“小而美”：跨境电商下一张王牌

对于中小跨境出口电商企业来说，定位垂直领域，精细化运营产品，做到“小而美”，是较好的突围方式。

打造“小而美”品牌，重视产品质量把控，强调技术创新，

不打价格战，创造高利润产品。

尽管从长期来看，“小而美”模式还有很多障碍需要解决。

但不可否认的是，“小而美”企业在未来必定有巨大的发展空间。

所以，不管你要你要不要走“小而美”路线，你也应该先要了解“小而美”。

十年前，马云在APEC中小型企业峰会上首次提出“小而美”这个概念。

“因小而美，因小而伟大”，他将中小企业视为世界经济未来的驱动力。

智者见智，仁者见仁。

认知的偏差也导致了各路人马对“小而美”的解释具有差异。

有人理解“少而精”，有人则理解“小即是专注”。

马云与他的18罗汉建立阿里帝国，获得世界瞩目的成就。

当今时代，越来越多的人开始倾向于“断舍离的精致生活”，撇弃以往“杂乱多”的生活节奏。

商家也应时刻跟随时代步伐，调整经营战略，紧跟趋势走向。

或许你会问我“怎样才能小而美呢？”

找一个点，将它做到极致

定位的本质是企业或品牌在顾客心中拥有最宝贵的不可再生的“心智资源”。

品牌定位是经营店铺的灵魂，则需要把握市场趋势，通过定位占据用户的心智资源。

自身的定位同样决定了产品的方向以及产品的表达方式。

创新是必经之路

产品的同质化结果，则会面临降价求售的情况，

这是大众商家针对面临困境所做出的选择。

所以价格的压力逼迫企业必须不断的创新，这里的创新不单单的产品的创新，

包括服务创新、营销手段的创新，而这里的创新也就是需求差异化的过程。

优质的产品即是最好的宣传方式

如果产品没有选好，后期的设计、推广环节都很艰难。

从消费者的角度思考，针对目标市场的销售产品都有地域性或者文化特性。

卖家在初期时可以选择一款爆款来维持初始的销量。

受大环境影响，近年来，我国传统外贸增速持续低迷，而跨境电商却逆势增长。

展现出强大的生命力，成为中国传统企业转型升级的重要路径。

于是，跨境电商成为炙手可热的风口行业。

引得中国传统企业的大规模进入，也使得这个行业出现百发齐放、欣欣向荣。

国务院总理李克强的政府工作报告中也说过关于跨境电商的问题走向，

与此同时，跨境电商市场的竞争也越来越激烈，

只要进入跨境电商就能获利的野蛮抢钱期已过，

如今，无论是刚从传统企业转型过来的中小企业，还是已经发展到一定程度和规模的跨境电商企业，都需要思考如何提高企业的核心竞争力。

这时，企业是“小而美”还是“大而全”的路线，也成为一个值得探讨和交流的问题。

目前，对于“小而美”模式，有人在讨论，有人在质疑，有人在观望，也有人在实践。

实际上，从某种意义上讲，小而美是一种可持续性发展的战略，

它可以满足特定消费人群的特定需求，甚至占领客户的心智，从而创造出更多的商业价值。

跨境电商品牌出海，小而美的产品和本土化将会是下一张王牌。

避开巨头们厮杀激烈的正面战场才能生存再发展，是互联网创业的潜规则。

这种新的电商发展趋势，让电商生态更加多样化。

对于大部分的中小型电商来说，是新的契机和发展机遇，

企业领导者要对市场有敏锐的反应度，根据市场的变化，及时调整适合自身企业发展的方向。

在自己的市场里做好、做精，才能够使企业在行业内长远，持续地发展。

或许你会问我：目前，跨境电商好做吗？有什么发展机遇呢？

法规

电商法规规范中国跨境市场

国家法规的干预提升了市场整体品质，

促进跨境电商行业的健康发展，打造全球化跨境电商趋势。

市场

“一带一路”开放市场红利

线上商贸关系从欧亚地区拓展到欧洲、亚洲、非洲多国，呈现出蓬勃的新活力。

需求

跨境消费更频繁，品类更多样

海外商品购物需求不断增加，消费升级将推动中国跨境电商交易规模的持续增加。

随着“一带一路”和“供给侧改革”的建设，跨境电商迎来了发展的新空间新机遇，但是与机遇并行的是更多的困难和挑战。

或许你会问我：那么，跨境电商将会面临什么挑战呢？

竞争

跨境电商成主流，竞争更激烈

市场规模庞大，人人都想从中获得价值回报。

跨境电商企业如雨后春笋，2019年跨境电商以其普惠、便利、丰富等优势，已经进入持续增长期。

监管

跨境电商政策监管更加严格

电商法规范了市场，限制了个人海外代购的资质，

需要企业资质才能从事跨境电商业务。

对接

跨境电商对接过程复杂

海关接口、用户实名、商品税率等流程复杂，需要选择更专业的跨境电商服务商。