首届跨境品牌峰会圆满落幕! 揭秘出海策略、专属扶持资源、高效营销宝典精彩干货
8705
面对东南亚与拉美千亿电商蓝海风口，中国品牌迎来广阔的出海格局。为驱动品牌长足发展，Shopee在6月21日举办首次跨境品牌峰会，众多卖家观看直播收获满满干货！在此次峰会，Shopee首席商务官周俊杰携平台多位专家及标杆品牌代表，讲解品牌发展战略规划，分享品牌出海官方扶持计划，帮助国货品牌把握蓝海机遇，创造更高增长。
错过了直播？还有机会！小编为你整理了大会精华，且看下文分解。
品牌出海迎多重利好
Shopee品牌全链路支持升级
Shopee首席商务官周俊杰分享当下品牌出海趋势洞察，讲解品牌在Shopee的发展战略规划。
目前，在Shopee持续深耕的东南亚及拉美蓝海市场，人口消费力攀升，对品牌消费需求扩大，给予品牌出海极大的发展机遇。东南亚市场的中产阶级崛起驱动强劲购买力，根据世界经济论坛报告，东南亚2030年中产阶级将占总人口的67%，消费规模将实现2.2倍增长，突破4万亿美元。在拉美市场，数字消费高度渗透中产以上阶级。以巴西市场为例，2020年富裕阶级和中产阶级的数字消费者占比分别同比上涨20%和27%。
同时，消费者乐于尝试新品牌，追求品质化的需求，给品牌带来东南亚及拉美市场商机。此外，从渠道上看，根据Facebook和贝恩公司的报告，电商平台主导消费者购买决策，成为品牌发展的重要阵地。
中国品牌背靠供应链实力和电商营销经验，出海迎来快速发展期。据海关数据，中国跨境电商规模5年期间增长10倍。在品质出海的趋势下，中国品牌在海外的好感度不断提升。中国品牌借力电商平台出海，布局新兴市场正值风口。
这一风口下，作为领航电商平台，Shopee是品牌出海的首选伙伴，摘得2022年Q1全球购物类App总下载量桂冠，在业绩上保持强劲的增长势头。入驻的中国品牌更是成绩亮眼：除了在多个品类的大促榜单中名列前茅，还有小米、OPPO、realme等优秀品牌跻身Shopee首批亿元美金俱乐部。
杰出的成绩得益于Shopee对品牌的重视和持续投入。Shopee始终把品牌作为一大发展重点，针对性打造系列支持方案，为品牌构建专属流量入口。下半年大促旺季即将到来，为帮助中国品牌把握爆单机会，Shopee特别为品牌卖家带来全链路的支持升级。下文将为你详细解读品牌出海策略。
跨境品牌蓄力增长
聚焦本土品牌出海策略
Shopee跨境卖家管理团队负责人Mango Wang解读跨境品牌在Shopee的发展规划。
自2016年首批跨境品牌入驻，Shopee持续助力品牌飞速增长。Shopee正是通过规划跨境品牌成长路径，助力品牌从0到1起步，最终实现获取领先竞争优势。
Shopee为跨境品牌卖家提供有针对性的支持项目，覆盖各成长阶段。针对高潜品牌提供新兴品牌激励计划，匹配优惠券、广告金等奖励，助力品牌快速起量。头部品牌激励项目则提供全方位的流量曝光支持及奖励（如联合生意计划、Champion Brand Package等），帮助头部品牌保持领先竞争优势。当前跨境品牌激励项目多为邀请制，详情可咨询客户经理。
此外更有面向所有品牌推出的品牌卖家专属资源，包括Mall店申请资格（可获取Mall店专属资源）、Brand Portal数据看板、Brand Day曝光资格、大促日Brand Package参与资格等等。
本土品牌如何做好跨境出海？Shopee跨境卖家增长专家Kexin Hong解码4大策略。在市场策略上，以成熟市场为基石巩固增长，积极探索新兴市场抢占先机。从品牌定位看，基于产品特性及品牌侧重，找准品牌定位，进而在运营加码，打好站内外广告组合拳，配合营销工具促进转化，实现品牌店铺精细化运营。此外，品牌可以从产品形象、店铺形象、客户服务、退换货及物流等关键点提升买家消费体验。
营销方案整合站内外流量
高效驱动订单转化
电商旺季即将来临，品牌如何驱动增长？Shopee广告营销解决方案必不可少。在品牌峰会上，Shopee跨境3大营销专家May Cai、Zou Tian、Cookie Xing联袂提供站内外营销方案讲解。
Shopee联盟营销在2022年上半年已为品牌带来高达16倍的投产比，实现店铺订单量14%的增幅。拥有超过150,000个伙伴的联盟营销网络，覆盖返现平台、比价网站等多种第三方渠道资源。品牌利用可信赖的第三方来推广品牌信息，扩大品牌影响力。此外，Shopee联合Facebook开展专属站外广告合作，品牌借助社媒用户网络，投放个性化广告，在合适的时间向目标受众提供感兴趣的内容，推动销售增长。
Shopee广告作为公认的引流爆单神器，92%的品牌卖家正在使用，使用Shopee广告后订单量增长高达330%。Shopee广告优势明显：
流量足，黄金位：通过3大广告位（商品搜索广告、关联广告、商店搜索广告）覆盖站内黄金流量。
成本低、回报高：品牌卖家平均每投入1美金广告费，可获得9美金的回报。
操作易、优惠多：智能工具“自动选择”，新用户首月充值优惠免费送15美金体验。
在图文和直播带货如火如荼的今天，Shopee站内营销工具也强势在线，助力卖家提升粉丝粘性和复购率。3组Shopee站内营销工具帮助品牌实现精细化运营：
“涨粉丝”：通过关注礼、Shopee Live直播、Shopee Feed，实现涨粉6-7倍。
“助出单”：利用店内秒杀，在大促出单提升超过250%。
“提客单”：使用店铺优惠券、套装优惠、加购优惠，使客单价提升10%-60%。
