入局跨境电商，如何找到适合你的市场和产品？
5461
- 正文 -
因为收到很多卖家的提问，上来就问XXX平台怎么做？XXX市场怎么样？
这么大的命题，很难用简短的几个句回答，也很难给出标准答案，因为每个人的情况各不相同。
在面对一个全新的行业时，任何人都会陷入一阵迷茫。这种迷茫来自于对新领域的不熟悉，因为掌握的信息不多，就更容易觉得犹豫和恐慌。
所以，这篇文章主要是为卖家提供一个进入跨境电商领域的思考方向。
你可以通过顺着这些思路，结合你自己的条件和经验，找出市场的空白、发现你的优势、明确入局后的发展方向，以帮助你快速掌握跨境电商的运营技巧。
跨境电商，不论面向哪个市场，产品的选择是关键，产品的优劣，很大程度上决定了卖家的未来发展。
而在产品选择方面，可以从以下五个方面进行考虑，初步判断出产品是否适合在跨境平台上销售，且发展的程度如何。
第一、符合跨境要求是基本条件
我们看到，国内电商基本上涵盖了所有类目商品，不论体积大小，都能通过物流进行运输。甚至还有许多虚拟商品、服务性商品，这些不需要选择配送方式，也能够实现线上交易。看起来，任何需求都可以通过电商得到满足。
而跨境电商，会涉及到国与国之间法律和政策的限制，而且地理位置也会影响到产品的运输安全和运输时间。
这时候，我们就需要从产品的角度出发，列举出在跨境平台上销售产品的所需基本条件，考虑产品是否符合出口要求、是否能够满足海外顾客的运输时间要求。
一般来说，跨境产品要满足运输时效的要求，应尽可能选择现货（成品），这样才能确保海外顾客下单后能够第一时间处理订单并发货，尽快完成交付，完成订单。
第二、判断市场需求
需求决定供给。知道了哪些产品可以销售后，就要出判断市场需要哪些产品，进一步缩小产品的选择范围。
以东南亚市场来说，市场的热搜品类集中在5大类：男女服饰、母婴玩具、家居时尚、3C电子、美妆护肤。这五大类也是卖家集中度最高、产品数量最多的类目。
此外，跨境电商还会涉及到文化差异的问题。东南亚国家的文化和中国有很多不一样的地方，选品时要尽量尊重目标市场的文化差异性。比如，印尼和马来的穆斯林人口众多，要谨慎选择有猪、狗图案的产品。
第三、考虑利润空间问题
跨境电商最大的成本来自于产品和物流成本，其次是运营成本。在产品定价上，我们要保证产品销售出去不会造成亏本，还能获得一定的利润。
如果商品价格太低，相应的利润空间就比较小，填补各项成本的难度更大；如果商品价格过高，会延长顾客的购买决策时间，不容易完成转化。所以，在选择产品时，要多参考市场上相同类目产品的价格。
基本上大部分卖家都采用的是批发工厂货源的形式进行跨境销售，公模产品在一定程度上已经决定了价格上限。我们需要做的，就是找到类目价格的平衡点，既满足市场需求，也能保证利润空间不会被过度压缩。
此外，产品的复购频率也会影响到卖家的利润。在固定的顾客数量基础上，我们希望顾客能够在一段时间后进行重复购买，以此保持长期的利润增长。所以，快销品会比耐用品更值得选择。
第四、寻找竞争突破口
跨境平台上，除了中国卖家，还有非常多的海外跨境卖家和目标市场的本地卖家。通过整理和对比，我们才更容易找到竞争对手的软肋，也就是可以更快进入市场并试图超越竞争对手的机会。所以，我们值得花时间对竞争对手做一些分析：
（1）产品分析：产品质量、功能、最低零售价、活动价、主线产品、副线产品、运费等；
（2）营销分析：营销工具使用情况、营销渠道、促销手段、目标受众、广告文案、效果追踪等；
（3）服务分析：发货时间、退货保障、客服响应、客户服务等；
通过这样详细的分析，卖家就能够在后期的发展策略和操作方法上有更明确的方向，以实现逐步地优化，赶上或超越竞争对手。
第五、风险预估和持续发展
跨境电商属于互联网经济，看起来赛道拥挤，实际仍然有不少红利机会，但能否把握住，还需要卖家从个人或企业实力的角度出发，预估项目进行中会遇到的困难，并做出正确的发展判断。
比如：有的项目需要较高的技术支持，缺乏技术能力的卖家就会比较吃力；有的项目需要较大的资金投入，对资金实力较弱的卖家来说门槛就比较高；有的产品已经在平台上形成了垄断，后期进入的卖家很难突破壁垒……
所以，我们首先要对入局的风险进行把控，以保证在项目进行中也能及时止损或绕路发展。
另一方面，很多卖家往往喜欢把“期望值”设得比较高，在项目进行时，就会不断被打击信心，在进行自我或行业否定的时候选择放弃。这种情况，不能认为是风险预估，而是缺乏“发展意识”。
不可否认，有的项目能够顺利搭上市场发展的“快车”，短时间内实现赢利；但有的项目则需要时间的沉淀，有一句话说得很好：十年才能做成的事，没人会和你竞争。
以上就是入局跨境电商前，在市场和产品选择时需要考虑和解决的一些基本问题。对你来说，入局跨境电商，你最担忧的是什么问题呢？
- End -
文：跨境小分队
封面/插图：网络
