【Shopee知识大纲更新】平台佣金及手续费

Shopee卖家学习中心

43639

2024-05-06 09:40

43639

Shopee卖家学习中心

适用站点：新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西、墨西哥、台湾站点

适用卖家：所有跨境直邮卖家、官方仓卖家、三方仓卖家

更新日志：

更新内容	更新日期
新增MYSG项目佣金参考文章链接	2026-7-29

Shopee平台会针对已完成订单向卖家收取多种类型的服务费用，以支持平台运营及服务，包括：

费用类型	说明
佣金（Commission Fee）	所有卖家在商品售出后均需支付佣金。部分佣金比例依据商品品类和卖家类型（如Shopee商城与非商城卖家）而有所不同。
交易手续费（Transaction Fee）	对于所有成功订单，Shopee会根据支付方式（如信用卡、借记卡等）向卖家收取交易手续费。
服务费（Service Fee）	该费用涵盖平台提供的一系列服务，包括平台功能的使用、卖家计划/活动参与资格（如FSS/CCB）以及旨在助力卖家业务增长的数字基础设施优化（如平台基础设施费）等。
运费及其他仓储物流费用（Shipping Fee）	指卖家根据所选择的物流服务所承担的运费。 1. 使用Shopee物流服务（SLS）的卖家，请点击查看《跨境物流成本与物流运费》。 2. 使用官方头程服务的海外仓卖家，请点击查看《Shopee海外仓 - 收费标准》。 3. 使用非官方物流服务的卖家，请咨询对应的物流承运商。针对不同履约模式所产生的其他费用（如仓储费、操作费、尾程费等），请查看下文。

一、收费标准

⚠️ 蓝色标注的费用仅在卖家启用相关功能或参与相关服务后才会收取。若未使用该服务，则不产生此项费用。

站点	费用类型（含税）		跨境直邮（SLS）	官方海外仓（FBS）	三方仓（3PF）
新加坡	佣金		16%	11%	16%
	FSS		已并入平台基础服务
	CCB
	FSS+CCB
	交易手续费		3%
	技术支持费		5%
	预售商品服务费		3%
	大促日服务费		1%
	物流+：海外免退服务费		0.06%起，具体以中国卖家中心服务页面展示为准
	买家分期付款（SPayLater）		3%
	专项买家分期付款（SSPayLater）		3% - 6%
	增值税		9%GST（商品与服务税）
马来西亚	佣金		18.36%	15.12%	18.36%
	FSS		已并入平台基础服务
	CCB
	FSS+CCB
	交易手续费		3.78%
	技术支持费		5%
	平台基础设施费		0.54 MYR/单	/	0.54 MYR/单
	预售商品服务费		2.16%
	直播黄金计划服务费		1.08%
	信用卡分期付款（CCI）		3.78% - 8.10%
	买家分期付款（SPayLater）		4.86%
	专项买家分期付款（SSPayLater）		4.86% - 8.1%
	物流+：海外免退服务费		0.06%起，具体以中国卖家中心服务页面展示为准
	增值税		8%SST（销售与服务税）
站点	费用类型（含税）		跨境直邮（SLS）	官方海外仓（FBS）	三方仓（3PF）
菲律宾	佣金	商城卖家	12%	6 - 9.5%	9 - 12.5%
		非商城卖家		7 - 9%	10 - 12%
	平台运费（上限100PHP/每件）	商城卖家	4.48%
		非商城卖家	5.60%
	交易手续费		2.24%
	平台基础设施费		5 PHP/单
	卖家增长服务费		1-1.5%
	CCB		已并入卖家增长服务
	MDV		4%
	Live Xtra		3.36%（单件商品（SKU）上限为 ₱100）
	买家分期付款（SPayLater）		2.24%
	专项买家分期付款（SSPayLater）		5.24% - 8.24%
	物流+：海外免退服务费		0.06%起，具体以中国卖家中心服务页面展示为准
	增值税		12% VAT（增值税）
站点	费用类型（含税）		跨境直邮（SLS）	官方海外仓（FBS）	三方仓（3PF）
泰国	佣金	商城卖家	24.61%	22.47% （FBS订单可享受20.33%优惠费率）	24.61%
		非商城卖家	22.47%	20.33% （FBS订单可享受18.19%优惠费率）	22.47%
	FSS		已并入平台基础服务
	CCB
	交易手续费		3.21%
	技术支持费		5%
	平台基础设施费		1.07 THB/每单
	Live Xtra		3.21%
	信用卡分期付款（CCI）		5.35% - 7.49%
	买家分期付款（SPayLater）		3.21%
	专项买家分期付款（SSPayLater）		3.21% - 7.49%
	物流+：海外免退服务费		0.13%起，具体以中国卖家中心服务页面展示为准
	增值税		7% VAT（增值税）
越南	佣金		18%	/	1.5 - 17%
	FSS		已并入平台基础服务	/	已并入平台基础服务
	交易手续费		6%	/	6%
	技术支持费		5%	/	5%
	平台基础设施费		3,000VND/每单	/	3,000VND/每单
	VCX		5.5%/每件商品（无上限）	/	三方仓独立店铺：5.5%/每件商品（上限50K VND/每件商品）三方仓一点多运店铺：5.5%/每件商品（无上限）
	聊聊付费客服（PiChat）服务费		1.77%（首次使用1.57%）	/	1.77%（首次使用1.57%）
	物流+：海外免退服务费		0.03%起，具体以中国卖家中心服务页面展示为准	/	0.03%起，具体以中国卖家中心服务页面展示为准
	增值税		8% VAT（增值税）	/	8% VAT（增值税）

