首页跨境头条正文

市场平台双杀,东南亚卖家的利润困境

shopee起航在南亚
暂无简介...
7654
2024-03-19 01:04
2024-03-19 01:04
7654
shopee起航在南亚
暂无简介...

hi,大家好,我是夏冰雹,做东南亚的小卖家。跟大家聊聊近况。

2月底组了起航深圳的小饭局,3月初去新加坡,看了霉霉的演唱会,又去泰国玩了几天,见了见朋友。
有一种很明显的感受,不同于去年的喧嚣,今年国内的东南亚市场,明显没有那么热闹,(可能热闹都属于美区Tiktok了)反而在东南亚本土的朋友越来越多了。是的,本地化是趋势,比起这句话,我看到了更多的朋友,长期生活在市场里。

一个让我开心的消息是,“夏冰雹”能够成为朋友们聚会时打破尴尬的关键词。很受鼓舞。

今年市场的变化大吗?
要说有很颠覆性的东西出现,也没有,无非就是平台又涨了点佣金,产品被跟卖的多,广告成本也上升了不少。
本土店综合的平台费用差不多30%。

很多朋友的净利润率都下降了,有些低于10%。而库存货值基本上都达到了月销的1.5-2倍左右。这其实是一个蛮危险的信号。
东南亚的电商也成为了一种重资产游戏了。

2023年,Tiktok、Lazada、Shopee都循序渐进的推进了全托管,经过去年的结果验证,只有Lazada,因为是蒋凡的顶层意志,得到了坚定的执行,是做的最好也是效果最好的,不少朋友吃到了Lazada全托管的红利,于是Lazada在本土接着推进了半托管。
但也不是很大的红利,没有想象的颠覆。

Shopee是做的最差的,因为完全只是跟进战略,大家都做了我也做一下,一地鸡毛的多。但今年的风声好像不是,也决定战略性投入了。我们在看看。

Tiktok不一样,相比于美区的火热,东南亚的印尼在去年被关闭,给不少机构MCN泼了冷水。但是卖家不一样,依靠Tiktok发展起来的卖家越来越多了。

这些卖家共同的特点,都是在本土。

目前在Shopee上的卖家,还有10倍速发展的机会吗?
我看到的不多,但有一些,在去年也获得了3-5倍的增长。普遍是50%-100%。但是今年呢?业绩的增长并不代表利润也和业绩一样双增长,更多是规模扩张下的利润降低。以及带来的海外政策、合规风险。

有不少伙伴的海外仓被盯上,缴纳了高昂的罚金。如果仅仅是钱能解决的事情到还好,但是这种不可控的风险降低了卖家的持续投入预期。

去年,Jackie哥和我在厦门,聊到东南亚的生意做到最后,是不是得移民了。事实上,这个趋势在不断地发展、验证。因为本土化就是下一个十年不可阻挡的趋势,而且越晚进,越拥挤。

相比于2023年初Tiktok shop本土市场的竞争,2024年已经开始白热化起来。我们群友POSEE在泰国,被hello polo摁在地上打。POSEE的价格带在250-350泰铢。hellopolo的价格在100-200泰铢。这叫价格上的降维打击吗?我不知道,结果已经说明了很多东西。

最近在看泰国的美妆产品。
你会发现美妆品类惊人的都杀到了50泰铢以内。50泰铢是什么概念?10块钱不到,大家似乎都不是在挣产品的利润,大家都在挣打包费啊。
这和shopee上的垃圾袋纸巾有什么区别?

这是我们卷出来的出路吗?我觉得肯定不是的。

这只是中国供应链的胜出,这只是中国流水线的边际成本的最低值,只是灰关物流加上没有交税、没有合规的短暂劳动力搬砖收益而已。

如果没有足够溢价,品牌不可能有足够的产品利润,不可能有足够的钱去真正的投入研发、投入合规、投入渠道、投入消费者,最后的结果都会反噬到所有卖家的头上。

在平台攒的局里,最后的利润都会流向平台自身,这一点在拼多多上体现的淋漓尽致。卖家只是平台的流水线工人而已。留给流水线工人的会遵循市场的供需关系,无限趋于平均值,在电商市场,是5%还是更低?我不知道。

我们要做的,除了朴实的拥抱变化,还能怎么样?

