虾皮Shopee如何挖掘更好卖的产品？| 你问我答第九期
6917
问题一 mike，你好！店小秘ERP采集主要有哪些功能呀？
林超：你好，店小秘采集编辑上新，能采集的范围比较广，主流电商网站基本都能采集。比如速卖通、亚马逊和1688等，好处是图片和产品信息一下抓取过来，编辑好了之后就可以上新。
问题二 超哥，关于跟卖有没有什么技巧？ 1.类目那么多，如何去发掘好的产品？ 2.跟卖该款的话，价格要比该款低多少合适（百分比），并且有没有必要拓展该款的周边产品？ 3.低价跟卖多久再把价格调高？以什么为评判标准，比如卖了多少个，积累了多少个评价。 4.价格回调多少合适，和跟卖的那家（价格做不到)持平还是提高些？ 5.本身一些热卖的款就很多是亏本在售，我们跟卖就亏更多。这种跟卖合不合适？ 6.跟卖的卖家是不是以国内卖家的价格为标准？
林超:你好。
1、热销类目就那么几个，哪个更好更合适，初期都可以通过货源网站或1688测试下。最热销的女装、3C人人皆知，这个赛道上肯定拥挤，有时选择相反且平台有扶持的方向更容易做，比如虾皮今年整体扶持男性产品，男性用品活动专场很多。
2、没有固定的标准，低多少看你自己的承受力度。拓展周边或类似产品这个方式不错，推荐。
3、新款产品低价先出单积累评价的，一般只要拿到好评，我就会回调价格。
4、如果此款做的人很多，对手一直压价，那可以同样放低价作为引流。如果对方调回，也可以调回。如果引流款不再只依赖某款产品，对手压的低，自己做不到，也可以调回。
5、作为新店铺现在入场，某些产品亏一点，是有必要的。按经理建议还是30%直接作为引流款不用考虑利润。上活动大多数情况下都是亏着上引流。
6、不管对方是跨境还是本地卖家，以对方价格为准，不是以卖家类型。
问题三 Mike 你好。你星球中的活动海报模板其中有一张是表示“关注店铺并点20个赞，有小礼物相送”，请问具体怎么操作？如何寄送小礼物？走什么物流？
林超：客户下单之后，小礼物和产品放一块寄过去就可以，官方物流。
问题四 Mike 你好，新店快速出单的方法之一是跟卖平台上热销的产品，我也这么做了，但是只有小部分产品有浏览量，但不出单，大部分产品连浏览量都没有。另外我自己理解，跟卖热销产品，一模一样的东西，人家月销几百几千件了，我一个新店，评价都没有，买家不会买的吧。求解答，谢谢。
林超：你好。
1、一模一样的产品，价格一样或更贵，当然不会买。人家肯定优选选择那些有评价和销量的。
2、一模一样的产品，价格却低得多，才有效果。因为人家已经通过销量证明这类产品受欢迎，之于跟卖的你而言，等同于对方先帮你开了市场。
3、正因新手入场无销量和评价，所以只能拼价格。
4、初期刚做几个月，别一味追求每个产品绝对要盈利多少钱，先出单最重要。
5、别一味盯着销量几千几百的，那些销量几十，评价不多的，说明是近期热销的新品，对手少且价格不会压得太低，也可以关注。祝顺利。
问题五 Mike你好，我还在孵化期，报上了很多平台活动，什么shopee for men啊，什么massive deals inside啊之类的，但是，没有任何效果。感觉连曝光都没有。这正常吗？
林超：你这应该是报名了但没被选上吧，真正上活动不可能连曝光都没有。如何报上，其实就是看价格，经理会根据价格选品，不合适就直接没被选上了。新店铺为了多曝光，可以报活动价格低价尽量低，通过活动引流，而不是盈利。盈利放在后面店铺起来之后再考虑。
问题六 shocking sale, 20马币包邮之类的活动在孵化期能报吗？我在后台找不到入口。
林超：你好。
1、能报，但这种活动需要通过经理，后台报不了。
2、孵化期也可以很快对接经理，主要看出单情况。
3、新店铺刚开始，可以放低利润尽快出单，必要时也可以开广告多曝光下。
4、其实目前还没到非刷单不可的程度，初期价格打低点很容易出单的。
