跨境电商不挣钱？不是利润太低，而是损耗太大
6436
- 正文 -
在跨境电商领域，大家都喜欢把利润率作为衡量平台或市场优劣的标准。
跨境电商依托于国内与海外的信息不对称和商品流通，将低价买入的产品再高价售出，靠赚取产品价格中间差获利。
看似简单的模式，实际操作起来并没有想象中那么简单和顺利了。
实际上，在数以万计的跨境电商卖家群体当中，绝大部分都处于持平或亏损状态，真正赚到钱的卖家占比可能不到20%。
不少卖家在抱怨：利润太低！挣不到钱！
但是，造成卖家挣不到钱的真正原因，真的是产品利润太低吗？
如果是，那么批发价0.01元/个的纽扣加工厂是如何维持长久经营的呢？
卖家的收入确实和利润有关，而利润又受到经营成本影响。
所以，在下论断之前，我们不妨先来看一下，跨境电商经营过程中占比最大的几项成本构成：
1、进货成本
产品是跨境电商的根本，产品的进货成本很多时候不由我们控制，除非你是工厂老板。
在采购货源时，最普遍的方式有：一件代发、囤货自发和市场直采三种。
其中，一件代发是很多卖家喜欢用的方式。虽然在效率上有一定优势，操作方便、无囤货压力，但相比囤货自发或市场直采，一件代发的成本优势并不高。
举例来说：同样一件产品，零售价7元，邮费5元/件；而满100件价格为5元/件且包邮。结果如下：
2、运营成本
跨境电商运营的工作量非常大，所以工作方法和时间安排对运营人员来说非常重要。
运营每天大部分时间都花在产品管理上，面对店铺成百上千个产品，还要每天不断上新更多的产品，管理起来，就会消耗大量的时间。
比如：采集和编辑产品信息、挑产品报活动、下架缺货产品、清理无流量产品等等工作都十分繁琐、耗时长。如果再加上客服的工作，留给产品优化的时间就更少了。这时候，不仅运营效果不理想，可能还需要招更多人来分担工作量，导致成本增加。
3、货损成本
跨境电商在今年开始逐步完善跨境电商退货渠道。
在此之前，因国内外政策限制，许多跨境商品出口后无法被退回，或退回时间长达1年甚至更久，造成卖家平白的损失；即使退回了，过时的产品可能也无法继续销售。虽然大部分卖家的货损率不高，但是在利润比较低的时候，货损也会成为卖家比较大的压力。
造成货损风险高的另一个影响因素是平台多变的规则。如果在备了大量货的情况下，店铺账号出现问题，产品销路受阻，对卖家就是直接打击。
4、流量成本
跨境电商卖家多少都具备了一定的流量思维。我们每天在查看的店铺访客数、点击率就是流量思维的表现形式。
流量基数大，即使产品质量差一些，也照样能获得不错的销量，这就是流量思维。
但是，面对既定的市场，当卖家数量越来越多，流量就会更分散，卖家很难再找到新的流量来支撑销量，除非多市场覆盖。
大多数人都把重心放在了“拉新引流”上，只追求新流量基数，而忽视了流量的持续留存和促活，无法形成沉淀，导致每次都要重新吸引一批新流量，循环往复，不仅效益没有提升，引流成本还会持续攀高。
以上是跨境电商经营中占比最大的四个方面，可以看到，在经营过程中，会产生多方面的成本，如果利润无法填补这些成本损耗，别说挣钱，可能连填补亏损都会很吃力。
所以说，跨境电商不挣钱，可能不是利润太低，而是卖家的损耗太大造成的。
但经营又不可避免需要付出一些额外的成本，于是，如何规划和管理，成为影响卖家利润高低的重点。卖家需要怎么做呢？
1、重视产品和质量
产品质量直接影响产品的生命周期。一款质量好的产品，能够获得市场认可，是实现薄利多销的基本保证。
产品质量是万年不变的考题，面对市面上良莠不齐的产品，在选择的时候，要尽可能迎合市场需求，同时也要把好质量关。
2、以品牌思维为导向
在一个跨境电商平台上，盗图、抄袭现象屡禁不绝。但这些现象反向刺激了许多卖家的“保护意识”，看到有人盗图而且销量还不错，任谁都无法忍耐。
所以，提前培养和布局自主品牌，有助于拓宽卖家的运营思路和提高运营能力，为未来发展设置安全保障。
3、总结归纳、提高效率
跨境电商由于细分岗位较多，很多时候需要多方配合完成。面对运营繁琐的工作，如果没有具体的行动指导，容易在忙碌中顾此失彼。
所以，需要卖家学会总结归纳，尽量让工作流程化、操作标准化。这样一来，即使是新招运营人员，也能够快速上手；并且，标准流程具有可复制性，可以快速进行新店铺孵化，从而扩大经营规模。
4、持续优化供应链
在寻找货源时，我们大多数时候对接到的都是一级代理或是二级、三级代理。每一层代理都会从中抽取利润，产品经手的代理层级越多，最终拿到的批发价格就会越高。对比那些真正对接工厂的卖家，我们就失去了进价优势。即便是长久合作，也很难超越竞争对手。
另外，物流也是跨境电商供应链中占比较大的部分。互联网发展之下，物流成为跨境电商最关键的一环，所以，物流渠道的优化也需要投入更多精力，不能过分追求低价而降低效率。
- End -
文：跨境小分队
封面/插图：网络
