汉能丝域：Shopee新卖家该如何迅速找准选品的发展方向？(二)
61102020-08-03 11:09
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6110汉能丝域：Shopee新卖家该如何迅速找准选品的发展方向？(二)
一、 做Shopee一定要确定我们的客户群体，这样才会更有利于我们精准推广
为什么我们确定自己的客户群体？为什么我们要去找到产品的价格区间？因为它就是一个限制条件！如何精准找到每个Shopee站点受众，提高你的广告转化率？就比如现在让我们去猜一个谜语，问题如果是：什么东西既可以玩又可以吃？那这个答案是数不尽的，所以我们要加一些限制条件，如果这个东西变成只能在厨房里找，还有就是说这个东西价格区间在大概15块钱，而且这个东西儿童吃的最多。
那么这样的话范围一下缩小了很多，再添加一些产品的特征这样就会更加的接近答案了，而这个答案恰恰就是我们所需要的——客户下单！所以说只要找准我们自己的一个客户群体，制定一个店铺的发展向，更要设定一个选品方向。这样我们在做事情才不会越来越累。
因为这样的话会极大程度地会提高你的一个转化率。不仅仅你的选品有了方向，你在后面的精准推广也会有方向，而且这个方向一直会指引着你越做越强。
二、 确定shopee店铺要走的线路，这样我们在选品时才不会无事可做！
有很多人过来就问我：大哥，shopee该怎么选品，shopee又该怎么去铺货？其实站在我的角度去说的话，做跨境电商shopee的卖家，大概分两种：一种是每天都在想着选品的卖家，一个是每天都在发货的卖家。这两种卖家你到底想当哪一种？为什么有一种卖家每天在发货，另一种卖家却还在想着如何选品，那因为在发货的那些卖家，早就把选品的方法思路理清楚了，
然后只要朝着这个方向去做就行了！另一种永远都停留在选品的基础上，所以我们一定要确定自己的线路，不然的话你在选品的时候，总不知道该做些什么，云里雾里。
为什么我们不知道该做些什么，因为我们没有一个明确的方向，我们自己都不知道做的到底是对是错，更不要说是让我们去判断对错了。久而久之在各种环境的影响下，我们就可能怀疑人生，可能就会慢慢放弃了！所以大家既然要做跨境电商了那么，就不能盲目的去做，把事情做好，一步一步地把事情做好，有条理有规划地把事情做好！
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2026 Shopee彩妆爆品打造指南：常青品、新品趋势与白牌突围市场分析报告本报告基于Shopee平台2025-2026年全站点彩妆品类的真实运营数据，覆盖东南亚六国（印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡）、中国台湾地区及拉美核心市场巴西，完整拆解了当前彩妆出海赛道的发展全貌：从行业大盘来看，东南亚彩妆市场保持高速增长，预计2029年整体规模突破30.4亿美元，线上渠道占比超30%，2025年Shopee平台彩妆品类销售额同比增长16%，其中面部彩妆表现突出，唇部、眼部、卸妆类目持续发力，全赛道仍处于高增长红利期。
报告针对不同站点的差异化属性做了深度分层解析：明确泰国、越南为体量大且增速快的优先布局站点，印尼市场规模最大但目前仅开放本土店，菲律宾、巴西对白牌产品接受度高，新加坡、马来西亚对中国品牌认可度强，为不同类型的卖家匹配了对应的切入方向。同时报告逐一拆解了各站点的细分类目机会、消费偏好、价格带分布、品牌依赖度特征，梳理了P0级强势类目（粉底、卸妆、散粉、唇膏）与P1级蓝海机会类目（腮红、定妆喷雾、丰唇蜜等）的增长逻辑。
除基础市场数据外，报告还汇总了2026年各站点的常青爆品特征、最新热销新品趋势，输出了眼妆、唇妆、底妆、卸妆四大类目的白牌产品出海推荐清单，并通过OMG、Chu Chu Beauty、Pala Cosmetic三个本土标杆品牌的实战案例，拆解了东南亚彩妆品牌从产品定位、供应链布局到社媒流量运营的完整本土化打法。最后附录部分补充了2026年3月全站点的彩妆热搜词、不同站点的成分限制、跨境运输容量规则与合规认证要求，为出海卖家提供了从选品、运营到合规的全链路决策参考，帮助跨境商家精准把握彩妆赛道的增长红利，针对性制定差异化的站点落地策略。
如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告东南亚是全球电动两轮车重要增量市场，区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆，但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域，印尼2025年渗透率不足1%。
市场竞争格局呈现差异化特征：越南燃油车市场由本田（71.8%）、雅马哈（15.8%）等日系品牌主导；电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产，一期投资超1亿美元，年产能100万辆，全面投产后可提升至200万辆以上；爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店，越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车，以越南市场5年使用周期测算，电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾，核心差距在于电池相关支出较高
轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。
公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络
2026年东南亚跨境出海经营白皮书报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。
对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入
