国际版拼多多-虾皮，它的玩法你学会了吗？

2020，入驻虾皮的人已经不在少数了。

大家一头扎进了这个传说中前景一片广阔的蓝海市场，却发现并不是想象中这样。

我们以为是来赚钱的，却发现赚了个寂寞。

我们一向这么比喻。

Lazada的玩法类似淘宝，虾皮比较像国内拼多多。

大家都已经说的这么明白了，为什么你还在用做淘宝的玩法做虾皮？

那一件代发倒一手，在竞争激烈的当下，你以为真的可以挣到钱吗？

其实我们可以从拼多多的玩法来分析下。

在问虾皮的价格为什么这么低之前我们来说一说为什么拼多多上商品的价格那么便宜?

1：快递选择和快递费低廉

我们普通买家，平时发个货，快递柜基本上要5-10元，稍微寄远一点可能就要20元左右了，那么你们知道日销三千单以上的商家快递费是多少吗？据我所知，义乌是全国1.8！

拼多多大多数都是三四线城市客户，并且农村偏远山区居多，这些地方顺丰都不会送上门，因此基本都是发邮政快递，邮政快递速度慢可站点多，价格也便宜。

再举个例子。

左：拼多多，右：淘宝

同样都是五斤装荔枝，为什么拼多多这么便宜？

很简单，荔枝不贵，贵的是顺丰冷链的价格，因此拼多多寄送水果，哪怕每天上千单，有些城市顺丰能谈到4.5全国包邮，依旧不采用，而是采用中通居多，原因在于近的地区，晚一天送到不会坏，远一点的地区送到了坏了多少按份额赔给你，五斤运来再怎么坏，你至少有三斤好的，然后坏的两斤，按照原本价格斤数比例赔偿，明白了吗？

2：渠道。

实际上，商品价格与成本关系有，但不大。决定商品价格的，除了所谓的供需关系以外，真正决定价格的，是渠道。渠道的层层加价，才是商品成本与价格差异巨大的关键，也是拼多多上面很多商品之所以如此便宜的关键。

为什么拼多多上面很多商品的价格会比1688等批发网站的价格还低？

是因为1688上很多商品是由批发商来报价的，而拼多多上有很多报价的是厂家，比全国总代这一级更靠近商品源头。所以，它价格更低就很好解释。

不过正常情况下，除非厂家脑子长包，他们是不会去报低价和自己的渠道商抢市场的，因为那是和自己过不去。

但是现在传统的国内市场那套玩法有了变化，加进了两个新的玩家：传统外贸厂商和尾货。尾货又叫收垃圾的。但当这些年国际经济危机和中美贸易战的影响，传统做外贸生意、外贸代工的厂家出口受阻，很多厂家或破产，或惨淡度日。外国人不要了，只能想办法卖给国人。可建立覆盖全国的渠道谈何容易！很多厂家为了建设这套渠道花了几十年时间！

既没渠道，又没品牌，难道只能等死？拼多多出现了，架着五彩祥云出现了。它与江浙闽粤的诸多外贸厂家合作，提供各种便利，你直接在我这里卖货，以底价提供有吸引力的商品，我来为你直接对接全国市场！

3：尾货资源，库存货和源头工厂再加工。

首先我们卖衣服的，每年总有一些库存卖不掉，哪怕没有滞销库存，也有尺寸库存，你不可能正好所有衣服尺寸都卖掉了，哪怕都卖掉了，你肯定还要备货，因此最后都会存在库存。这些库存放到明年就没法卖，很多人会想为啥没法卖，我跟大家举个例子，比如说夏装，你秋天还能带着卖卖，随后冬天春天都没法销售，可仓库这货屯在那边，仓库管理费，占地费，还有人员管理费，甚至你的流动资金也有缺口，那么很多人会想我明年再卖呀。可惜现在的网商跟原来不同了，你要推就要开付费推广，一款过时的夏装开推广是赔钱的，其次同样一个客户，一次买一件，我为啥去卖滞销品，不去卖我的利润新款？因此就造成了，很多库存货要么送要么低于成本价卖。你们可能都想不明白，真的皮衣，有可能几十块收过来，然后拼多多卖99包邮，算皮的原价都做不出来的衣服，拼多多就有。

那么话说回来，为啥不再淘宝网上低价销售掉呢？

两个原因：第一淘宝网有千人千面，卖低价货会影响店铺本身的标签，比如本来来的都是高富帅，一下子你卖了这个就成了矮穷丑了。其次淘宝网的流量现在太贵了。拼多多只要便宜就有流量。另外一个方面就是源头工厂的说法了。举个例子我们生活中有许多餐巾纸的牌子，比如说心心相印，可实际上这些牌子的代工厂家的生产费很低廉，就是因为套了个牌子才卖的贵，当然这也无可厚非，别人打造品牌打广告请代言也要钱。那么如果给这些品牌制作的源头厂商开始自己卖了呢？那价格不就便宜下来了吗？

可惜淘宝上是行不通的，因为低价屏蔽策略，简单些说，你逛淘宝网你只买一个东西，你买了9.9包邮的，能再买99的吗？答案是不能，因此淘宝只让你看到99元的东西，不给你看到9.9的！懂了吗？可拼多多本就是低价起来的，因此越便宜优势越大，那些源头厂商更是想办法把餐巾纸厚度尺寸再加工，也就成了9.9六券这种不可思议的价格，这种餐巾纸主要供给餐厅，平时擦桌子，没事擦个嘴啥的，因此真要自己家里用，抱怨厚薄是应该的，因为你不是它的目标群体。

3：付费流量位变为亏本活动位。

这个就有点专业了，各位简单听听就好，比如说我要在淘宝买个推广位置，可能一小时要五千块钱，这五千块花了，我的宝贝在这个推广位上出现一小时，至于成交多少，是这个宝贝本身的运营能力。那么拼多多不是这样，他也有付费推广位，可更多是亏本活动位。啥意思呢？举个例子你平时这个产品卖9.9包邮，你实际成本是3元钱，快递费2元。你卖一份赚4块钱左右，如果算上多单平均下来，可能赚五块钱以上。那么我现在这样跟你说，你上我的亏本活动位，前1000单一块钱包邮，后五百单3块钱包邮，之后恢复9.9销售，给你一个资源位置展示一小时。我们来算一笔账，前一千单亏损4000元，后五百单，亏损1500元，可这些亏损实际上没有那么多，因为有可能有多单，这些销量评价也加权在你宝贝上，也就是你花了大概五千块钱买了个展示位，这样一说明白了吗？淘宝的方式是商家直接支付五千给你展现，拼多多你是亏五千，给你展示。前者要维护自己的高价千人千面展示屏蔽了低价展示，因此拼多多在大家眼里，什么价格都有，一元包邮都有，就是这个原因。

综上所述，朋友们，大家有没有觉得虾皮和拼多多的相似之处？

在掌握正常运营手段之后，我们应该怎么去做虾皮呢？

1.快递这部分，国际快递没办法节省了，我们只能开源节流，把国内段运费想办法省下来。

2.找到自己的尾货资源和进货渠道。一般的网站行不通了，这种渠道得自己想办法跑出来。

3.价格控制下来了，再结合报一些秒杀活动，控制亏损。先把店铺的流量款做起来。