2022东南亚最新消费趋势解析，跨境卖家如何抓住4万亿美元商机？
10328对于跨境电商而言，2022年无疑是快速变化，迅猛发展的一年。数字经济版图不断革新，5G时代大幕开启，国内外局势都因为疫情和经济不断调整。在这样的大背景下，东南亚的的消费趋势也发生了一些变化：
1、2030年东南亚整体人口消费规模将达到4万亿美元
中产阶级的崛起，将催动人口购买力提升。世界经济论坛数据显示，2030年中产阶级将占东南亚总人口67%，东南亚整体人口消费规模将达到4万亿美元，相较于2020年增长了2.2倍。
2、东南亚数字经济规模将达万亿美元，数字化将在电商中体现更大价值
根据淡马锡、谷歌、贝恩近日联合发布的《2021东南亚数字经济报告》，东南亚数字经济在新冠疫情下实现逆势增长，互联网用户数量和数字经济规模都持续扩大。报告称，2021年东南亚数字经济市场规模将达1740亿美元，并有望在2025年突破3600亿美元，到2030年甚至可能达到7000亿至1万亿美元。
3、电商平台在购物决策中发挥重要作用
根据Facebook和贝恩公司发布的报告，电商平台不仅是购买渠道，在消费者购买前的决策链路中也占据重要地位：在东南亚市场，26%消费者最有可能在电商平台发现新产品，在各渠道中占比第一；23%消费者将电商平台作为搜索的首选渠道，仅次于社媒渠道。
综合多方数据报告，可以肯定的是，东南亚数字经济趋势蓬勃发展，消费潜力巨大，值得跨境卖家布局。此外，对于消费者而言，电商平台的作用也更加突出，电商平台不仅单纯作为购买渠道，也一定程度上扮演着“种草”的角色。
图片来源：Shopee
趋势之下，跨境卖家如何抓住商机？
面对万亿美元商机，作为跨境卖家，如何把握？需要拥抱变化顺应趋势，结合平台的运营工具及自身的运营思考，方能长久立足，走好出海之路。
为驱动品牌长足发展，Shopee在6月21日举办了首次跨境品牌峰会，Shopee首席商务官周俊杰携平台多位专家及标杆品牌代表，分享了满满干货。多位平台专家及品牌大卖的分享，或许对于跨境卖家抓住商机创造更多增长，有所启发。
1、“四大阶段”拆解品牌布局，轻松实现出海梦
2016年首批跨境品牌入驻以来，在Shopee的帮助下销售额5年内实现数百倍增长。在这一过程中，Shopee观察到，身处不同阶段的品牌所面对的机遇和挑战各不相同，并基于此总结出品牌出海的四大阶段，逐一击破痛点：
孵化期（3~6个月）：确认品牌定位，明确品牌发展预期。在跨境业务开展伊始，品牌需熟悉并掌握Shopee平台规则，根据自身产品特性确定品牌定位和主攻站点，深入了解市场政策和用户需求，找到最适合自身的发展方向；
起步期（3~12个月）：根据市场反馈“量体裁衣”，精准锁定目标客群。积极扩充产品池是品牌在起步期的首要任务，品牌需基于消费者反馈增加选品，适当增加预算集中发力营销，找到更多爆品“预备军”；
成长期（9~18个月）：拓展目标受众，全面挖掘用户需求。当品牌在主攻站点站稳脚跟后，可持续丰富自身产品线，尝试开拓新站点，拓展第二流量池。同时，品牌还可通过海外仓、Shopee Live等方式升级消费体验，培养忠实粉丝；
成熟期（18个月以上）：开发个性化市场定制品，搭建品牌矩阵。成熟品牌可基于自身成功经验，持续深挖市场和平台消费者需求，更迭店铺爆品。品牌还可以进一步筹备子品牌，搭建品牌矩阵，与Shopee合作探索独家首发、超级品牌日等深度合作。
普通中小卖家，也可从上品牌出海的四个阶段中得到启发，因时制宜调整策略：初期根据产品确立定位和主攻站点，深入了解市场政策和用户需求；中期可以根据市场反馈及数据做出调整，逐渐发力营销；后期可以做一些开拓化运营，开设新站点或开发新品类等。
图片来源：Shopee
2、以产品为核心，合理营销布局
在此次Shopee跨境品牌峰会上，包括倍思、朴西、云数、Sacelady、时刻美、Breylee等优秀出海品牌代表也依次在会上总结了出海成功秘诀。
只要以产品为品牌核心竞争力，配合合理营销布局及强大平台支持，中国品牌就能在Shopee的帮助下，展现不容小觑的力量。
谈及品牌不同发展阶段的侧重点，美妆品牌菲鹿儿认为，“品牌在测试阶段越慢越好，在成熟阶段越快越好。慢，并不是指速度，而是谨慎把握数据，明确你的用户是谁，哪一类用户的转化率最高，哪一类投放渠道效果最好，以此找到最佳传播路径、传播媒介和传播内容。积累了成功经验后，再开始迅速放量投入。”
作为领航电商平台，Shopee持续构建领航影响力，助力中国卖家出海，成就每一种出海可能。
● 业绩高速增长：根据Sea公布的财报数据，2021全年Shopee总订单数达61亿，同比增长116.5%；2022年第一季度，Shopee总订单数达19亿，同比增长71.3%。
● 稳居东南亚榜首：据Data.ai数据，2022 Q1，Shopee蝉联东南亚购物类App平均月活数/使用总时长第一。
2022年进度条已过半，下半年是跨境电商的旺季，作为跨境卖家，如何抓住东南亚万亿美元商机，把握旺季利好爆单增长？7月20日，Shopee将举办全年规模最大的年度卖家大会，围绕出海新变化、品类增长、大促激励及备战举措等议题，助力卖家赢战大促！
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