注：

1.Shopee越南站点三方仓不同品类详细佣金费率请看文末附件

2.Shopee菲律宾站点官方海外仓及三方仓不同品类详细佣金费率请看文末附件

3.各站点平台基础设施费适用店铺不同，您可点击平台基础设施费文章进行查看

4.部分站点3PF店铺新费率自入驻成功次日生效，当日订单仍按旧费率计算

站点	费用类型	跨境直邮（SLS）
台湾站点	佣金	14%
	交易手续费	2.5%
	FSS	已并入平台基础服务
	CCB	5倍CCB：1.5% 10倍CCB： 3%
	预售商品服务费	3%
	物流+：海外免退服务费	0.12%起，具体以中国卖家中心服务页面展示为准

站点	费用类型	跨境直邮（SLS）	三方仓（3PF）
巴西	佣金	16%	0-80BRL(不含)： 18%+4BRL/件商品
			80-100BRL(不含)：12%+16BRL/件商品
			100-200BRL(不含)：12%+20BRL/件商品
			>200BRL： 12%+26BRL/件商品
	交易手续费	2%	2%
	FSS	已并入平台基础服务
	买家分期付款（SPayLater）	2%
墨西哥	佣金	16%	17% （最高110MXN / 每件商品）
	交易手续费	2%	2%
	FSS	已并入平台基础服务
	CCB	1%	1%
阿根廷	佣金	16%	-
	交易手续费	5%	-
	FSS	已并入平台基础服务	-
	CCB	无CCB	-

注：平台交易手续费与 SSPayLater、SPayLater、CCI 等分期付款交易手续费，仅按买家实际使用的支付方式收取一次，不会叠加收取。

针对不同履约模式所产生的其他费用（如仓储费、操作费、尾程费等），请参阅《Shopee海外仓 - 收费标准》、及《【3PF】收费标准》。

🔥 注意本文内容为当前费用机制说明。如需了解以往的费率调整记录，请点击前往卖家公告栏及历史公告。 MYSG项目的具体佣金和费用请参考马来西亚直送新加坡（MY-SG直邮项目）。

二、佣金及免佣政策

佣金是 Shopee 向卖家收取的服务费用，按商品成交总额（GMV）的一定比例计算，并在每笔已完成订单的拨款中自动扣除。若适用增值税，系统也将同步计算并收取相应税额（如有）。

