分析商品销售表现
322162023-06-14 07:43
2023-06-14 07:43
32216简介：什么是商品表现，如何利用商品表现来提高转化率
适用站点：所有站点
适用卖家：所有卖家
更新日志:
更新内容 | 更新日期 |
新增：【商品概述】趋势详情页的标签添加 | 2023-3-20 |
【商品表现】新增【商品趋势】 | 2022-12-29 |
一、什么是商品表现？
【卖家中心>>商业分析】中的商品版块可以帮助您了解哪些商品深受买家的喜爱，这可以让您：
二、如何进入商品表现数据面板？
1.【卖家中心>>数据>>商业分析】
2.选择需要查看数据的店铺
3.点击【商品】。
进入商品页面后，您可以从以下4个方向来分析商品表现：
●商品概述
●商品表现
●商品调查结果
●商品优化工具
三、查看商品相关的4个数据面板
1.商品概述
概述让您快速了解买家对商品的偏好。您可以使用商品跳出率、件数(加入购物车/已付款)和转化率等指标来进一步分析您的商品表现。
概述页面有以下3类数据：
●商品概述
您可以查看有关访客数，加入购物车的订单数以及已付款订单的详细数据。
●指标趋势
您最多可选择4项指标，并在趋势图上查看商店的表现。
●商品排名（前10名）
不同基本指标下排名前十的商品。您可以点击【更多】，然后进入表现页面来查看商品排名下的更多详细指标。
如果商品的跳出率较高，这表明买家对这些商品没什么兴趣，或者商品信息不完善。您可以通过提供更精美的图片或全面的商品描述来优化您的商品信息。 也可以通过在Shopee上刊登广告或设置促销活动，将最大限度地发挥商品的潜力。
●趋势详情页的标签功能
点击【查看商品趋势】，进入到单个商品表现的详情页，可以查看单个商品的指标趋势。
点击【+添加标签】以标记对商品做过的运营动作，包括动作名称(标签名称)和有效时间段。标记后您可以在趋势图或导出的文件查看标签。
📍 标签 标签：标签记录了发生在您产品上的运营动作。当时间筛选器选择的日期包含了标签指定日期内的任何一天，该标签将出现在仪表板上。目前有两种标签： A.自动化标签 当您进行以下操作时，系统将自动生成标签。您无法编辑或删除自动化标签。 B.自定义标签 点击【添加标签】按钮，您可以添加自定义标签。选择【标签日期】和【标签名称】，标签的开始时间只能在1个月前到今天内选择。结束时间只能在今天到一个月后内选择。但开始时间和结束时间可以一样。 提交后，就能生成标签，您可以在趋势图和导出文件中查看。 您可以编辑或删除自定义标签。但同一天只能设置最多两个自定义标签，且这两个标签名称不能完全一致。 | ||
2.商品表现
您可以在商品表现页面中，查看不同的指标来全面分析单件商品的销售表现。通过追踪商品层面的表现，您就可以评估营销和促销工作是否有效。
例如，如果您在一段时间内对某些商品做了促销，可以选择统计时间查看它们在特定时间段内的表现。您可以看到促销活动开始后，销售增长花了多长时间、以及促销活动结束后的整体销售情况。
具体操作如下：
1）选择数据时间周期
2）根据分类筛选商品
●根据Shopee分类筛选：根据Shopee系统的商品分类筛选商品
●按商店分类筛选：根据您自己设置的店铺分类筛选商品
3）点击【选择指标】展开指标栏，您可以通过勾选不同的指标查看商品表现。一次性至多选择10个指标。
4）查看筛选的商品在所选指标下的表现。您还可以点击将商品按某个指标排名。
您还可以在商品列表点击【查看趋势】来查看单个商品的销售趋势图。
商品趋势展示了单个商品在不同指标下的指标趋势，供您更精准的分析商品销售情况。您可以选择至多4个指标。
您也可以从【商品概述>>指标趋势>>查看商品趋势】进入本页面。
您还可以通过下载商品表现报告来查看您的转化率。
1）首先在【统计时间】中选择时间段
2）点击【选择指标】，在展开的指标栏勾选要导出的指标
3）点击【导出数据】并下载Excel文件。
💡小建议 Shopee建议您下载过去30天的报告，以进行全面的短期分析。 | ||
3.商品调查结果
商品调查结果可以帮助您快速定位有问题的商品，并提供优化建议。建议您定期查看并优化，以避免商品成为不活跃商品而被清理。 您也可以在采取新的销售策略后，在此查看您的策略是否有效。
4.商品优化工具
商品诊断可以帮助您快速找到商品信息中待优化的部分，并提供改善方案。 您应该定期查看商品优化工具，确认当前的商品信息是否有吸引力。
更多内容请查看《商品优化工具》指南。
您还可以学习其他数据分析内容：
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2026 Shopee彩妆爆品打造指南：常青品、新品趋势与白牌突围市场分析报告本报告基于Shopee平台2025-2026年全站点彩妆品类的真实运营数据，覆盖东南亚六国（印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡）、中国台湾地区及拉美核心市场巴西，完整拆解了当前彩妆出海赛道的发展全貌：从行业大盘来看，东南亚彩妆市场保持高速增长，预计2029年整体规模突破30.4亿美元，线上渠道占比超30%，2025年Shopee平台彩妆品类销售额同比增长16%，其中面部彩妆表现突出，唇部、眼部、卸妆类目持续发力，全赛道仍处于高增长红利期。
报告针对不同站点的差异化属性做了深度分层解析：明确泰国、越南为体量大且增速快的优先布局站点，印尼市场规模最大但目前仅开放本土店，菲律宾、巴西对白牌产品接受度高，新加坡、马来西亚对中国品牌认可度强，为不同类型的卖家匹配了对应的切入方向。同时报告逐一拆解了各站点的细分类目机会、消费偏好、价格带分布、品牌依赖度特征，梳理了P0级强势类目（粉底、卸妆、散粉、唇膏）与P1级蓝海机会类目（腮红、定妆喷雾、丰唇蜜等）的增长逻辑。
