中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品147期

印度游戏 2020：大量投资涌入、

纵观整个 2020 年，印度在线游戏行业恐怕是从疫情中受益最多的，不但实现了全年的增长。就连向来对游戏保持谨慎的风投也成立了专注于游戏的基金。根据 Maple Capital Advisors 的数据，如今印度有超过 3.2 亿的游戏玩家，预计到 2022 年，这一数字将增长 47%。

Maple 在《游戏——印度故事》中指出，印度有超过 400 家创业公司，到 2024 年，该行业的估值将超过 37.5 亿美元。目前，印度游戏增长最快的种类是休闲桌游、真金游戏和幻想体育游戏。

2020 印度游戏行业的最大事件无疑是印度对 PUBG 的禁令，这是印度政府封禁中国应用的一部分。要论在封锁中受益最大的游戏，那无疑是由孟买公司 Gametion Technologies 开发的 Ludo King。Ludo King 的迅速崛起也反映了休闲游戏的日益流行，这些游戏可以减轻压力，承载怀旧情节，并有助于增进家庭关系。

自 2019 年以来，真金游戏稳步增长，如今是一个拥有 3000 万玩家、价值 200 亿卢比的行业。AIGF 预计，到 2025 年，真金游戏行业将增长 3.5 倍。除了梦幻体育，在线 Rummy 和扑克也在迅速增长。

由于疫情还并未结束，印度游戏开发商将继续开发产品。在线游戏行业在 2021 年也将继续实现大幅增长。

2021 年 1 月 App Annie 月度指数排行榜

全球热门游戏

新年伊始，1 月份的全球热门游戏下载榜中也出现了不少新面孔。空降榜首的《FAU-G: Fearless and United Guards》是继去年 9 月份印度下架包括《PUBG MOBILE》在内的百余款中国发行商应用后，由印度本土游戏公司 nCore 推出的一款吃鸡类手游，仅靠印度单一市场即冲顶全球下载榜第一。收入榜单排位变化不大，《原神》从榜一掉至第三，ROBLOX 和 Fate/Grand Order 分别上升 2 位来到第一、二名。

全球热门应用

1 月份的全球热门应用下载榜中，Facebook 及公司旗下两款即时通讯应用 WhatsApp Messenger 及 Facebook Messenger 均出现排名下降。以端到端加密信息传输为卖点的 Signal Private Messenger 直接空降 1 月全球应用下载榜第六名。内购收入排行方面，YouTube 上升两位来到榜首。

中国大陆热门游戏

1 月份中国大陆 iOS 热门游戏排行榜中，网易 1 月 5 日推出的的幻想题材 MMORPG《天谕》空降下载及收入双榜前十。动视暴雪 IP 授权，腾讯天美研发的第一人称射击《使命召唤手游》自圣诞节正式上架后，1 月份下载量高居全品类第一，内购收入也上升至第七。

中国大陆热门应用

1 月份中国大陆 iOS 热门应用排行榜中，《抖音》仍居下载及收入双榜第一，下载环比增长 78%。《快手》双榜排名也有所上升。《爱奇艺视频》借新上线的多部热门独家资源下载排名上升 5 位至第 4 名， 收入排名第三。《芒果 TV》及《哔哩哔哩动画》收入排名也有所上升。

在 2020 年初，众多企业和 APP 意外地踏准了时代的变奏，并及时跟上趋势。直到 2021 年到来，经历一年的飞速发展，那些备受关注的玩家，他们如今怎么样了？

1、Zoom 走上快车道

视频会议诞生已久，不可否认的是，疫情让行业又开辟了一片新天地。其中，Zoom 身上发生的用户激增、高速增长、市值超越 IBM，正是典型代表。

Zoom 股价趋势图，图源老虎证券

疫情使视频会议成为刚需，出尽风头的 Zoom 并非一路顺风。爆红不久后，由美籍华人袁征创立的 Zoom，被质疑是一家中国公司以及不具备安全性，为了避免遭遇 TikTok 般的险境，Zoom 在 2020 年 5 月 19 日停止中国个人用户注册，不再接受个人用户购买其服务。

在后疫情时代，随着疫情得到控制，视频会议的热度也会下降，Zoom 的高增速很难保持。即使高增长不再，但 Zoom 的未来发展依然可期。

2、实现自救的 Keep

疫情到来之前的 2019 年，Keep 过得尤为坎坷，年底大规模裁员，同时被爆出业务转型受阻、经营不善等问题。但仅仅数月后，疫情让 Keep 起死回生，嗅觉灵敏的资本再次加注。

但在后疫情时代，Keep 是否能持续突围？实际上，疫情爆发以来，在 App Store 的“健康健美”类应用排行榜中，Keep 长期位于免费排行榜榜首。但如何保持增长，如何将用户留下来，正是 Keep 需要面临的课题。

3、在线教育热潮持续了多久？

在线教育的 2021 年同样过得风起云涌，一边是融资大战、烧钱大战，一边又是倒闭潮，马太效应之下，行业也涌现出多个独角兽。根据易观天下的数据，截止 2020 年 9 月，猿辅导在 9 月的月活量为 367.6 万，而作业帮达到了 1亿。

