TikTok Shop东南亚跨境开店流程及费用明细
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520362024-05-20 09:31
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52036更新时间：2026/06/23
TikTok Shop 东南亚跨境开店官方费用全解，分四大核心成本：1. 保证金统一 90 美金 / 单站点，在商家后台资产板块支付宝充值，用于约束商家合规经营；2. 各站点佣金、交易手续费差异化，菲律宾 0.7%-3.7%、马来西亚 0%-4%、新加坡 2.18%、泰国 4%、越南 2%，叠加固定交易手续费，新商家发布 10 款商品可享 90 天佣金豁免，马来西亚无需任务直接免佣；3. 物流分跨境小包、自有海外仓、官方认证海外仓三种，跨境小包国际运费由商家承担；4. 活动服务费按需收取，仅参与平台大促才产生。同时明确佣金、手续费计算公式、费率生效时间与后台操作路径，清晰区分固定成本与可选运营支出。
1. 商家店铺保证金
店铺保证金是TikTok Shop在商家注册过程中收取的一笔款项，用于保护TikTok、买家和用户，防止商家在TikTok Shop经营期间违反适用条款、法律、法规、规则、政策和/或其他要求。
TikTok Shop东南亚跨境电商平台保证金为90美金/店铺，不分类目。
缴纳路径：商家后台>>资产>>保证金，进入到保证金页面，PC端商家后台：seller.tiktokglobalshop.com
系统会自动替商家开通保证金账户。商家如果遇到系统自动开户失败的偶然情况，只需点击“开通保证金账户”按钮完成保证金开户。如点击后依旧无法完成保证金开户，请联系平台客服处理。
保证金缴纳流程：
在保证金页面最上方，点击“充值”，进入到充值页面；根据提示输入充值金额，系统直接进入充值收银台，根据不同的支付渠道会明确告知汇率及手续费等详细信息，推荐使用“支付宝”支付保证金。
进入结算收银台，选择付款方式。
点击付款，页面跳转到支付方式选择页面，请选择您适用的支付方式完成付款。付款成功后，页面会提示充值成功。
2. 平台佣金及交易手续费
平台将根据商家所经营的市场及类目收取相应的平台佣金及交易手续费。
平台佣金 = 佣金率% * 商家折扣后价格
交易手续费 =（买家支付费用-买家退款）*交易手续费率
当前佣金费率 | 当前交易手续费 | 新费率日期 | 免佣方案 | |
菲律宾 | 按子类目收取0.7%-3.7%（含税） | 2.24%（含税） | 2024年1月15日 0点（北京时间） | 新商家完成发品任务享90天（自然日）佣金豁免： 对象：自佣金规则上线起入驻未满30天（自然日）的商家； 参与方式：前往各市场的商家后台-任务中心找到免佣任务，完成发布商品10个后即可享受90天（自然日）免佣； 备注：马来西亚入驻无需做任务即可享受免佣； |
马来西亚 | 按子类目收取0%-4%（不含税） | 2.16%（含税） | 2024年3月1日起0点（北京时间） | |
新加坡 | 固定佣金2.18%（含税） | 2.18%（含税） | 2024年1月1日起 0点（北京时间） | |
泰国 | 固定佣金4%（含税） | 3.21%（含税） | 2024年4月1日 0点(当地时间)起 | |
越南 | 固定佣金2%（含税） | 4%（含税） | - |
详情请点击查看：东南亚佣金及交易手续费一览
3. 跨境物流成本
目前针对跨境商家，平台支持3种物流模式。商家可以自行选择：
跨境物流小包：您只需要把商品自寄/揽收到国内中转仓（上海、泉州、义乌、东莞、香港），后续清关和尾程派送将由平台帮您解决；
自有海外仓发货：您可以选择跨境店铺+自有仓当地发货的模式，尾程派送由平台服务商承接；
官方认证海外仓发货：您可以选择跨境店铺+官方认证仓当地发货的模式，尾程派送由平台服务商承接。
如您选择以“跨境物流小包”的方式进行发货，国际段物流需要商家自己承担，运费详情可查看：TikTok Shop东南亚跨境物流成本价卡
4. 活动服务费
除了佣金和交易手续费以外，运营店铺过程中可能涉及到另一个费用：活动服务费。
因为活动服务费只有商家在参加活动时才会收取，不参加活动不会收取的！
活动服务费：指商家在参加平台各市场促销活动时，如商城周促、超级运费券等。参加活动的店铺商品会收取一定比例的服务费，具体费率基于不同的活动有所区别。
*注：因参与平台活动导致的平台佣金/达人佣金，并非为商家经营过程中必须缴纳的成本，因此本文不做过多说明。您可通过《商家学习中心》进一步的了解。
