首页跨境头条正文

1390亿东南亚电商市场狂潮等征战,达人与直播组团收割GMV新增长

暂无简介...
7305
2023-12-07 13:36
2023-12-07 13:36
7305
DNY123跨境电商
暂无简介...





↑ 欢迎「扫码报名」




DNY123了解到,12月4日海口海关发布统计数据显示,今年前11个月,海口海关共签发各类原产地证书10139份,签证金额超6.9亿美元。其中,签发《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)原产地证书506份,签证金额5554.37万美元,同比分别增长1.32倍和1.55倍。


东南亚作为如日中天的跨境电商市场,2023年,这里的发展浪潮被远道而来的中国商家们搅得波澜起伏。


随着电商购物的概念深入东南亚消费者的人心,无数商家如浪潮般涌到这场“直播、短视频流量爆发”的战役之中。




 01 

达人带货潜力无限


自TikTok在东南亚掀起直播电商风潮以来,越来越多人加入主播行业,开启直播间带货卖货的新生意经。其中,拥有忠实粉丝群体的中头部达人凭借真实原创的内容、有趣个性的包装,吸引了高度忠诚的粉丝群体,培养了极具竞争性的带货能力,为品牌带来持续爆单的机会。


TikTok Shop越南站公布了9.9大促的成绩来看,通过直播、联盟营销等销售形式,卖家在今年9.9大促取得了亮眼成绩,整体销售总额较日常增长了210%,另外,TikTok内容创作者的收入也大幅增长了33%在平台公布战绩的同时,我们也看到了许多达人的吸粉带货能力对东南亚电商交易量的贡献极大。


TikTok Shop目前主要的购物入口分别是商城,直播,短视频。据媒体报道,TikTok电商今年在东南亚GMV有望达150亿美元,三分天下后,短视频带货入口的市场份额乘以150 亿美元的规模前景非常可观。TikTok自带的强大流量、用户黏性及裂变式和爆发式地传播,更让达人在内容场的创作具备源源不断的“带货能力”。


不过,东南亚达人的合作并非容易之事。首先是想要找到与产品匹配,具有良好履约能力、内容素质达到预期的达人犹如大海捞针。就算商家如愿找到,但是用户标签沉淀不够精准,高度、大量的曝光下也不一定能换来同等量级的互动与转化。


据卖家透露,自己要想找到真正有带货能力的“MCN”也犹如浪里淘沙,需通过多番尝试与筛选,才能找到靠谱、合规的MCN,否则投再多的钱进去夜市犹如竹篮打水一场空。


不置可否,达人带货是商家2024年增长最突出的营销策略之一。对消费者来说,短视频的传播影响远比图文更具吸引力。因此在陌生国度,如何尽快找到合适、精准的带货达人与MCN成为商家出海的一大难题。





 02 
还未过时,直播仍在风口


由谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的《2023年东南亚数字经济》报告显示,东南亚电商预计今年的规模仅为1390亿美元。其中,泰国电子商务协会主席Kulthirath Pakawachkrilers表示,直播电商占泰国社交媒体市场价值的38%。也就是说,在东南亚电商全面发展的时代里,直播电商在总电商GMV里依旧是还未过时的风口。


今年,ninjavan邀请了1000+位消费者填写问卷调查后发布了《东南亚直播电商报告》,其中我们可以看到对消费者而言,现在他们购物不全是因为刚需,而是在刷视频时能够挖掘到那些从来未想过会有需求的商品。


“我能直接从直播间收集到尽可能多的产品信息,以帮助我决定是否要当场购买。”Fariz Maswan,43 岁,马来西亚人;


“当我在电商直播间购物时,可以直观看到卖家操作使用产品、听到他们介绍和讲解,这会使我产生购买该产品的欲望。这种消费的紧迫感是我无法从其他销售渠道获得的。”Ferisa Mega Putri,26 岁,印度尼西亚人;


“当我想买衣服的时候,卖家会展示并试穿衣服,我可以很轻松通过直播界面看到卖家秀,因此能立刻做出购买决定。”Nalinthip Pornsomboonkit,43岁,泰国人;


“电商直播就像逛街一样,当走进商店你看到一些可爱的玩意,也许本来并不需要,但想着既然看到了,你就会买下它。”Guo Lu,36 岁,新加坡人;


“我没有关注任何特定的品牌或渠道。(看什么电商直播间) 完全取决于当打开我的Shopee 时,谁在开播以及正在卖什么。”Vinnie Wong,30 岁,马来西亚人;


(以上资料来源于ninjavan报告)


(图源:越南中文网)


对电商卖家而言,直播同样是2024年实现生意增长的重要营销策略。


9月份,菲律宾MCN机构MD-Channel 首次联合品牌Realme直播带货 ,创下 3C 类目单场直播 2114 万比索(折合人民币约 270万)的带货记录。半个月后,在10.10直播中,Realme的 单场直播销售额达到2759万比索(折合人民币355万),销售额是菲律宾全类目单场GMV TOP 1。