除基础市场数据外，报告还汇总了2026年各站点的常青爆品特征、最新热销新品趋势，输出了眼妆、唇妆、底妆、卸妆四大类目的白牌产品出海推荐清单，并通过OMG、Chu Chu Beauty、Pala Cosmetic三个本土标杆品牌的实战案例，拆解了东南亚彩妆品牌从产品定位、供应链布局到社媒流量运营的完整本土化打法。最后附录部分补充了2026年3月全站点的彩妆热搜词、不同站点的成分限制、跨境运输容量规则与合规认证要求，为出海卖家提供了从选品、运营到合规的全链路决策参考，帮助跨境商家精准把握彩妆赛道的增长红利，针对性制定差异化的站点落地策略。
如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告东南亚是全球电动两轮车重要增量市场，区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆，但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域，印尼2025年渗透率不足1%。
市场竞争格局呈现差异化特征：越南燃油车市场由本田（71.8%）、雅马哈（15.8%）等日系品牌主导；电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产，一期投资超1亿美元，年产能100万辆，全面投产后可提升至200万辆以上；爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店，越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车，以越南市场5年使用周期测算，电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾，核心差距在于电池相关支出较高
轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。
公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络
2026年东南亚跨境出海经营白皮书报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。
对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入
中国卖家马来西亚投资合规指南：外资准入、用工税务与行业落地案例报告数据显示，2025年中国对马来西亚获批投资额达580亿林吉特（约合130亿美元），金额同比增长超一倍，项目数增长85%。2026年新投资激励框架正式实施，税收优惠与国家战略产业（半导体、新能源、数据中心等15个指定行业）强绑定。柔佛-新加坡经济特区（JS-SEZ）为高增值活动新投资提供最高15年5%特别税率。但中资企业在并购整合（华天科技收购Unisem商誉减值超8300万元）、贸易救济（美国对东南亚光伏重启双反调查）、数据合规（PDPA修正案罚款上限升至100万林吉特）等方面面临实质性风险。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心合规要点与三大行业出海案例。
对跨境卖家/出海企业：研报核心指向一个明确信号——马来西亚正成为中资出海中亚制造与算力枢纽的首选落地点。对卖家而言，这意味着：①马来西亚本地仓储与物流配套（如极兔、Flash Express等）正随中资制造业集群同步完善，尾程履约成本有望持续优化；②柔佛JS-SEZ的税收激励可大幅降低跨境仓储运营成本；③但需重点关注PDPA数据合规对卖家用户信息处理的要求（处理超2万条个人数据须任命数据保护官），以及外籍用工政策趋紧对本地团队搭建的影响。建议计划布局马来西亚本土店的卖家，优先在柔佛、雪兰莪等投资热点州选址，并提前规划本地化用工与数据合规体系。
拉美电商市场分析：从东南亚到拉美的经验复刻研报数据显示，以巴西、墨西哥为核心的拉美市场，电商渗透率仅15.2%，相当于美国十年前的水平，但TikTok Shop、Temu、SHEIN等中国电商平台正在加速渗透。2026年6月，TikTok Shop巴西单月GMV达2.9亿美元，墨西哥达1.5亿美元。极兔凭借本土化运营与中国快递经验输出，2025H2在拉美市场市占率达8.8%，单票经调整EBIT首次转正至0.09美元，超过东南亚市场。DNY123东南亚跨境导航为您梳理研报核心数据与卖家决策要点。
针对卖家：研报核心指向一个明确信号——拉美正成为下一个电商物流增长极。对跨境卖家而言，这意味着物流基建配套正在快速完善，平台订单量持续放量，尾程派送成本有望随极兔等中资物流商的规模效应进一步下降，入局拉美的物流履约瓶颈正在被打破。
「2026年04月「越南」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告2026年4月越南TikTok Shop宠物用品行业迎来爆发式增长。行业周期波动明显，2025年末至2026年初持续低迷，2月起持续回暖至4月达销量峰值；市场销售主力集中在200000-500000越南盾价格带，低价区间走量、高端赛道竞争小、溢价潜力充足。类目方面猫狗食品占据近五成市场份额且增速极快，猫狗清洁美容类目同步爆发，水族用品具备高溢价优势。市场马太效应显著，前十大店铺份额半年内由20%升至71%，新店动销困难；行业短视频投放萎缩、直播带货完全空白，内容营销存在巨大红利。。
「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告本报告聚焦2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 宠物用品行业，整体规模大幅收缩，销售额环比下滑 72.68%、销量环比跌 70.03%，市场呈现强周期性波动，1 月大促冲高后 2 月需求快速回落。行业头部小店垄断加剧，前 10 店铺瓜分 42% 市场份额，新店动销生存压力巨大。唯一逆势增长赛道为猫狗健康护理类目（环比 + 7.38%）；大众消费集中 100-200 泰铢平价区间，2000 泰铢以上高端品类小众但增速亮眼。本文结合报告完整数据，拆解市场痛点、选品定价、类目布局、流量运营、新店突围全套打法，适配跨境 / 本土宠物卖家落地执行。