1. 计算公式

佣金 =（商品售价 +Shopee提供的商品补贴-卖家优惠折扣）（不含订单运费）x 佣金费率

【佣金计算示例】

以新加坡站点订单为例，商品原价为 $110，同时卖家和平台分别提供优惠，具体如下：

卖家设置的营销活动：

折扣活动：产品优惠$10
店铺优惠券：产品优惠$20

Shopee促销活动：

Shopee优惠券：优惠$5
Shopee币兑换：$1（100个币）

运费折扣

使用免运优惠券：$1.99

#	金额（SGD）
商品原价	$110.00
(-) 卖家折扣活动	- $10.00
(-) 卖家店铺优惠券	- $20.00
总计	$80.00
(x) 佣金费率	x 14%
佣金	$80 x 14% = $11.2

2. 免佣金政策

1）自2026年1月1日（北京时间）起，Shopee将对卖家在新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾及台湾站点成功开通的首个店铺，自动免除前三个月的佣金！每月免佣订单数量上限为500单。

2）为助力卖家拓展新市场，Shopee推出拓站激励计划。对在新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾、巴西、墨西哥站点及台湾站点成功开通新店铺的卖家，提供多项优惠政策，包括佣金减免、广告金激励、资源支持等。

3）同时，Shopee推出卖家转型激励计划，为官方仓卖家（海外仓）和三方仓卖家提供多重支持，助力业务增长。该计划包含新卖家入驻大礼包、现有卖家成长激励、新品入库激励计划等等。

通过该计划，Shopee将持续优化本地履约模式，降低卖家运营成本，提升市场竞争力。

三、交易手续费

交易手续费是 Shopee 在每笔成功交易后向卖家收取的处理费用，用于覆盖支付清算服务商的相关成本。如适用，系统也会自动计算并加收相应的增值税。该费用适用于所有付款方式，包括但不限于：

信用卡
借记卡
信用卡分期付款（CCI）
ShopeePay
PayNow
SPayLater及SSPayLater*

交易手续费将在订单完成后自动从卖家收入中扣除，并在拨款前显示于卖家账单中。相关扣费明细可在税务发票中查看。

🔥注意

若买家使用SPayLater、SSPayLater、信用卡分期付款，手续费将有所不同，具体费率取决于买家选择的分期时间。详细说明请查看《买家分期付款（SPayLater）》、《专项买家分期付款（SSPayLater）》、《信用卡分期付款（CCI）服务》。

1. 计算公式

适用站点	计算公式
菲律宾、马来西亚、新加坡、越南、泰国站点及台湾站点	订单总付款（使用平台折扣前，包含买家支付运费的金额）x 目前交易手续费率
其他站点	订单总付款（使用优惠券或Shopee币后，包含买家支付运费的金额）x 交易手续费率

2. 计算示例

以马来西亚站点的订单为例，商品原价为 RM120，经 Shopee 提供 RM100 平台补贴后，实际商品售价为 RM20。

买家使用了卖家提供的 RM1 优惠券，并支付 RM5.19 运费（含 SST）。

#	金额（RM）
商品售价	RM 20.00
(-) 卖家店铺优惠券	- RM 1.00
(+) 买家支付运费	+ RM 4.90
（+）运费 SST*	+ RM 0.29
买家实际支付金额	RM 24.19
（+）Shopee平台补贴	+ RM 100.00
计费总金额	RM 124.19
（x）交易手续费率	x 3.78%
佣金	RM 124.19 x 3.78% = RM 4.69

四、服务费

服务费是为了支持卖家在Shopee平台上的业务运营而收取的费用。Shopee将在订单完成后，直接从卖家的结算款中扣除相应服务费。该费用适用于所有计划或活动，包括但不限于：

平台功能的使用
卖家计划/活动参与资格（如FSS/CCB）
以及旨在助力业务增长的数字基础设施优化等（如平台基础设施费）

目前，部分站点的活动服务费率（如FSS/CCB）已并入平台基础服务，无需额外缴纳。同时针对卖家参与的特定服务套餐（如物流+：海外免退服务、MDV、Live Xtra、Content Xtra等）还会收取额外一定的费用。