不过，在后疫情时代，玩家想要获得流量变得艰难。由于价格战、营销战，在线教育玩家接连出现大幅亏损。但在当下，无论方向是否明确，扩张还要继续，2021 年大战无疑会更加激烈。

从远程办公到线上健身，再到在线教育。那些年暴涨的用户数据，带给了玩家新的发展机会，但后疫情时代，增速不再，最终每个玩家还是要回到实力和用户体验的较量上。

盘一盘 2020 年值得关注的海外社交 App 们

2020 年全球社交娱乐赛道迎来爆发式增长，本文将对 2020 年白鲸出海报道的社交娱乐产品进行一个简单的复盘回顾。

一、充满希望的 Z 世代，令人难以割舍

1、PAGO——00 后一展拳脚的欢乐社区

PAGO 2020 年 5 月正式上线，值得注意的是，PAGO 在疫情期间将 Roblox、Among Us 以及 Gacha Life 等在欧美市场爆火的元素成功融入应用，成功完成一波自然增长。

2、Honk——创造 00 后社交的新模式

Honk 的创新之处在于改变了传统社交模式，更强调实时通讯，聊天模式也更倾向于直播式聊天。再配合上，多种选择的弹出式表情包也让 Honk 多了几分趣味性。

3、Yubo——只接纳 25 岁以下用户的社交 App

在 Yubo 的直播间里更常出现的情况是 2-10 个人一起上麦聊天、玩游戏，这种模式和现今大火的 Clubhouse 有些接近。Yubo 只接受 13 岁以上、25 岁以下的用户，并以 18 岁为界分成两个用户池，同时存在又不互相干扰。

4、F3——青少年问答乐园

F3 是在匿名交友赛道的又一次新的尝试。F3 并没有在功能上做很多创新，更多把时间花费在了如何将目前市面上受欢迎的 App 的主要功能融合在一起，但这些功能在 F3 上并不觉得违和。

二、中国模式输出海外的尝试

1、Sharee——“小红书”出海日本

字节跳动打算将“小红书模式”复制到日本，至于选定日本市场，也和日本是字节跳动海外优势市场之一、日本穿搭/美食/彩妆护肤等小红书主要关注领域产业发达以及日本缺乏一个集成式种草平台有关。

2、Beeto——“微博出海中东”

Beeto 可以说几乎完全复制了微博的模式，主要目标是市场是中东、欧美等市场。这里值得一提的是，Beeto 采用的可溯源式邀请码增长策略，中东市场用户十分受用。

3、Tiya——“吱呀”出海欧美

Tiya 真正意义上走进大众视野，和成功借上了 Among Us！全球火热的东风有关，相较于其他出海的语音房，Tiya 有了更明确的用途和更好的出圈时机，而荔枝也恰好抓住了这次契机。

4、LIKEit——再现短视频出海新玩家

LIKEit 出海的目标市场是以印尼为主的东南亚市场，最好时曾位列印尼 Google Play 免费榜第 23、娱乐榜第 1。同时 LIKEit 也承载着茄子快传新用户增长和流量变现的重任。

三、海外社交产品优选

1、Clubhouse——投资人、创业者、产品经理的集体狂欢

从严格意义上来讲，Clubhouse 其实并没有很多创新，但由于引入众多创投圈、演艺圈的红人从而产生大量优质内容、受到当红炸子鸡马斯克的倾情推荐以及采用珍贵的邀请码制等原因爆火出圈。

2、Discord——一年融资三次、同趣爱好者的聚集地

不同于 Facebook、Instagram 的主要作用是接收其他用户的信息流，Discord 更倾向于拥有相同兴趣爱好的陌生用户的实时互动社交，Discord 介于社交平台和通讯工具之间，定位有一点像 QQ 群。

3、Muze——当画画引入聊天、用户交互更加自由

国内外的主流聊天通讯工具虽然一直在做创新，但是这些聊天功能也都没有跳出聊天工具固有的对话式模式。近期海外热议的 muze，却打破了现有的条条框框的文字语音通讯模式。

4、Trivia Royale——一款登顶过美国免费总榜的问答应用

知识竞猜，一直在美国很受欢迎，多个互联网厂商推出直播问答等产品，不少出海厂商跟风，但大多无疾而终，其中主要原因之一是变现的困难。而 Trivia Royale 将美国用户喜欢的 IMVU、TikTok 元素带入应用，同时在变现模式上，也升级为限流入场的门票、系统升级、头像服饰升级、游戏变现等多种变现模式。

2020 年发生了很多变化，但不变的是开发者们仍然在不断试错、不断创新，也有很多好的社交产品面世并引起用户关注，相信在 2021 年这种美好会持续进行。

2021 开年后，港股再掀中概股回归上市热潮

去年，阿里巴巴、京东、网易赴港二次上市已经引发了一波回归潮，今年，B 站、百度等公司二次上市传闻也此起彼伏，或将掀起新一轮的中概股二次上市潮。

1. 快手

快手于 2 月 5 日在中国香港挂牌上市，成为 “国内港股短视频第一股”。快手自成立以来进行了多轮融资，身后站着一众知名投资机构。招股书显示，目前，快手的股东包括腾讯、红杉资本、百度、淡马锡、博裕资本、晨兴资本等。其中，腾讯是快手的单一最大股东，持股比例为 21%，为最大机构股东。

