市场平台双杀，东南亚卖家的利润困境

shopee起航在南亚

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2024-03-19 01:04

hi，大家好，我是夏冰雹，做东南亚的小卖家。跟大家聊聊近况。

2月底组了起航深圳的小饭局，3月初去新加坡，看了霉霉的演唱会，又去泰国玩了几天，见了见朋友。

有一种很明显的感受，不同于去年的喧嚣，今年国内的东南亚市场，明显没有那么热闹，（可能热闹都属于美区Tiktok了）反而在东南亚本土的朋友越来越多了。是的，本地化是趋势，比起这句话，我看到了更多的朋友，长期生活在市场里。

一个让我开心的消息是，“夏冰雹”能够成为朋友们聚会时打破尴尬的关键词。很受鼓舞。

今年市场的变化大吗？

要说有很颠覆性的东西出现，也没有，无非就是平台又涨了点佣金，产品被跟卖的多，广告成本也上升了不少。

本土店综合的平台费用差不多30%。

很多朋友的净利润率都下降了，有些低于10%。而库存货值基本上都达到了月销的1.5-2倍左右。这其实是一个蛮危险的信号。

东南亚的电商也成为了一种重资产游戏了。

2023年，Tiktok、Lazada、Shopee都循序渐进的推进了全托管，经过去年的结果验证，只有Lazada，因为是蒋凡的顶层意志，得到了坚定的执行，是做的最好也是效果最好的，不少朋友吃到了Lazada全托管的红利，于是Lazada在本土接着推进了半托管。

但也不是很大的红利，没有想象的颠覆。

Shopee是做的最差的，因为完全只是跟进战略，大家都做了我也做一下，一地鸡毛的多。但今年的风声好像不是，也决定战略性投入了。我们在看看。

Tiktok不一样，相比于美区的火热，东南亚的印尼在去年被关闭，给不少机构MCN泼了冷水。但是卖家不一样，依靠Tiktok发展起来的卖家越来越多了。

这些卖家共同的特点，都是在本土。

目前在Shopee上的卖家，还有10倍速发展的机会吗？

我看到的不多，但有一些，在去年也获得了3-5倍的增长。普遍是50%-100%。但是今年呢？业绩的增长并不代表利润也和业绩一样双增长，更多是规模扩张下的利润降低。以及带来的海外政策、合规风险。

有不少伙伴的海外仓被盯上，缴纳了高昂的罚金。如果仅仅是钱能解决的事情到还好，但是这种不可控的风险降低了卖家的持续投入预期。

去年，Jackie哥和我在厦门，聊到东南亚的生意做到最后，是不是得移民了。事实上，这个趋势在不断地发展、验证。因为本土化就是下一个十年不可阻挡的趋势，而且越晚进，越拥挤。

相比于2023年初Tiktok shop本土市场的竞争，2024年已经开始白热化起来。我们群友POSEE在泰国，被hello polo摁在地上打。POSEE的价格带在250-350泰铢。hellopolo的价格在100-200泰铢。这叫价格上的降维打击吗？我不知道，结果已经说明了很多东西。

最近在看泰国的美妆产品。

你会发现美妆品类惊人的都杀到了50泰铢以内。50泰铢是什么概念？10块钱不到，大家似乎都不是在挣产品的利润，大家都在挣打包费啊。

这和shopee上的垃圾袋纸巾有什么区别？

这是我们卷出来的出路吗？我觉得肯定不是的。

这只是中国供应链的胜出，这只是中国流水线的边际成本的最低值，只是灰关物流加上没有交税、没有合规的短暂劳动力搬砖收益而已。

如果没有足够溢价，品牌不可能有足够的产品利润，不可能有足够的钱去真正的投入研发、投入合规、投入渠道、投入消费者，最后的结果都会反噬到所有卖家的头上。

在平台攒的局里，最后的利润都会流向平台自身，这一点在拼多多上体现的淋漓尽致。卖家只是平台的流水线工人而已。留给流水线工人的会遵循市场的供需关系，无限趋于平均值，在电商市场，是5%还是更低？我不知道。

我们要做的，除了朴实的拥抱变化，还能怎么样？

早入本土，早买资产，早积累政治关系，早往上爬。

希望在这个复杂的市场中，我们能互相抬一手，走一程。

起航新会员的加入费用为2388元，服务时间为1年（365天）。门槛仅限为卖家，要求月营业额100W以上的东南亚卖家和即将进入东南亚的品牌卖家。

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希望我们在这个市场中，也能抬一手，走一程。

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