一图看懂6,800亿美金新商机! Shopee美妆保健深度解析教你日销万单
86752022-05-27 01:57
2022-05-27 01:57
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商机挖掘
带你了解美妆保健市场
Shopee挖掘美妆保健蓝海市场
抓住消费趋势获得爆单驱动力
近年来，美丽健康成为消费者生活中不断追求的新目标。伴随着互联网渗透率不断提升，电商平台成为消费者购买美妆保健产品的途径。美妆保健国货正在出海进入国际市场，扩大声量。
Shopee东南亚和拉美市场助力众多中国卖家满足当地消费者的需求，美妆保健类目常年稳居热销榜单。面对品类新商机，如何拿下爆单宝座？小编有一份秘笈相赠，带你揭秘Shopee最新美妆保健类目干货。
美妆个护
巴西高潜快增长、菲律宾越南极爱国货
出海马来西亚要入乡随俗上新产品
随着经济的发展，东南亚和拉美等新兴市场迅速崛起。城市化率不断提高、居民收入不断增加，为美妆需求提供了强大动力。巴西市场增长率高涨，消费者偏好欧美风，化妆品以深色系为主，妆容夸张大胆，男性消费者则对理发、剃须刀等工具需求旺盛。
越南和菲律宾市场对国货美妆产品接受度极高，市场成熟且风格稳定，其中越南市场偏好清新可爱韩系妆容。
国货彩妆深受马来西亚消费者欢迎，该市场约60%的穆斯林群体蓝海市场可突破，清真美妆产业高潜力。上新相关清真产品的卖家可采用穆斯林风格的模特主图宣传。
在Shopee市场，已经有众多卖家取得单量增长。巴西跨境订单保持高增长，Shopee跨境卖家2022年Q1美妆个护整体单量同比增长至约4倍。极爱国货的消费者也纷纷下单，越南市场护肤子类目和菲律宾市场彩妆子类目均增长至约2倍。
美妆个护品类蝉联Shopee热销榜单，口红是当之无愧的单量王者。粉底液、气垫等作为化妆刚需，跨境单量也不可小觑。而随着消费者对美容和美甲的消费升级，面部按摩仪、美甲灯等工具产品迎来热销时刻。
除了彩妆，皮肤护理也逐渐成为美妆新商机。消费者的美妆需求从脸部延伸到头发、身体和指甲，美白精华液和身体磨砂膏开启抢购。
新时代的美妆个护释放新需求，男性消费者加入购物群体，主要诉求是个人清洁护理。但有特定的皮肤问题和困扰时，他们也愿意一定程度上升级消费，为店铺带来高客单价。
健康保健
巴西新兴市场需求旺盛
菲律宾、越南、泰国消费升级
消费进一步升级的背景下，健康保健成为市场香饽饽。巴西作为全球前十大经济体，是健康保健品类的新兴市场，消费者需求大，同时增长快。
而东南亚电商市场规模2025年将达到2,340亿美金，其中菲律宾复合年均增长幅度最大，越南和泰国则市场规模最大。经济增长必将释放新需求，卖家可提前布局健康保健等产品，捕捉消费升级需求。
在Shopee，这些市场已显现高潜力。Shopee巴西市场2022年Q1健康保健跨境单量同比增长至约4倍。越南市场也势不可挡，消费者开始注重个人护理，类目单量同比增长至约3倍。
2022年健康保健新趋势出现，口腔护理、眼部护理和按摩仪器迎来热销浪潮。牙齿美白和健康得到重视，美白灯、电动水牙线等智能产品在社交媒体上被不断“种草”。增添风采的美瞳俘获年轻消费者，筋膜按摩仪则风靡久坐的上班族，快抓住最新商机。
注：在菲律宾、马来西亚、新加坡市场，上新粉底液、美白精华液等液体产品应＜200 ml；在泰国市场，上新液体产品应＜200 ml；在巴西市场，上新液体产品应＜30 ml，带度数的美瞳不可运输；在波兰市场，上新化妆品应＜100 ml及100 g，带度数的美瞳不可运输；在墨西哥市场，上新化妆品的卖家需申请渠道白名单，美瞳不可运输；在哥伦比亚和智利市场，粉底液、口红、隐形眼镜等美妆产品和带电产品，暂不可运输。
成功卖家日出20,000单
发掘消费者社交价值种草营销
Shopee已有众多国货卖家成功出海，实现爆单。爆单运营策略应该如何布局？小编用成功案例告诉你。伴随着互联网渗透率不断提升，电商已与内容社区和社交平台捆绑，使其成为引流新渠道。
特别是美妆卖家，“种草”、“安利”成为销售新方式。Shopee站外营销方案，助力美妆保健品类卖家做大做强。其中Shopee x Facebook广告(CPAS)是官方联合Facebook及Instagram基于大数据精准投放驱动转化；Shopee联盟营销(AMS)则是官方利用第三方合作平台及KOL传达商品优惠及品牌信息。卖家可借助站外营销方案，轻松省力带来优质流量。
