虾皮运营技巧—shopee关键词广告,快速提升商品和店铺曝光度

Shopee虾皮圈 2019-11-9 8405

久等了小伙伴们~



新店没流量,老店没订单,订单到瓶颈,订单每天只有几个,订单时不时出现各种问题,这是我们总结分析得到的无数shopee新手卖家遇到的常见问题,本篇shopee关键词广告的玩法宝典,揭秘不为人所透露的核心玩法。



shopee获得流量的方法,无非是通过刷粉,上新,优化等各种手段,但是这些都只是常规手段,效果一般,而关键词广告,则可谓是电商中的兵之王者,店中利器,最能立竿见影见效的手段。但对于新手,对错综复杂的关键词无从入手,想投钱却害怕得不到预想的回报而导致亏钱。那么到底如何正确的使用关键词广告,才能让金钱真正地花在刀刃上呢?


我们先看个例子,这是用好关键词广告的效

这是一家运营了很长一段时间的美妆类店铺,经过一个月的广告投放后,订单量提升百分之六十,那么新店做广告,数据又会怎样的?我们接着看。

这里我们找来另一家美妆类店铺,不过这次是新店,在经营一小段时间后开始投放关键词广告,一个月后单量上升25倍



如何?效果是不是很拔群?那么关键词广告到底该如何玩转呢?


首先我们来做个基础介绍,何为关键词广告?shopee的关键词广告是CPC模式的,简单的来说就是我们问shopee官方买关键词,按点击付费,比如我们是做女性潮鞋的卖家,我们的店里有一款平底凉鞋需要做广告,那么我们就可以跟shopee官方把平底凉鞋这个词语买下来,买下来之后,当有买家搜索平底凉鞋的时候,我们的产品就会靠前至于到底有多靠前,取决于我们对该词语给出的广告费。因为产品靠前买家就可以看到,当买家点击我们产品的时候,我们就需要给shopee付广告费,无论买家最后成交与否,这就是关键词广告的原理。


至此,关键词广告的作用就比较明显了,它可以强行把我们的产品推送到卖场首页以此增加我们产品的曝光度,强行提升我们的流量,但是如果我们的产品在首页被浏览和点击次数很多却下单不多,我们就会因为转化率低而亏本,所以如何保证转化率和如何合理使用关键词广告就成为了我们研究的重点。




第一,周期性调整

所谓周期性就是广告的见效是有一定的时间周期的,通过上面第一家美妆店铺下面波浪形的单量走势图就可以看出来在投放了关键词广告后一周的时间,单量才真正有明显的起伏,这就是周期性。很多卖家只是充值了一点广告费用,便想通过这点费用在两三天的时间内开花结果,结果单量并未提高,便大失所望,从而妄下结论,或者觉得自己的关键词有问题,其实不然,只是时机未到。第一周沉淀,第二周见效,第三周调整,第四周稳定,这是整一个关键词广告玩法的周期。如果你的产品竞争非常激烈的话,可能沉淀期会高达两到三周


第二,关键词匹配类型选择


匹配类型分广泛匹配和精准匹配两种,精准匹配,就是当你指定的关键词跟买家搜索关键词雷同才给予展示。广泛匹配,将买家搜索的关键词与你指定的关键词做匹配,有包含关系也会展示。比如买家搜索手机壳,通过精准匹配,你设置为手机壳的产品就会被展示,如果是广泛匹配的话,当买家搜索苹果手机壳时,你设置为手机壳的产品也会被展示。这么看来,广泛匹配似乎比精准匹配划算多了,真是这样吗?并非如此广泛匹配虽然能获得更多流量,但无效的流量只会给你带来更多的广告费,因为当买家搜索出来的关键词虽然和你的关键词匹配,但这件东西并不是他想要的,这时的点击我们便称为无效点击,是徒增费用的点击。所以合理选用关键词匹配的类型是很重要的。这里建议大家,初次投放关键词广告时选用广泛匹配,再根据每天广告的报表,看哪个关键词带来的点击量最高且最贴合该产品,再对这个关键词选用精准匹配,渐渐筛选掉无用的那些广泛匹配,从而使广告效率最大化。


第三,选词窍门

对于广泛匹配或者精准匹配,选词始终是最关键的第一步,选到最好的词语才能最大化的提升广告效果。我们来看个例子

以马来站为例,就腮红这类产品,首先我们要给腮红产品的分类或标题设置英文单词blusher,考虑到每个人的搜索习惯不同、对腮红的叫法不同,我们还要设置马来语的腮红,眼影或者眼影盒的叫法,这些在命名时都考虑进去,还有一点,添加品牌的时候我们一般加最热门的品牌词,有关无关都无所谓,因为最热门的通常都是搜索最多的,考虑到买家的输入习惯不同,这里可以采用O TWO O的命名法来迎合搜索时喜欢往品牌中间加空格的买家。从搜索、语言、称谓习惯到输入习惯,全方位考虑设词,最终我们定下了腮红的几大关键词。



第四,出价加价


选好词并且根据是否初次刚做广告选定匹配方式后,我们就可以开始出价了,而出价的策略也是广告中的重中之重。

给大家的建议是,如果新品第一次做广告,我们比如选出了20款产品,全部开广泛匹配按最小阶梯加价,刚开始给出的价格一定要低,千万别用系统推荐出价!千万别用系统推荐出价!千万别用系统推荐出价!重要的事情说三遍,这是很多卖家犯的错误,按照系统推荐出价,结果出了很多冤枉钱却换不来订单。其实最开始按最低价去出价的目的是为了节约成本且后期我们有不断的调整空间,将金钱留给有用的词,调整给这些词加价,没用的词删掉保证每一分广告费都能花出效果。





好了,讲到这,关键词广告的基本玩法就算基本介绍完了,采取了以上的策略去投放完广告后,一定要坚持进行观察调整,日调,周调,月调,在最佳的时机用合适的金钱获取最高的流量。


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