越南一家网红零食小店“PewPew Grocery”自9月初在TikTok上直播销售后,通过直,创下了一场直播销售额超130亿越盾的惊人成绩,其主播PewPew分享道,“我从没想过我会卖掉这么多货。现在我收到了很多消息和电子邮件,已有2000多个商家找我们带货。”,通过直播大获成功的商家比比皆是。对于商家而言,将产品输送到东南亚市场,是具有广阔的增长空间,而直播带货成为了推广商品的有效路径,但直播间的启动对身处中国的商家来说开启本土化同样容易走弯路。


彼时DNY123看到了出海商家在达人资源与直播间启动面临的困境,决定12月27日深圳·坂田乐荟中心T12二楼国际会议厅举办2023收官盛会——【风向标】2023东南亚本地达人&机构资源对接大会。



2023年,出海成为中国商家生意经上常翻常新的热词。在寻找新大陆的过程中,东南亚达人和直播间的启动成为国内商家难以顺利打通海外增长路径的左右难题。


12月27日,我们针对直播与达人两大痛点集结了东南亚短视频直播爆单攻略最强战队与由TikTok Shop官方团队邀约东南亚五国30+本地达人机构来到现场,打破传统大会的模式,启动资源对接的全链路,用知识拓荒,用资源破增长!




整个活动将以重磅嘉宾、精彩议题、特色活动全方位呈现2024东南亚电商的发展与趋势,欢迎有志于出海东南亚领航者、从业者与我们一道打开出海之旅的突破口!

扫码报名2023年最后一场年度交流大会,也是跨年前的最后一次知识盛宴!



DNY123跨境卖家导航旗下公众号【DNY123东南亚导航】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前8W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在DNY123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告标签
Lazada年末登多国热搜榜一,卖家进入新一轮生意增长“倒计时”
双11登上多国热搜,引发东南亚全民热议的Lazada,又在近期发布了双12大促节奏。今年大促前后,东南亚多个国家消费者就开始在社交网站上大量分享Lazada内容,大促前Lazada把广告打遍了东南亚。通过新闻报道、广场大屏、车站广告、线上节目及当地明星活动等多渠道协同,Lazada在东南亚的多个消费者生活场景中,不断传递着大促狂欢的信号。11.11当天,Lazada的促销活动在多个国家均登上了热搜
惊!TikTok Shop货不对板没收销售收入;事态严峻!恶劣天气致印尼港口运营受阻;马泰两国持续遭遇暴雨侵袭
「今日汇率」1美元=7.272 人民币1人民币=4.460 台币1人民币=2,188.180 印尼盾1人民币=4.710 泰铢1人民币=8.020 比索1人民币=3,480.320 越南盾1马来西亚林吉特=1.636 人民币1新加坡元=5.409 人民币↑欢迎「关注」DNY123东南亚电商并设为星标11月我国新开11条国际货运航线,全年累计达156条根据中国物流与采购联合会航空物流分会的最新消息,
无法清关!Temu越南刚刚暂停服务
编辑|丰丰联系添加 | DNY123-0812月4日下午,越南媒体援引工贸部消息称,Temu在与工贸部合作并应要求后暂时停止在越南提供服务。不过,东南亚电商观察了解到,目前越南站依旧可以正常访问。据悉,目前在Temu上购买的订单无法通过越南海关清关。经工贸部许可后,海关机构方可为通过Temu交易的进出口货物办理海关手续。事实上,此次Temu暂停服务是应越南当局要求的完成法律程序以获得越南运营许可的
双12前遇十年之最!洪水席卷马来泰国:雨具用品瞬间售罄
第二轮雨水将至,卖家亟需“未雨绸缪”
注意!Shopee卖家1月将迎三大重要调整;又一中国仓库被封!超2000件货品违规;菲律宾再次禁止这类商品进口
「今日汇率」1美元=7.287 人民币1人民币=4.470 台币1人民币=2,188.180 印尼盾1人民币=4.720 泰铢1人民币=8.050 比索1人民币=3,472.220 越南盾1马来西亚林吉特=1.632 人民币1新加坡元=5.411 人民币↑欢迎「关注」DNY123东南亚电商并设为星标中老铁路老挝段三年累计运输货物突破千万吨自2021年12月3日开通以来,连接中国昆明与老挝万象的中老
Lazada年末登多国热搜榜一,卖家进入新一轮生意增长“倒计时”
双11登上多国热搜,引发东南亚全民热议的Lazada,又在近期发布了双12大促节奏。今年大促前后,东南亚多个国家消费者就开始在社交网站上大量分享Lazada内容,大促前Lazada把广告打遍了东南亚。通过新闻报道、广场大屏、车站广告、线上节目及当地明星活动等多渠道协同,Lazada在东南亚的多个消费者生活场景中,不断传递着大促狂欢的信号。11.11当天,Lazada的促销活动在多个国家均登上了热搜
TMO 2024东南亚电子商务市场洞察
报告涵盖东南亚五国的基础概况、电商市场环境、销售渠道、消费者倾向、海关税收、法律法规等方面的重点信息以供参考。更多东南亚行业东观察报告见TMO官网:https://www.tmogroup.com.cn/downloads/
Group
社群
国家交流群
国家交流群2
精品栏目
泰国交流群
加入
泰国交流群
扫码回复【泰国】
印尼交流群
加入
印尼交流群
扫码回复【印尼】
越南交流群
加入
越南交流群
扫码回复【越南】
立即扫码咨询
客服咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

回顶部