DNY123获悉，8月12日，TikTok Shop跨境电商官方微信发布消息称，其在马来西亚站点举办的Sama大促圆满收官，作为TikTok Shop跨境电商进入东南亚市场以来的首场大促，这场活动的数据十分亮眼，跨境GMV增长高达95%！

                                                                     ▲图片来源于TikTok Shop跨境电商

1、货源成熟、渠道广泛

2、达人直播效果拔群

                                                                        ▲图片来源于TikTok Shop跨境电商

随着跨境电商行业不断发展，传统B2B电商的缺点渐渐显露：销售渠道拓展缓慢、难以充分利用大数据、无法做到与平台无缝对接......这种情况下，选择和达人合作，以短视频、直播的形式快速出单，可能是一种新的解法。那么，该何如善用“达人效应”？Mx studio的经验或许值得卖家们借鉴。

Mx studio是一家专营墨镜的店铺，拥有自己的注册品牌。在马来西亚Sama大促中取得了跨境商家Top2的好成绩，GMV增长超过40%，是不折不扣的行业黑马。从总体出单量上看，直播与短视频的比例约为8:2，也是一家以直播为主的卖家。

跟其他商家不同的是，Mx studio的直播间并没有邀请到当红的明星或网红，而是自己聘请了主播，并从0开始培养人气。

点开Mx studio的TikTok主页，引入眼帘的是一位偏日韩风的美女主播，除了主要的试戴墨镜的推广视频外，还有手指舞、化妆教学等纯内容向视频。该账号单个视频最高收获了近5万的播放量，如今已经拥有超过1万的粉丝，且还在快速的增长中。

                                                                                 ▲图片来源于TikTok

“达人合作”的方法固然方便，但从品牌发展来看，拥有自己的IP似乎更加的长远。前提是能熬过前期漫长的运营和巨大的投入。

在TikTok Shop之前，Lazada、Shopee两大电商巨头在东南亚就深耕已久，面对强竞争的市场，TikTok Shop新入局之后非但不受影响，甚至比行业预想中的要顺利得多，无论在GMV还是流量上都增长迅速。似乎TikTok Shop与东南亚市场之间有着奇妙的“化学反应”？

去年起，东南亚的电商市场一直稳步增长，年轻的人口红利、不断提升的电商渗透率、优越的地理位置，以及疫情期间加速线上化的趋势，都为东南亚的跨境电商搭建了庞大的市场体量基础。

1、短视频APP积累的流量优势

2、消费需求趋向年轻化多样化

3、“内容+电商”玩法更能发挥优势