitter 的电商战略目前已经进一步扩展至电商直播业务,而沃尔玛将成为该平台在这一版块上的最新合作伙伴。

11 月 28 日,沃尔玛将在「Twitter」上举办名为“Cyber Deals(网络大促销)”的直播活动,用户将可以在观看直播的同时购买推销商品,同时还能通过发送推文和主持人展开互动。

图片来源:Twitter

Twitter 表示,此次与沃尔玛联合举办的直播活动也是对平台电商直播功能 Live Shopping 的测试。该功能会让 Twitter 现有的购物功能以及直播服务得到进一步拓展。

Live Shopping 将在 Live Event 页面上方提供视频直播节目,直播中还会为产品提供横幅广告以及购物选项栏。「Twitter」用户可以在“最新”和“购物”这两个选项栏之间来回切换。

图片来源:Twitter

Twitter 的电商直播平台以此前测试的电商模块“Shop Module”为基础打造。Shop Module 于今年 7 月上线,旨在让品牌、企业以及零售商能够用 Twitter 主页来展示产品。

除了与沃尔玛合作的首次直播测试以外,Twitter 也宣布将推出名为“Twitter Shopping Manager”的管理工具,以帮助卖家妥善管理商品库存,同时简化商品上架工作。

Twitter 向外界表示,平台不会从电商营收中提取任何抽成,此外品牌也不需要通过付费来登上直播节目。


【其他】

今年诞生首个金融科技独角兽,

解读菲律宾初创生态亮点

菲律宾是东南亚数字经济发展最快的国家。根据谷歌、淡马锡和贝恩公司最新发布的东南亚数字经济报告,菲律宾的数字经济今年增长 93%,预计 2021 年规模为 170 亿美元,到 2025 年有望达到 400 亿美元。

以下是从报告中提炼的六大要点,供读者了解菲律宾电商、金融科技、物流行业的现状。

1. 迎合本地需求,当地电商开辟细分市场

2. 物流行业 2020 年呈现负增长,2021 年投资情况逐渐恢复

3. 本土金融科技巨头获得大额融资

4. 过去三年间初创企业数量接近翻番

5. 菲律宾初创企业预计将在未来 3 年融资 20 亿美元,超过去 5 年总和

6. 越来越多的女性创业者担任领导
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