同时，卖家要善于发掘消费者背后的社交价值，向存量求增量，通过老客户引导获取更多新用户资源，用优惠券和优质产品吸引更多流量。
Shopee某护肤品牌2021年Q3认识到海外美妆保健类目新商机后，开始调整运营策略。不到1个月，卖家日均销售环比增长至2倍，并进入高速稳定的增长期，最近的5.5大促当天突破20,000单。
产业带解析
广州和义乌卖家打开市场突破口
广州彩妆产业带：目前彩妆品牌的集中地，工厂多，供应链完善。广州市化妆品产业链上游企业数量主要集中在美妆护肤品研发环节，是全国拥有化妆品代工厂企业数量最多的城市。广州的卖家，新商机别错过！
义乌美妆产业带：义乌是知名的线下美妆批发中心，有着一千多个美妆档口，几乎每个档口都关联着数家甚至数十家工厂，构成了一个完整的供应链体系。尤其义乌在小件工具上，具有非常大的优势，在Shopee爆卖。
以上就是本期《品类专栏》快消类之美妆保健深度报道，想看到更多品类干货内容可留言告诉小编。
一个干净的群，一群做东南亚的人
解读各国政策变动 | 本土店运营实战避坑 |优质资源互通| 同行抱团不踩雷
你不是一个人在战斗，30W+卖家聚集，消息比你快一步
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东南亚青年群体消费行为趋势调研报告指南POP 趋势・家居发布《2025 年消费者生活方式洞察报告‑‑东南亚青年》，为跨境出海品牌梳理四大核心内容：一东南亚市场基础大盘，区域六国合计约 6 亿人口，人口结构高度年轻化，整体零售额达 1.1 万亿美元，消费意愿旺盛；二四大青年生活方式赛道拆解，包含本地节日生活、本地青年潮流、热带户外运动、多元健康生活，解读各赛道消费理念、热门场景、本土代表性品牌与实践案例；三细分商品机会梳理，覆盖节庆服饰家居、潮玩 IP 联名、热带户外装备、健身保健个护等类目，提炼适配热带气候、宗教文化、青年社交属性的产品开发要点；四出海营销启示，建议品牌结合本地节日节点、热门 IP、社群线下活动、体验式营销开展本地化运营，为服饰、家居、户外、美妆保健卖家提供用户洞察、选品开发与营销决策参考素材。
东南亚经济在关税扰动下增长延续，电子与AI需求支撑贸易北大汇丰智库发布《2025 年东南亚经贸简报》，为出海外贸、制造企业梳理四大核心内容：一东南亚六国宏观经济概况：在美国关税政策扰动背景下，区域经济整体具备韧性但国别分化明显，拆解各国 GDP、工业、消费、旅游、通胀、利率、汇率核心指标，同时给出 2026 年经济增速预测；二区域对外贸易分析，六国外贸实现双位数增长，电子周期复苏、AI 相关硬件需求成为核心驱动力，分国别解析进出口商品结构、重点品类涨跌变化；三中国‑东盟经贸合作全景，2025 年双边贸易规模达 1.06 万亿美元，中国对东盟出口提速，集成电路、新三样、工业机器人出口高增，梳理新能源汽车、电池、光伏、数字基建重点本地化投资项目，同时解析国内粤苏浙桂云琼六省份对东南亚贸易格局；四总结研判与风险提示，解读中国‑东盟自贸区 3.0 版进展，提示能源价格、汇率波动、美国关税与原产地审查等主要风险，为外贸出海企业做市场布局、供应链决策提供详实的数据参考素材。
东南亚 AI 出海路径与风险缓释调研报告指南上海社科院应用经济研究所发布《东南亚人工智能产业发展近况》研究报告，为出海科技企业梳理三大核心内容：一东南亚 AI 产业整体现状：区域算力基建高速增长同时存在资源约束，各国产业分为领先、快速发展、起步三大梯队；各国政策从伦理框架转向产业落地与立法监管；市场接受度高，成为中美科技巨头重点布局区域，同时本土初创企业面临资本、人才、语言碎片化等结构性困境；二重点国别营商环境深度解析，拆解新加坡、马来西亚、泰国、越南、印尼五大核心国家 AI 战略、监管模式、数据合规要求、基建优劣势与企业适配落地方向；三出海合作路径与风险缓释方案，提出 “一国一策” 差异化区域布局、“一业一案” 垂直行业落地方向，覆盖智能制造、智慧城市安防、跨境电商金融等赛道，给出合规前置、本地化生态共建、抱团出海等风险缓释实操建议，为 AI 企业进军东南亚提供国别研判与经营决策参考素材。