1. 计算公式

服务费 =(商品售价+Shopee提供的商品补贴-卖家优惠折扣) × 活动费率。

2. 计算示例

#	参与CCB活动的卖家需缴纳的服务费
#	平台基础设施费生效之前	平台基础设施费生效之后
商品总价	RM50.00	RM50.00
(-) 卖家店铺优惠券	- RM4.00	- RM4.00
实际售价	RM46.00	RM46.00
(x) CCB费率（含 SST ）	x 4.86%	/
CCB活动服务费	RM2.24	/
(+) 平台基础设施费	/	+ RM0.54
服务费总计	RM2.24	RM0.54

如有疑问，建议您联系在线客服了解详情，连接人工客服选择查询类型时务必选择“拨款欠款问题/手续费/保证金/Shopee钱包”，以便您的问题得到更及时的解答。

五、如何查看订单费用？

1. 首先，请进入【中国卖家中心>>财务>>我的收入】页面。

2. 在【收入详情>>已完成拨款】版块中，点击具体订单，即可查看该笔订单的佣金、服务费及交易手续费等明细。

对于收入详情、进账报表和发票等详情，请点击查看《我的收入》。

六、退货退款，运费/佣金/服务费/交易手续费怎么收？

针对退货退款订单，部分费用将根据实际情况予以减免。具体的收取规则将依据退货类型、适用站点及卖家类型有所不同，同时费用明细的查看路径也不尽相同。

详情请点击查看《退货退款，运费/佣金/服务费/交易手续费怎么收？》

七、常见问题

1. Shopee会提前通知我佣金的收取吗？

会的。当您的店铺开始计收佣金时，系统会通过推送通知提醒您。

2. 佣金是在促销折扣前还是折扣后计算？

佣金将以商品应用完所有卖家自设优惠（如店铺折扣、卖家优惠券）后的最终售价为基础计算。

3. 平台是在哪些订单上收取佣金、服务费和交易手续费？

仅对已完成订单收取上述费用。

已完成订单指：订单已履约且买家点击【确认收货】。

以下情况不计为已完成订单：

被取消的订单
买家在确认收货前发起退货退款的订单
仍在运输中、买家尚未确认收货的订单

4. 佣金、服务费和交易手续费是如何支付的？

系统会在每笔订单结算前，自动从您的收入中扣除相应费用，剩余部分再打入您的卖家余额。

附录1：商品税

本附录列出了部分站点的商品税及相关费用，涵盖进口税、反倾销税等多种税种。系统会自动将这些税费计入商品售价或订单结算，确保价格透明和合规。

站点	商品税或其他平台服务费
墨西哥	17.99%鞋类反倾销税 33.5%进口税
马来西亚	10%低价值商品税高价值商品税
越南	1%个人所得税 10%进口商品增值税
巴西	20%商品和服务流通税不超过50美元的订单征收20%的进口税超过50美金的订单征收60%的进口税

官方仓及三方仓卖家如需了解商品税相关信息，请咨询对应头程服务，Shopee不提供代缴服务。

附录2：订单结算页面解读

以马来西亚站点一位使用“物流+：海外免退服务”的跨境卖家的订单为例，对订单结算页面的构成进行逐项解析，帮助您更清晰地理解各项费用及最终收入的计算逻辑。

1. 订单结算页面结构总览

#	解读
付款资讯	展示该订单的商品明细、费用构成，以及扣除平台运费、佣金、手续费后的预计结算金额。
订单调整	记录平台可能针对该笔订单进行的额外扣费或补偿，如税费扣除（高价值商品税）、平台补贴等。
最终金额	即为卖家最终获得的订单结算收入，是平台计算完成所有应收应付后的金额。