早入本土,早买资产,早积累政治关系,早往上爬。

希望在这个复杂的市场中,我们能互相抬一手,走一程。

起航新会员的加入费用为2388元,服务时间为1年(365天)。门槛仅限为卖家 ,要求月营业额100W以上的东南亚卖家和即将进入东南亚的品牌卖家。
如果你也感兴趣,可以加我微信,加入起航俱乐部。
希望我们在这个市场中,也能抬一手,走一程。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在DNY123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告标签
速自查!Shopee将报送卖家这三大信息;最高涨至12.5%!Lazada调整多项佣金;TikTok卖家因逃税被起诉
云南水富港货物吞吐量破千万吨据昭通高投水运投资开发有限公司消息,素有万里长江第一港之称的云南水富港,年度货物吞吐量已突破1000万吨,创下历史同期新高,增速位居长江干线港口首位。这一里程碑式突破,标志着水富港正式迈入长江上游千万吨级枢纽港口行列。“义乌—宁波”海铁联运量破6万箱近日,“义乌(苏溪)国际枢纽港—宁波舟山港”海铁联运班列累计业务量突破6万标准箱,提前完成年度目标。该班列自苏溪站发车驶向
紧急自查!Shopee正严抓这些违规行为;Lazada卖家迎首次税务信息报送;泰菲缴获大量违规产品
广西前三季度进口东盟水果超218万吨海关数据显示,2025年前三季度,广西口岸累计进口东盟水果超218万吨,同比增长14.3%;货值达335亿元,同比增长17.9%,实现量价双升。其中,榴莲进口量约88万吨,同比大幅增长44%,成为拉动进口增长的重要品类。京津冀前三季度进出口3.51万亿元据海关统计,2025年前三季度,京津冀地区进出口总额达3.51万亿元,占全国进出口总值的10.4%。其中,出口
持证通行!Shopee这款产品发货增新要求;突发!Shopee宣布退出两大市场;印尼将禁止二手服装进口
中美暂停加征关税并延长排除措施10月30日,商务部新闻发言人介绍中美在吉隆坡经贸磋商取得的成果。美方将取消对中国商品(含港澳地区商品)加征的10%所谓“芬太尼关税”,并继续暂停对中国商品加征24%的对等关税一年。中方将相应调整反制措施,双方同意延长部分关税排除安排。福建电线电缆出口猛增86.99%据厦门海关统计,2025年前三季度,福建省电线电缆出口额达106.93亿元,同比增长86.99%,彰显
TOP TOY从泡泡玛特手中抢客,半年海外营收破5000万元
提到中国潮玩出海,很多人会先想到泡泡玛特,作为早期出海的代表,它确实先一步打响了名头。但最近两年,有个后起之秀在东南亚市场杀疯了,不光海外业务刚启动就跑出好势头,连资本圈都给足了认可,它就是 TOP TOY。从公开数据能清晰看到它的出海实力:2025 年上半年,TOP TOY 海外营收已达 5248.4 万元人民币,占总营收比重 3.9%;要知道它的海外业务去年才刚起步,如今已经覆盖泰国、马来西亚
Shopee宣布关停两大站点!为万亿目标“腾手”发力?
Shopee 突停两大站点!押注核心,为万亿目标 “腾手” 发力?
TOP TOY从泡泡玛特手中抢客,半年海外营收破5000万元
提到中国潮玩出海,很多人会先想到泡泡玛特,作为早期出海的代表,它确实先一步打响了名头。但最近两年,有个后起之秀在东南亚市场杀疯了,不光海外业务刚启动就跑出好势头,连资本圈都给足了认可,它就是 TOP TOY。从公开数据能清晰看到它的出海实力:2025 年上半年,TOP TOY 海外营收已达 5248.4 万元人民币,占总营收比重 3.9%;要知道它的海外业务去年才刚起步,如今已经覆盖泰国、马来西亚
紧急自查!Shopee正严抓这些违规行为;Lazada卖家迎首次税务信息报送;泰菲缴获大量违规产品
广西前三季度进口东盟水果超218万吨海关数据显示,2025年前三季度,广西口岸累计进口东盟水果超218万吨,同比增长14.3%;货值达335亿元,同比增长17.9%,实现量价双升。其中,榴莲进口量约88万吨,同比大幅增长44%,成为拉动进口增长的重要品类。京津冀前三季度进出口3.51万亿元据海关统计,2025年前三季度,京津冀地区进出口总额达3.51万亿元,占全国进出口总值的10.4%。其中,出口
速自查!Shopee将报送卖家这三大信息;最高涨至12.5%!Lazada调整多项佣金;TikTok卖家因逃税被起诉
云南水富港货物吞吐量破千万吨据昭通高投水运投资开发有限公司消息,素有万里长江第一港之称的云南水富港,年度货物吞吐量已突破1000万吨,创下历史同期新高,增速位居长江干线港口首位。这一里程碑式突破,标志着水富港正式迈入长江上游千万吨级枢纽港口行列。“义乌—宁波”海铁联运量破6万箱近日,“义乌(苏溪)国际枢纽港—宁波舟山港”海铁联运班列累计业务量突破6万标准箱,提前完成年度目标。该班列自苏溪站发车驶向
持证通行!Shopee这款产品发货增新要求;突发!Shopee宣布退出两大市场;印尼将禁止二手服装进口
中美暂停加征关税并延长排除措施10月30日,商务部新闻发言人介绍中美在吉隆坡经贸磋商取得的成果。美方将取消对中国商品(含港澳地区商品)加征的10%所谓“芬太尼关税”,并继续暂停对中国商品加征24%的对等关税一年。中方将相应调整反制措施,双方同意延长部分关税排除安排。福建电线电缆出口猛增86.99%据厦门海关统计,2025年前三季度,福建省电线电缆出口额达106.93亿元,同比增长86.99%,彰显
Group
跨境社群
平台交流群
国家交流群
一手资讯
TikTok Shop官方入驻交流群
加入
TikTok Shop官方入驻交流群
领入驻资料&入驻指导
虾皮开店交流群
加入
虾皮开店交流群
领入驻资料&通道
虾皮3PF 开店交流群
加入
虾皮3PF 开店交流群
扫码领入驻资料
本土卖家交流群
加入
本土卖家交流群
本土店入驻运营指南
合规认证交流群
加入
合规认证交流群
领《东南亚合规实操指南》
立即扫码咨询
客服咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

进群福利:入驻资料,免费工具,资源对接

回顶部