影响商品和店铺权重的5大要素，看看你中了几个？

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权重会影响商品的搜索排名和系统推荐频率，而权重的影响因素包括多个方面。

卖家需要通过优化商品、提高销量、争取好评等方式，不断提高商品和店铺权重，获得消费者信赖，进而转化更多订单。

在进行商品优化时，需要注意以下几点：

1、改标题

标题是影响商品曝光和点击的重要组成部分，也是拉低商品权重的重灾区。

在编写标题时，要选择与商品关联性最强、最容易联想（接地气）到的词语，才能匹配消费者的搜索习惯，从而保证商品能够被正确搜索到。

当商品的日点击量达不到理想值时，就需要根据流量来源分析对商品标题进行调整。每一次修改的词数最好不要超过三个，且不能频繁修改。频繁改动会延长商品审核和上架时间，影响转化，还可能因此降低权重。

有的卖家说：在夜间修改是不是比较合适？其实，错开高峰期优化商品是比较正确的做法，但还是不建议进行过多改动。

2、改主图

主图对商品的展现情况和表现方式是决定消费者是否点击的关键。选择一张整洁、精致、能最大程度体现出商品功能和使用场景的主图，能够迅速吸引到消费者的目光，延长视觉停留的时间。

如果商品原本的主图不能充分表现出商品的特点、导致点击量低、转化少，那么这时候建议你可以更换主图。但如果商品本身销量比较平稳，就千万不要更换主图，可以从其他详情图部分优化商品信息，提高转化。

3、改价格

很多卖家觉得销量不好，就压缩利润下调商品价格，不巧供货成本上涨，又只能上调价格避免亏损。这样的操作，会导致消费者的复购率下降，很容易流失老顾客。当价格上涨，他们很快就会去寻找性价比更高的替代品。

另外，频繁的调整价格还会影响促销活动的报名。平台不允许短期内先提价再打折降价的行为。如果想利用价格优势吸引消费者，可以通过在主图透出促销信息并搭配优惠券来让利，在不影响商品权重的情况下做价格调整。

4、重复上架

任何一个市场，在有限的商品供应链下，不可避免会出现商品同质的问题。就算你不抄别人，也会有人来抄你，竞争没有底线和界限。

这些同质化的商品同时出现在平台上，则消费者需求主要集中在价格低、性价比高的那一款商品中，其他同款的流量也会被分食。所以，上架平台已有的商品，竞争压力大，还会陷入无休止的价格战。

只有选择平台上没有或不常见的款式，才能持有商品定价权，绕开价格战，新品流量也会高于重复性商品。

5、延迟发货

跨境电商的发展速度也来越快，海外消费者对跨境物流的满意度却不断下降，再加上东南亚当地的基础建设还不完善，给跨境卖家发展造成了诸多阻碍。可以说，现阶段的物流速度和店铺销量有着直接关系。

一旦订单延迟发货，即使包裹送达，消费者也会因为物流延迟而给出差评；而如果因此消费者要求取消订单货换货，也会给卖家带来直接损失，店铺评分也会因此而受到影响。

因此，要经营好店铺，一定要尽可能确保在售商品的库存和出货速度，选择官方物流的同时，也要有第二套备用方案，方便应对特殊时期或特殊订单的履约要求，保持店铺良好的评分。

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文：跨境小分队

封面/插图：网络