2. 示例订单拆解

1）订单收入计算

订单收入 = 商品总额 - 运费总额 - 优惠券与回扣 - 各项费用。

#	金额
商品总额	RM580.00
商品价格	RM580.00
运费总额	- RM30.51
(-) 买家支付的运费（含SST）	RM0.00
(-) 物流业者收取的运费	- RM27.00
(-) Shopee运费回扣	- RM4.90
(-) 卖家支付的运费SST	- RM0.00
(-) 物流+：海外免退服务费（含 SST）	- RM8.41
费用（Shopee平台收取）	- RM134.67
(-) 佣金（包括SST）	- RM106.49
(-) 服务费	- RM6.26
(-) 交易手续费（含 SST）	- RM21.92
订单收入	RM414.82

2）订单调整

此部分展示平台针对该笔订单的额外扣费或补贴。

日期	项目说明	金额
29/07/2025	Others - Tax Deduction（CN Sellers）	- RM121.80

注：该示例中的“Others - Tax Deduction（CN Sellers）”为马来西亚站点高价值商品相关税费。

3）最终金额（卖家收入）

最终金额 = 订单收入 - 订单调整

那么，该示例中的卖家将收到 RM414.82 - RM121.80 =RM293.02的最终收入。

🔥注意

1. 示例中的订单使用了物流+：海外免退服务，将额外收取服务费。

2. 平台调整项可能包括高价值商品税、平台补偿等，实际以后台数据为准。

3. 建议商品售价中应合理考虑优惠、税费和平台费用，以确保利润空间。

Shopee 卖家中心

一个干净的群，一群做东南亚的人

解读各国政策变动 | 本土店运营实战避坑 |优质资源互通| 同行抱团不踩雷

你不是一个人在战斗，30W+卖家聚集，消息比你快一步

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在DNY123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

华兴海外仓

专为跨境电商卖家打造的订单履约解决方案，全程自动化、智能化处理，彻底解放卖家双手。卖家无需自行处理打包、发货、物流跟踪等繁琐环节，只需专注店铺运营、选品和推广，订单产生后，我们将第一时间完成订单抓取、货物拣选、专业打包、贴单出库，对接泰国本地优质物流渠道，实现本地极速配送。服务流程：卖家备货至泰国海外仓 → 系统对接店铺（支持TikTok Shop、Shopee、Lazada等主流平台） → 消费者下单 → 系统自动同步订单 → 仓库快速拣货咨询合作，解锁专属跨境仓配解决方案，开启泰国出海新征程！！！��

深圳市鹏远国际货运代理有限公司

鹏程万里，致远全球

快递助手ERP

免费跨境ERP，A股上市公司出品，日活卖家数超百万

佳灵国际

佳灵物流专注菲律宾/印尼专线16年，提供一站式国际仓储、海/空运及门到门配送服务。

免费跨境ERP，A股上市公司出品，日活卖家数超百万

佳灵国际

佳灵物流专注菲律宾/印尼专线16年，提供一站式国际仓储、海/空运及门到门配送服务。

最新热门报告标签

暂停服务！Shopee调整部分到店寄件；Shopee推荐卖家双向赠50美金；泰国林查班港拦下50个集装箱

【DNY123跨境早报】Shopee泰国因自动为卖家报名活动遭处罚；泰国警方查扣13万件中国进口商品；东南亚海运价再涨一成

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

张一鸣登顶首富前，TikTok砸下11亿造“物流大脑”

编辑｜丰丰投稿爆料/转载添加 |DNY123-08文章速览：TikTok Shop正在东南亚掀起一场履约变革。面对越南飞速增长的电商体量与滞后的物流基建，TikTok 投重金建立 Swift Logistics，避开传统重资产铺设物流网，转而选择掌握合同权与运力调度。这一动作标志着TikTok Shop正在从“拉新扩张”迈向“存量深耕”。当然，也意味着平台或将以严苛的履约考核倒逼卖家加速供应链本地化升级。9月16日，彭博亿万富豪指数更新，43 岁的张一鸣以超过1050亿美元的净资产首次登顶亚洲首富。要知道，七年多前这个数字才不过130亿。字节跳动无疑是推动这一资产暴增的核心引擎。

