无货源Shopee玩法揭秘!蓝海平台运营经验总结

Shopee图乐跨境 2019-7-15 14355


无货源Shopee玩法揭秘!

蓝海平台运营经验总结

写在前面:

SHOPEE平台可以做无货源店群在淘宝店群圈里也已经算是普及了,但大家还是处于观望的状态,确实这样的,想要执行一个新项目,不单靠项目自身的吸引力,还是要靠项目执行者的果断。Shopee平台现在鼓励大陆卖家积极入驻,平台开店条件还是比较宽松的,可以肯定的是,这件事情确实可做,但是如何从淘宝顺利对接到shopee,更好的运用shopee平台发展自身无货源店群的优势,是需要有一段时间的适应时间,同时也是需要一些有经验的人来给我们更多的指导和分享。


在起初,淘宝刚开始发展的同时就已经出现了无货源店群模式,为了便于批量化管理,减少人员成本出现了一系列的开店软件,这些软件相信大家也都在用,确实给带来了很多方便,而现在的淘宝,可所谓是艰难险阻,首先基于国内多平台的竞争,其次还有自身淘宝平台的管控,违规封店等,对于这些问题的解决就不是单单观望就可以解决的了。


关于批量:开店、上传


首先,对于开店来说,shopee平台当前入驻成本低、无保证金、无手续费、无罚金,这些是国内平台的保证金所不能比的,shopee开店,成本0元,开店简单易懂,从七月初开始入驻的话,在不到半个月的时间内就可以开最少七八个店了,开店只需要营业执照和境内电商平台的流水,当你开店之后,整个操作流程的简易性,一个人可以手中管理多家店铺,在淘宝对接过来之后,只需要对shopee平台特有的规则有一个简单的了解就可以了,因为上传商品、出单、运费等一系列流程和淘宝是存在异曲同工之处的,而且shopee平台的违规比较容易规避,不会产生大批量封店的局面。


入驻之后上传商品时,现在智客开发了批量上传软件已经在内测,批量上传商品,无货源批量做店可以采用供应商整合或子母传承的方法,适用于一个站点开多个店铺或者各个站点开店,这样的方法也是很便捷的。


选品

入驻成功之后,就面临着上产品啦,如何选品,国内已经有许多成熟的选品网站了,如1688、淘宝、拼多多等,当然选品方法是需要不断尝试不断总结进步的,

我们主要提供几种简单高效的选品方法:

1.热点选品,单类目选品需要了解和分析市场,比如做男鞋类目,把男鞋搜索结果的标题进行拆词处理,高频出现的词就是热销款式。宝贝图片中共同有的商品属性就是热卖的款式。

2.热门关键词选品

拿到经理给的关键词表格,找到TW_top_1000,选取符合你类目的产品词。

拿到热门关键词后,在shopee搜一下看看是什么东西,关系到什么款式适合什么站点,不是所有的大陆热卖款式在台湾也热卖,然后1688或者淘宝选品上架。

3.热点选品

之前复联四热映,图乐老师讲公开课时在一个演示店仅仅上传了一个复联4的周边产品,当天就出了几单,这个这个产品慢慢的成了爆款。这个演示店一共2个产品,不是怼产品就可以的。


店铺开起来了流量的获取现在来说还比较容易,出单还是比较快速的,为了不断地获取流量,与淘宝不同的是淘宝靠的是搜索流量,而shopee主要靠的是后台的推送流量,这样操作起来比淘宝简单,店铺之间不停的点赞关注,用粉丝软件每天加关注,有置顶软件将商品不断的置顶,这样一步步不停的曝光自己的店铺,获取流量,出单其实是比较容易的,而且减去了淘宝烧钱做刷单和直通车的麻烦。


店群

做shopee店群也有几点注意事项:

1. 主图一定要美观,不同的店铺,产品图片的顺序需要调换一下,并都保证加上自己店铺的LOGO,这个可以通过超级店长的美图秀秀去做,然后上传产品。

2. 标题中的关键词一定要选好,shopee店群用采集的方式去操作,不要裂变,因为很容易被判重复铺货,标题一定要避免与自己店铺重复,一样的话搜索引擎会自动屏蔽同样的商品,这样的话可以获得的流量就会很少了。


当然,做店群的人最怕的就是店铺流量问题以及是否需要有库存的问题,我们也有一些合适的方法避免这些问题:

1.利用产品布局,提高店铺的利润。

首先,用低价爆款进入市场,在2-3个月有销量之后,再提高价格,然后,调整店铺产品结构。

比如店铺20% 是低价引流爆款,产品图片都很精致;60%的产品利润在30%-50%;剩下的20%,利润在50%-200%;因为shoppe平台,很多客户都是拼单买,这样利润就会带起来。

2、利用货代解决库存问题

有很多低价产品,卖起来之后,你的整体成本降低了很多,但是单件发由于运费原因不合适,所以,我们要有个测款过程,卖的好的低价产品可以在货代那里存点货,有了单子直接发货。


3用兼职代替机械劳动

因为店铺每天为保证流量需要上新50左右的产品,为了减少人员开支,会招部分兼职

主要让他们负责上传产品和加水印,同时把标题的关键词按照固定的标题设置方式做标题和标签,只要有一个员工负责审核就可以。大学城、或者很多兼职平台和QQ群就有大量的兼职,按件计费,每条数据几毛,具体价格根据每个城市的水平来定。


收益

收益上来看,一个店铺一份收益,多站点多店铺就会翻倍。

淘宝统计的单数是子订单数,shopee一般是总订单,也就是购买人数。比如一个人买了10个sku的衣服,淘宝统计为10单,shopee统计为1单。所以会看着单数少,按照淘宝计算订单的方式,可就多了。

台湾店铺基本都是并单,客单价较高,其实是无成本净赚的,现在目前看来,大陆卖家开设台湾站点较多,我们现在在运营的服装店铺,无货源中间利润空间较大,一件衣服大约有10-30元的收益,买家购买时拼单现象比较多,收益也是很不错的。

(下图的订单,shopee统计为1单)

一些在淘宝做不了的类目,在shopee都可以做,服饰鞋包大类,流量也大。美妆类,利润高。3C走量等等

不要总是盯着台湾,不要总是盯着常见类目,还有大量的类目和站点可以让我们施展。


下半年是旺季,并且有3个大促,后面我们准备继续开店,准备好迎接这波红利。同时我们也在积累客户资源,有很多的批发单的客户,会直接找我们下单!就像十几年前的贸易时代一样,一个客户合作好久。关于批发单发货提示一下,很多时候体积大重量大的我们直接发国际物流。

写在后面:


我感觉东南亚还没到爆发的时间点,我们会提前准备好。起风之前准备好翅膀。



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