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林超聊跨境

shopee和Lazada实战卖家，专注东南亚跨境电商市场，助力跨境电商创业者顺利出海东南亚！

9468

2019-09-05 10:35

9468

林超聊跨境

shopee和Lazada实战卖家，专注东南亚跨境电商市场，助力跨境电商创业者顺利出海东南亚！

我是跨境人

电商人真的很辛苦，跨境电商人更辛苦。

Why？

刚开始独立创业的电商人，要自己做采购、运营、美工、文案，到了后期甚至还要学习摄影和剪辑......

跨境电商人就更惨了，英语是个大难题，虽然有翻译软件，但容易文不达意。还有东南亚的小语种文字，不通过专业学习能看懂的我要尊称一句“大师”。

语言不通、文化差异给跨境人设下了重重困难。不过没关系，我们至少都有一些共性：离不了衣食住行......

不论国籍，每个人都要吃东西，虽味道不一样，但烹饪工具一样；

不论地域，每个人都要穿衣服，虽有开放有保守，但都追求致美；

总的来说，只要找到“共性”，就能满足不同市场的需求。先来说说我们语言和文化“共通”的台湾站。

经常看shopee周报和季度总结的小伙伴应该都知道，台湾的消费群体以年轻人为主，风格偏日韩、小清新。

就消费观念来说，这部分群体，具有非常强的个性化和自我意识，追求品质生活，对新鲜有趣的事物很感兴趣，喜欢“低价好物”。那么，如何吸引和转化这类群体呢？

先举个例子，前段时间，微博热搜榜爬上了一条关于超市的趣闻：表情包被用来做超市的宣传广告，引人会心一笑，网友直呼：“现在超市都是这样卖东西的”。

再来看看不久前shopee台湾站的官方宣传形式。图片不再是“保守”的精美实拍，而是“靠想象”的简笔画，显得特别又可爱，让人忍不住想要点进去一探究竟。

娱乐时代，这些趣味营销在一定程度上给予消费者强烈的感受，如果你觉得趣味营销不符合你的定位，没关系，再来看看被广告界视为“榜样”的台湾全联广告如何“玩得优雅”：

长得漂亮是本钱，把钱花得漂亮是本事。
我可以花八块钱买到的，为什么要掏十块钱出来。
离全联越近，奢侈浪费就离我们越远。

也许你要翘着二郎腿反驳我：人家大公司都有自己的广告部，我们做电商的哪有那么多支持。

其实不然，不论是大品牌还是个体户，经商是“共性”。一味的抬高大企业的影响力，不如花时间思考成功背后隐藏的技巧。

可行的方法千篇一律，有趣的想法万里挑一。

以上的举例主要是希望大家能够深入去思考：为什么要经常优化关键词？如何优化产品介绍？有哪些新形势的引流方式？

千篇一律的图文形式对消费者来说已经审美疲劳，很多卖家退而求其次选择“低价路线”去引流，而不愿意转换思路推陈出新。这其实是一个弊端，与其一味的追求“开车转化”“花钱买销量”，不如进一步思考，怎样才能多维度吸引你的受众，花钱也要花在刀刃上。

主动多了解你所面对的市场，不仅能够有针对性的进行营销，也能够帮助自己开阔眼界。世界那么大，多出去看看。

总结今天的分享

1、花更多的时间去了解你的产品并找出特点。

2、用心去思考你的消费群体所处的环境和他们的喜好。

3、不会做广告的运营不是成功的跨境电商人。

希望大家努力将自己打造成为所售产品类型的专家，尽可能的多了解产品，才能够丰富产品的相关介绍；同时，了解用户群体的使用场景，在写产品文案时，把痛点和爽点点名到位，引起消费者共鸣和认可，才能够带来更高的转化。

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