【DNY123跨境早报】提前启动代扣！印尼税局已确认；菲律宾圣诞季严查此类非法产品；深圳某货代遭司法冻结

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

印尼唐格朗突发大火，26个仓库被烧塌

仓储安全再次敲警钟

Shopee将关停两大站点部分功能；TikTok营收走高，亚洲首富易主；印尼20余座仓库被烧毁

“Shopee们”把预算投进AI，跨境老板裁掉6成员工

和AI做同事

国庆中秋履约豁免已更新；1小时内打包！Shopee大改即时配送；菲律宾完成30天税务稽查

【DNY123跨境早报】Shopee泰国因自动为卖家报名活动遭处罚；泰国警方查扣13万件中国进口商品；东南亚海运价再涨一成

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

暂停服务！Shopee调整部分到店寄件；Shopee推荐卖家双向赠50美金；泰国林查班港拦下50个集装箱

张一鸣登顶首富前，TikTok砸下11亿造“物流大脑”

东南亚青年群体消费行为趋势调研报告指南

POP 趋势・家居发布《2025 年消费者生活方式洞察报告‑‑东南亚青年》，为跨境出海品牌梳理四大核心内容：一东南亚市场基础大盘，区域六国合计约 6 亿人口，人口结构高度年轻化，整体零售额达 1.1 万亿美元，消费意愿旺盛；二四大青年生活方式赛道拆解，包含本地节日生活、本地青年潮流、热带户外运动、多元健康生活，解读各赛道消费理念、热门场景、本土代表性品牌与实践案例；三细分商品机会梳理，覆盖节庆服饰家居、潮玩 IP 联名、热带户外装备、健身保健个护等类目，提炼适配热带气候、宗教文化、青年社交属性的产品开发要点；四出海营销启示，建议品牌结合本地节日节点、热门 IP、社群线下活动、体验式营销开展本地化运营，为服饰、家居、户外、美妆保健卖家提供用户洞察、选品开发与营销决策参考素材。

东南亚经济在关税扰动下增长延续，电子与AI需求支撑贸易

北大汇丰智库发布《2025 年东南亚经贸简报》，为出海外贸、制造企业梳理四大核心内容：一东南亚六国宏观经济概况：在美国关税政策扰动背景下，区域经济整体具备韧性但国别分化明显，拆解各国 GDP、工业、消费、旅游、通胀、利率、汇率核心指标，同时给出 2026 年经济增速预测；二区域对外贸易分析，六国外贸实现双位数增长，电子周期复苏、AI 相关硬件需求成为核心驱动力，分国别解析进出口商品结构、重点品类涨跌变化；三中国‑东盟经贸合作全景，2025 年双边贸易规模达 1.06 万亿美元，中国对东盟出口提速，集成电路、新三样、工业机器人出口高增，梳理新能源汽车、电池、光伏、数字基建重点本地化投资项目，同时解析国内粤苏浙桂云琼六省份对东南亚贸易格局；四总结研判与风险提示，解读中国‑东盟自贸区 3.0 版进展，提示能源价格、汇率波动、美国关税与原产地审查等主要风险，为外贸出海企业做市场布局、供应链决策提供详实的数据参考素材。

东南亚 AI 出海路径与风险缓释调研报告指南

上海社科院应用经济研究所发布《东南亚人工智能产业发展近况》研究报告，为出海科技企业梳理三大核心内容：一东南亚 AI 产业整体现状：区域算力基建高速增长同时存在资源约束，各国产业分为领先、快速发展、起步三大梯队；各国政策从伦理框架转向产业落地与立法监管；市场接受度高，成为中美科技巨头重点布局区域，同时本土初创企业面临资本、人才、语言碎片化等结构性困境；二重点国别营商环境深度解析，拆解新加坡、马来西亚、泰国、越南、印尼五大核心国家 AI 战略、监管模式、数据合规要求、基建优劣势与企业适配落地方向；三出海合作路径与风险缓释方案，提出 “一国一策” 差异化区域布局、“一业一案” 垂直行业落地方向，覆盖智能制造、智慧城市安防、跨境电商金融等赛道，给出合规前置、本地化生态共建、抱团出海等风险缓释实操建议，为 AI 企业进军东南亚提供国别研判与经营决策参考素材。

