传统外贸涌入跨境电商，线下转型在线交易成趋势

林超聊跨境

shopee和Lazada实战卖家，专注东南亚跨境电商市场，助力跨境电商创业者顺利出海东南亚！

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2020-04-13 14:02

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林超聊跨境

shopee和Lazada实战卖家，专注东南亚跨境电商市场，助力跨境电商创业者顺利出海东南亚！

突发的疫情彻底打乱了外贸出口企业的经营计划。

面对海外部分国家疫情持续加剧的情况，全球共同抗击疫情的战线被拉长，出口贸易发展也陷入了“持久战”。在这过程中，不少传统外贸大企都没能熬过“寒冬”。

为了缓解对外贸易“萧条之势”，稳定外贸出口经济的重心落在了跨境电商上。

商务部给出的数据显示：“2019年我国跨境电商零售进出口额达1862.1亿，是2015年的5倍，年均增速49.5%。”

同时，商务部表示：“当前，传统外贸受到疫情严重冲击，需要进一步发挥跨境电商独特的优势，开展在线营销，实现在线交易，保订单、保市场、保份额。”

另外，商务部还宣布：今年的第127届广交会于6月中下旬在网上举办。这是广交会历年来首次在线上以直播的形式进行。

显然，在线交易已经成为贸易出口的大趋势，多样化的跨境电商也正在“改变”传统外贸的单一商业模式。

为什么跨境电商能够成为现阶段“稳外贸”的解决方案？

和传统外贸相比，跨境电商目前突出的优势主要体现在以下几点：

1、货物以小量、多次运输为主、安全性高

受到疫情影响，原本用于承载部分货物的部分客机停运，仅依靠货机运输难以满足大批量货物的出口需求，运力下降直接导致物流价格“一周一涨”，甚至“一天一涨”。在这样的形势下，传统外贸要运输大批量的货物，只能不断压缩利润。

而跨境电商多是个体消费者为主，虽然运输时效相较之前来说有所延长，但依然能保持较高的签收率。相比较大批发货至目标国家却被退货、取消订单，导致货物被积压在当地海关或仓库的情况来看，跨境电商的退货安全性和后续处理效率更高。

2、目标人群覆盖C端客户和B端客户

海外市场受疫情影响，非刚需物品厂商暂时停止生产，职工转为居家办公。看起来消费需求会因为经济萎缩而下降，但实际上，消费需求并没有减少，只是需求的方向发生了改变。而且，因为人们有了更多时间用于消费，部分品类甚至出现了“反向增长”趋势。

相较于传统外贸B2B模式，跨境电商可以实现B2B或B2C交易或C2C，甚至出现了M2B2C新型交易模式，覆盖的群体更广使其操作灵活度更高。

3、销售市场大，不过度依赖单一客户或市场

跨境电商最大的特征是订单零散化、消费主体碎片化，其多样化的商业模式为卖家发展提供了可能。传统外贸以单量大、数额高为赢利点，但也因于此，其抗风险能力比跨境电商企业要弱得多。原本稳定的客户或市场一旦出现危机，对外贸企业就是致命打击，并且在短时间内很难找到“补位对象”。

而跨境电商面向的是全球市场，多市场覆盖的优势让跨境电商得以较好的抵抗住疫情对消费市场的冲击，对单一市场的依赖程度不高，可以在短期内调整策略，应对时局变化。

4、跨境电商回款速度较快，资金流压力小

传统外贸从产品开发、外商对接、付定金生产、再到最终交货的这一过程，往往需要消耗长达几个月的时间，对企业的资金实力和现金流控制是极大的考验。

相比之下，跨境电商的回款周期一般在15-30天，资金回流速度较快，企业的经营压力也相对更轻松。

虽然在疫情影响下，跨境电商受到的冲击也不轻，但得益于国内全面复工复产和海外需求大增的良好局势，跨境电商依然能够维持比较平稳的发展。

2003年非典疫情中，网上购物给人们提供了方便，国内的电商平台得以爆发式增长。

现如今，全球市场受到新冠疫情影响，凭借全球互通互联的环境优势，跨境电商能否在逆流中实现“跃龙门”？

我们静观其变。

- End -

文：跨境小分队

封面/插图：网络

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