Shopee广告三兄弟结义篇：关键词广告、关联广告和商店广告（一）

Hello!大家好，今天我给大家讲一下shopee的广告，古有桃园三结义，今有shopee广告三兄弟；其实有特别多的卖家都存在一个误区，认为虾皮的广告只有关键词广告，也只做关键字广告，忽略了它的两兄弟分别是关联广告和商店广告。关联广告和商店广告，并不会占用卖家太多的精力，反而是提高投资回报率的高效工具。shopee平台的付费广告这三兄弟都是流量主要入口，三兄弟之间密不可分，少了谁都不行。对于我们之中一些孵化期的新卖家来说，你们现在是新店铺，店内的商品基本上没有基础销量跟基础评价，付费的广告的打法最好就是循序渐进：先开关键字广告，然后再开关联广告。

为什么先开关键词广告，然后再开关联广告，因为使用关联广告的店铺必须拥有评分，否则无法获得展现。如果您是全新且无评分的，先开启关键词广告加速出单，再开关联广告。新卖家一定要在孵化期内拿到优选，才可以进一步开通商店广告，商店广告只开放给优选卖家和商城卖家使用。如果是老卖家，可以同时开关联广告跟关键词广告，商店广告取决你店铺本身是不是优选。优选店铺是一个潜在的门槛，店铺达到优选的标准之后，并不会一下子多了很多流量，必须通过自己解锁新功能，启用新功能才能获得足够多的流量。

第一：关键字广告

①首先开通关键词广告之前，是需要我们做铺垫的。铺垫的重要性是因为关键词广告的排名由两点决定，一个竞价，一个关键字质量分。大部分卖家都会忽略关键词质量分，竞价很好理解，但是关键词的质量分越高，我们的投放的费用就越少。其中相关度这个指标，是我们前期工作做好就能控制的。前期工作包括分析大卖、寻找品类关键词，热搜词、蓝海词等等。

②其次就是关键字广告的手动模式：手动模式是有操作流程，要·循序渐进的

1.先做好关键字的收集整理工作，把标题、主图、Listing（页面）的打造，全部给做好

2.进入到选品→选词→测款→测图当中，前期围绕关键字做了那么多基础工作，系统挑选的词，都是根据你的标题中关键字进行推荐

3.开通广泛匹配，按最低竞价进行投放，投放3到7天，把投放的数据导出excle表格进行分析，提取出蓝海的关键字，关键词数量要保持到150个以上，200个以下。单条广告的关键词数添加至>=200时，会导致该广告无法暂停/结束，因此单条广告的关键词数量需控制在200个以内。

4.切换精准匹配，加词就是加流量。我们用蓝海词避开竞争。获得的同样是精准流量。关键词广告的核心就关键字，我们只不过利用广告这个工具，帮我们挖掘出更多的蓝海词，目的就是提升ROI（投资回报率） ，减少成本。

③还有就是关键词广告现在出了一个自动模式，官方效果说比手动模式好；对比手动选择，自动选择在CTR (点击率) 上表现突出，在产品质量分培育上更有优势；看的我们也很心动，但是在我们卖家交流群里，反应ROI（投资回报率） 没有手动模式高；但平台不会无缘无故开发一个新功能出来，前期肯定经过调研。有需求才有新功能，如果是小语种站点的卖家，那么这个自动投放功能确实很好用。开车自动挡+智能导航，也能到达目的地。泰国的毛毛虫文字，越南语，看得头都晕。还没结束哦！这期就先到这里，我们下期见！