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单款月销20万件、复购率达70%：一件爆款内衣背后的增长逻辑正午的曼谷街头，气温直奔35 摄氏度，通勤的女生走完一段路摘下遮阳帽，后背的贴身内衣早已闷出薄汗，黏在身上很不舒服。在常年如夏的东南亚，这样的体感困扰并不少见，消费者对于透气、舒适、贴合身形的贴身衣物需求正在不断增长。这也成为Kobeni 进入东南亚市场的切入点。作为一家在国内内衣行业深耕20年的团队，Kobeni 依托多年供应链积累，将女士内衣裤、瑜伽服、塑身产品、背心等贴身衣物带入东南亚市场，面向18至35岁的女性消费者，尝试打造覆盖日常穿着场景的一站式贴身衣物品牌。不过，对于海外新品牌来说，找到需求之后，如何触达用户并建立长期经营能力同样重要。
「2026年04月「越南」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告2026年4月越南TikTok Shop宠物用品行业迎来爆发式增长。行业周期波动明显，2025年末至2026年初持续低迷，2月起持续回暖至4月达销量峰值；市场销售主力集中在200000-500000越南盾价格带，低价区间走量、高端赛道竞争小、溢价潜力充足。类目方面猫狗食品占据近五成市场份额且增速极快，猫狗清洁美容类目同步爆发，水族用品具备高溢价优势。市场马太效应显著，前十大店铺份额半年内由20%升至71%，新店动销困难；行业短视频投放萎缩、直播带货完全空白，内容营销存在巨大红利。。
「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告本报告聚焦2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 宠物用品行业，整体规模大幅收缩，销售额环比下滑 72.68%、销量环比跌 70.03%，市场呈现强周期性波动，1 月大促冲高后 2 月需求快速回落。行业头部小店垄断加剧，前 10 店铺瓜分 42% 市场份额，新店动销生存压力巨大。唯一逆势增长赛道为猫狗健康护理类目（环比 + 7.38%）；大众消费集中 100-200 泰铢平价区间，2000 泰铢以上高端品类小众但增速亮眼。本文结合报告完整数据，拆解市场痛点、选品定价、类目布局、流量运营、新店突围全套打法，适配跨境 / 本土宠物卖家落地执行。
「2026年02月「马来西亚」」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告本报告为 2026 年 2 月 TikTok Shop 马来西亚宠物用品行业数据，当月市场大幅回暖，市场以低价走量为主。流量与销量高度向头部店铺集中，价格端 20-100 马币中端品类贡献主要营收且增速迅猛；品类上猫狗食品是行业基本盘，猫砂等如厕用品环比暴涨近 500%，为最大增量赛道。
「2026年03月「菲律宾」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告本报告为菲律宾 TikTok 宠物类目 3 月行业数据，市场爆发式增长，销售额环比翻倍、客单价同步上涨；低价产品是销量基本盘，400-800 比索中端品类增速极快；清洁、健康护理类目增速遥遥领先，头部小店垄断市场，但新商家仍有差异化机会，短视频流量潜力巨大。
马来西亚_Shopee虾皮_2026年5月市场报告_宠物毛发护理本报告聚焦 Shopee 马来西亚宠物毛发护理类目 5 月市场表现，该品类在宠物美容赛道中销售额、销量、互动量均排名首位。本月行业整体销售额小幅下滑，店铺经营分化明显。报告同步解析价格、商品、店铺等多维度数据，DNY123 结合数据梳理市场特征，为卖家定价、选品及竞品对标提供参考
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2026宠物电器品类出海分析报告全球宠物家庭化趋势推动宠物消费升级，宠物电器尤其是智能款迎来高速增长，养宠主力逐步转向消费意愿更强的 Z 世代。其中自动喂食、饮水类产品市场空间突出，该类产品依托成熟供应链易做差异化迭代。DNY123 结合行业数据，梳理市场走向、品类机会与产品布局思路，助力商家布局出海赛道。
「2026年02月「泰国」」食品饮料TikTok市场趋势洞察报告这份报告聚焦 2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 食品饮料类目，本月行业销售额、销量、动销商家及内容推广数据均大幅下滑，价格竞争加剧。1 月节日促销迎来短期爆发，2 月迅速回落。价格端以 200-400 泰铢为核心主流区间；目前行业头部店铺集中度降低，新晋卖家有切入机会，但整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类、强化短视频与直播推广。
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