晚上7-9点锁定店内秒杀爆单时刻, 再Get 6.6大促运营策略

6.6大促在即，很多卖家正在马不停蹄备战，思索如何冲销量？小编深知卖家苦恼，带来爆单buff——店内秒杀干货分享，一文教你玩转大促营销，流量不愁，还能在家躺着吃粽子。叮叮叮，开课了！

店内秒杀

搜索排名上升，销量冲冲冲

店内秒杀(SFS)，又叫商店限时抢购，指在固定短时间内，为店内指定商品进行优惠促销的活动。设置了店内秒杀的店铺，在买家端会显示相应的秒杀预告信息，令商品更具有吸引力，尤其适用于流量高峰的大促日。

注：Shopee限时抢购简称CFS，即Shopee平台的秒杀活动，助卖家在限定时间内给买家提供最具吸引力的独家优惠。注意跟本文的店内秒杀(SFS)区分开。

善用店内秒杀可以有效提高店铺转化率，通过优惠引流、刺激多件下单，带动粉丝量和客单价！卖家设置了店内秒杀的商品比未设置时销量提升，而且单个商品排序可以从前台PC端第一页尾部上升至第一页顶部，更容易用高性价比的产品为店铺带来粉丝关注，消费者看见优惠一次买多，客单价自然up！

卖家可通过【中国卖家中心>>营销中心>>行销工具>>商店的限时抢购】进入设置页面，如下图。

具体更多设置详情，可点击这里进入卖家学习中心查看教程。

爆单玩法Tips

6.6大促运营策略

简单介绍后，小编就开始讲解本文重点内容了。敲黑板！以下干货满满，爆单运营策略记得做笔记。6.6大促在即，看完马上实践起来。

卖家入驻Shopee后，如果处在店铺初期，店内秒杀可以配合站内广告、与CFS官方秒杀活动交替参与、叠加add on加购工具提升曝光、冲爆款销量及店铺排名；店铺发展后期，店内秒杀可以借助公域、私域两个流量渠道完成变现。

具体怎么做？秒杀时间、秒杀节奏、选品和组合运营干货总结如下：

1.秒杀时间：可选择浏览量峰值阶段设置爆品店内秒杀

• 越南市场：属于双高峰，下午12-3点、晚上7-9点都可以作为秒杀时间

• 菲律宾、马来西亚、泰国市场：流量高峰都出现在晚上7-10点

2.秒杀节奏：分为日常运营和大促备战，可采取不同策略

• 日常运营：借助店内秒杀推广新品、潜力产品、清仓产品，可推单一链接；也可老或爆带新。爆款折扣小赚利润，新款折扣大冲销量

• 大促运营：借助大促的高流量，搭配大折扣的店内秒杀推店内爆款

3.选品：店内秒杀可助力商品提高转化，让新品成为爆品。选品策略如下

• 促进转化：加购率高、但转化率低的产品适合做店内秒杀

• 孕育爆品：可以让爆品带新品、或者爆品带相似潜力品做专场秒杀活动

• 提升排名：当月销量好的爆品，且大促只做爆品

4.组合运营：配合站内广告、CFS官方秒杀活动、大额店铺优惠券使用，曝光效果倍增

• 配合站内广告：选择爆品并配合小关键词卡位，产品和店铺排名会上升

• 配合CFS官方秒杀活动：可提升店内秒杀销量，CFS官方秒杀活动进行时可配合发放5-10张大额优惠券，进一步提升转化率

店内秒杀成功案例

美妆和手机配件卖家分享经验

看了以上策略，还不知道怎么实施吗？小编找客户经理咨询并整理了不同品类的成功案例，不仅有方法论，还落到实处教你实操。先来看第一位！

该美妆卖家2021年入驻Shopee，首站开通菲律宾市场，运营店铺粉丝达到2万，后开通越南和巴西市场加大投入。在运营策略上，他们早期店内秒杀为店铺吸粉为主，后期再以新品、爆品来促进粉丝转化。日常新品运营和大促冲爆款的策略是不同：

1.日常产品运营

• 目标：每周一次店内秒杀，用来培育新品或捕捉日常流量

• 时间：在流量峰值安排秒杀

• 选品：根据以往热销款选择1-2个潜力新品参与店内秒杀，或选择1-2个当月销量比较好的商品来承接每周流量峰值

2.大促冲爆款

• 目标：借助大促高流量时段，以店内秒杀冲击产品销量和排名

• 时间：配合平台大促节奏，如菲律宾0-3点为第一梯度秒杀、9-11点第二梯度秒杀、21-24点冲刺

• 选品：每场次选择1-2个日常热销的商品

• 折扣力度：秒杀价（1比索）、次级秒杀价（10比索）

  
  

该手机配件卖家自入驻Shopee后，便坚持每天在每个店铺都使用店内秒杀，约有1/3的商品上过店内秒杀。在店铺早期，他通过性价比吸引消费者，提升热度；店铺流量积累达到一定量后降低折扣力度，赚取利润。

待新品成为爆款后，他配合大额店铺优惠券和站内广告使用，其中大额店铺优惠券限制数量、适当让利，而站内广告只选择爆品设置关键词，目标冲爆品、提升排名。同时，他强化店内秒杀在日常运营中的使用，老带新积累流量；大促着力打造爆款，通过爆款实现流量变现、赚取利润，具体操作如下。

1.日常老爆款带新品

• 目标：每天高频高量使用店内秒杀，用爆款产品流量为新品引流，带动出单

• 时间：根据过往出单表现，判断峰值节点并涵盖在店内秒杀时间段

• 选品：选择3个爆款和2-3个次级流量款、新品，实现老带新 

• 折扣力度：爆款赚利润，新品赚热度为主

2.大促冲爆款

• 目标：借助大促高流量池，以店内秒杀冲击近期爆款产品的销量、提升店铺排名

• 时间：配合平台大促节奏店内秒杀持续一整天，场次比日常更多、频次更高

• 选品：选择爆款产品，每场推10条商品链接

• 折扣力度：爆款略高于成本，保留一定利润空间

以上便是店内秒杀的介绍，新品冲流量，爆单冲销量都离不开它，快学起来吧！还有疑问可以直接下方留言，小编为你持续解答疑惑。