2. B 站

B 站，是成功破圈的 “后浪”，手握 “中视频” 流量洼地。1 月 13 日，有消息称 B 站已向港交所提交二次上市申请，计划 3 月在港上市，募资额预计为 25~30 亿美元。

3. 百度

百度在经历低谷后，因造车实现 U 型反弹。若百度成功回港上市，BAT 三巨头将齐聚港股。不过，造车仍是一件 “烧钱” 的事。从百度过往业绩来看，在线广告仍是驱动百度营收增长的主力。

哪些独角兽或将在港上市？

1. 京东物流、京东科技

京东集团在 2020 年形势向好。过去一年，京东旗下的独角兽也陆续 IPO。京东健康已经在港交所上市，京东数科也向创业板发起冲击，京东物流更是一再传出赴港 IPO 的消息。

2. 滴滴

今年 1 月，滴滴再次成为 IPO 传闻的主角。据《晚点 LatePost》消息，滴滴计划于 2021 年上市，或将选择在中国香港上市，目标估值约为 600-800 亿美元，目前正与包括高盛、摩根大通在内的投行接洽。

3. 字节跳动

据彭博报道，字节跳动正在寻求推动部分成熟业务在香港上市。据报道，包含在这些 “成熟业务” 资产里的主要是三大业务：抖音、今日头条、西瓜视频。原因是将这些成熟业务打包上市有利于市场给出更高的估值。字节跳动推动抖音赴港上市，被认为是与其最大竞争对手快手的 IPO 争夺战。

在股市中，科技行业的 IPO 最为引人注目。2021 年新一轮科技公司赴港上市潮，必将成为推动港股市场发展的一股重要力量，在疫情的不确定性中更是如此。

2020 年，海外电商市场发生了哪些事儿？

过去的一年中，海外电商市场发生了很多重大变化，本文对这些发生过的变化做一次盘点。

电商媒体化成趋势 大厂纷纷入局

. Facebook Shops 形成购物闭环

去年 5 月，Facebook 上线了 Facebook Shops 和 Instagram Shops，利用平台流量优势（广告、直播等）、技术加持等，希望提供不同于其他平台的购物体验，从流量平台转化、兼具电商功能，提升单个用户价值。

. TikTok 在完善电商业务

去年 10 月份，TikTok 宣布与 Shopify 达成合作，Shopify 的独立站卖家将会更方便地在 TikTok 上投放广告，并且能够追踪到 TikTok 广告为他们带来的用户购物行为，以此来判断投放广告的转化效果。

. 海外的直播带货发展得怎么样了？

电商媒体化在国内效果最好的形式是直播带货，但是在海外仍然是视频带货。另一方面，虽然慢，海外的直播带货进程也在推进中。据白鲸出海的观察，成熟市场的电商平台普遍存在着主播专业性不够的问题，而且用户的观看习惯也没养成，直播间人数一般不超过 100 人。

2020 年是 DTC 品牌崛起的一年

. 增长最快的 DTC 品牌体现出了哪些趋势？

在 2020 年的年底，Similar Web 给出了在这一年内网站流量增速最快的前 15 个 DTC 品牌的名单。通过分析，可以看出受到欢迎的 DTC 品牌的几个趋势。

首先是在细分赛道下创新，产品直指消费者痛点。此外也有品牌是在尺寸上做文章，也能在竞争激烈的类目中找到存在感。增长较快的品牌体现出的另一个特点是能够发掘特定群体需求，培养高粘性用户。

. SHEIN 推出独立美妆品牌 SHEGLAM

SHEIN 依然是 2020 年中国出海品牌中表现最好的，在去年 12 月，SHEIN 的美妆产品 SHEGLAM 也被单独划分出来，建立了一个品牌独立站。SHEGLAM 主打低价优质卖点，产品价格区间在 1-13 美元之间，市场面向欧美，目前的产品配送服务覆盖美、加、德、意、英、法、西这 7 个国家。

. 2020 年，都有哪些电商项目完成了融资？

过去一年当中，也有很多跨境电商项目获得了融资，从中可以看到以下几个趋势。

1、整体上看，海外垂类电商的热度非常高，根据笔者对投资信息的整理，获得融资的 18 个海外 B2C 项目中，有 10 个是垂类平台，没有综合型 B2C 平台。

2、在跨境 B2C 项目中，有 2  个是铺货模式。不过据白鲸出海了解国内也已经有一些电商老兵，在某些垂类中做整合，而借助于国内的供应链优势，未来垂类跨境项目可能会有个小的爆发。

3、围绕电商做 Saas，成为 2020 年的热门赛道，其中国内一共有两家做 Saas 业务的企业获得了融资，整体上提供的服务侧重于运营。