2026年上半年度TikTok Shop调研报告《2026 年上半年度 TikTok Shop 调研报告》，为跨境出海从业者梳理五大核心内容：一全球市场大盘表现：2026 上半年 TikTok Shop 合计 GMV 达 572.8 亿美元，拆解北美、东南亚、欧洲、拉美、日本各大站点 GMV、增速、用户画像与 TOP 热销类目，解析不同区域消费偏好与品类机会；二卖家生态现状：全球卖家突破 1500 万，呈现营收两极分化，拆解卖家营收规模、盈亏情况、成本上涨项、主营类目与布局市场，梳理卖家面临合规、成本、红人资源等核心挑战；三平台政策与扶持：详解 POP、全托管、品牌托管、本地托管四大运营模式，汇总美区、东南亚、欧洲各大站点亿级扶持计划、新站入驻激励，梳理税务、账号、内容三大板块合规新规；四营销与达人生态洞察：解读 ACE 全域经营方法论，分析短视频、直播、商城货架场流量结构，展示全球达人带货 GMV、头部 MCN 榜单，拆解不同区域内容营销打法；五下半年趋势前瞻，预判市场分化、品类内容驱动、AI 工具普及、合规门槛抬升四大方向，为卖家提供选品、运营、市场布局参考，配套完整行业数据与调研素材。
2026 Shopee彩妆爆品打造指南：常青品、新品趋势与白牌突围市场分析报告本报告基于Shopee平台2025-2026年全站点彩妆品类的真实运营数据，覆盖东南亚六国（印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡）、中国台湾地区及拉美核心市场巴西，完整拆解了当前彩妆出海赛道的发展全貌：从行业大盘来看，东南亚彩妆市场保持高速增长，预计2029年整体规模突破30.4亿美元，线上渠道占比超30%，2025年Shopee平台彩妆品类销售额同比增长16%，其中面部彩妆表现突出，唇部、眼部、卸妆类目持续发力，全赛道仍处于高增长红利期。
报告针对不同站点的差异化属性做了深度分层解析：明确泰国、越南为体量大且增速快的优先布局站点，印尼市场规模最大但目前仅开放本土店，菲律宾、巴西对白牌产品接受度高，新加坡、马来西亚对中国品牌认可度强，为不同类型的卖家匹配了对应的切入方向。同时报告逐一拆解了各站点的细分类目机会、消费偏好、价格带分布、品牌依赖度特征，梳理了P0级强势类目（粉底、卸妆、散粉、唇膏）与P1级蓝海机会类目（腮红、定妆喷雾、丰唇蜜等）的增长逻辑。
除基础市场数据外，报告还汇总了2026年各站点的常青爆品特征、最新热销新品趋势，输出了眼妆、唇妆、底妆、卸妆四大类目的白牌产品出海推荐清单，并通过OMG、Chu Chu Beauty、Pala Cosmetic三个本土标杆品牌的实战案例，拆解了东南亚彩妆品牌从产品定位、供应链布局到社媒流量运营的完整本土化打法。最后附录部分补充了2026年3月全站点的彩妆热搜词、不同站点的成分限制、跨境运输容量规则与合规认证要求，为出海卖家提供了从选品、运营到合规的全链路决策参考，帮助跨境商家精准把握彩妆赛道的增长红利，针对性制定差异化的站点落地策略。
如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告东南亚是全球电动两轮车重要增量市场，区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆，但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域，印尼2025年渗透率不足1%。
市场竞争格局呈现差异化特征：越南燃油车市场由本田（71.8%）、雅马哈（15.8%）等日系品牌主导；电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产，一期投资超1亿美元，年产能100万辆，全面投产后可提升至200万辆以上；爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店，越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车，以越南市场5年使用周期测算，电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾，核心差距在于电池相关支出较高
轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。
公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络
2026年东南亚跨境出海经营白皮书报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。
对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入