2026年上半年度TikTok Shop调研报告

《2026 年上半年度 TikTok Shop 调研报告》，为跨境出海从业者梳理五大核心内容：一全球市场大盘表现：2026 上半年 TikTok Shop 合计 GMV 达 572.8 亿美元，拆解北美、东南亚、欧洲、拉美、日本各大站点 GMV、增速、用户画像与 TOP 热销类目，解析不同区域消费偏好与品类机会；二卖家生态现状：全球卖家突破 1500 万，呈现营收两极分化，拆解卖家营收规模、盈亏情况、成本上涨项、主营类目与布局市场，梳理卖家面临合规、成本、红人资源等核心挑战；三平台政策与扶持：详解 POP、全托管、品牌托管、本地托管四大运营模式，汇总美区、东南亚、欧洲各大站点亿级扶持计划、新站入驻激励，梳理税务、账号、内容三大板块合规新规；四营销与达人生态洞察：解读 ACE 全域经营方法论，分析短视频、直播、商城货架场流量结构，展示全球达人带货 GMV、头部 MCN 榜单，拆解不同区域内容营销打法；五下半年趋势前瞻，预判市场分化、品类内容驱动、AI 工具普及、合规门槛抬升四大方向，为卖家提供选品、运营、市场布局参考，配套完整行业数据与调研素材。

2026 Shopee彩妆爆品打造指南：常青品、新品趋势与白牌突围市场分析报告

本报告基于Shopee平台2025-2026年全站点彩妆品类的真实运营数据，覆盖东南亚六国（印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡）、中国台湾地区及拉美核心市场巴西，完整拆解了当前彩妆出海赛道的发展全貌：从行业大盘来看，东南亚彩妆市场保持高速增长，预计2029年整体规模突破30.4亿美元，线上渠道占比超30%，2025年Shopee平台彩妆品类销售额同比增长16%，其中面部彩妆表现突出，唇部、眼部、卸妆类目持续发力，全赛道仍处于高增长红利期。报告针对不同站点的差异化属性做了深度分层解析：明确泰国、越南为体量大且增速快的优先布局站点，印尼市场规模最大但目前仅开放本土店，菲律宾、巴西对白牌产品接受度高，新加坡、马来西亚对中国品牌认可度强，为不同类型的卖家匹配了对应的切入方向。同时报告逐一拆解了各站点的细分类目机会、消费偏好、价格带分布、品牌依赖度特征，梳理了P0级强势类目（粉底、卸妆、散粉、唇膏）与P1级蓝海机会类目（腮红、定妆喷雾、丰唇蜜等）的增长逻辑。除基础市场数据外，报告还汇总了2026年各站点的常青爆品特征、最新热销新品趋势，输出了眼妆、唇妆、底妆、卸妆四大类目的白牌产品出海推荐清单，并通过OMG、Chu Chu Beauty、Pala Cosmetic三个本土标杆品牌的实战案例，拆解了东南亚彩妆品牌从产品定位、供应链布局到社媒流量运营的完整本土化打法。最后附录部分补充了2026年3月全站点的彩妆热搜词、不同站点的成分限制、跨境运输容量规则与合规认证要求，为出海卖家提供了从选品、运营到合规的全链路决策参考，帮助跨境商家精准把握彩妆赛道的增长红利，针对性制定差异化的站点落地策略。

如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告

东南亚是全球电动两轮车重要增量市场，区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆，但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域，印尼2025年渗透率不足1%。市场竞争格局呈现差异化特征：越南燃油车市场由本田（71.8%）、雅马哈（15.8%）等日系品牌主导；电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产，一期投资超1亿美元，年产能100万辆，全面投产后可提升至200万辆以上；爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店，越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车，以越南市场5年使用周期测算，电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾，核心差距在于电池相关支出较高

轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河

沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络

2026年东南亚跨境出海经营白皮书

报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入