双十一成交额超千亿，Shopee&Lazada还值得做吗？
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疯狂的数据背后是热热闹闹的狂欢节？还是卖家，消费者和平台的博弈？ 越来越多的商家发现，双十一订单当天的暴涨透支的却是前后两个月的人力成本和交易额。 随着平台的玩法越来越复杂，有的商家因为经验不足，一场活动做下来亏了十几万，从那以后干脆选择逃离双11。亏本引流量，赔本赚吆喝，越来越让一些淘宝商家看不到出路。 另一方面，阿里的流量也变得越来越贵，商家想要争夺资源，必须投入巨大资金。 还有近几年的直播玩法。商家的脑子简直快不够用了。 那么和淘宝玩法一脉相承的Shopee和Lazada还值得加入吗？ 我认为还值得一试。 “01” 第一，规则肯定是越来越残酷的，但是shopee，lazada不是淘宝天猫，东南亚也还有很多潜在顾客。东南亚人口6亿，人口基数巨大。由于年轻的人口结构和较快的经济发展速度，目前东南亚被认为是一个巨大的电商潜力板块。 亚马逊之前万众创业是因为美国本来就是一个待开发的巨大市场。购买力非常强。用户是直接吸引过来的，不像东南亚需要培养，刺激他们经济和消费。利润率目前非常低。 没被吸引过来的或者说是不知道虾皮lazada的人估计还是有不少，并且因为一些物流和支付问题，有些区域还未开发。几年内可能在各种广告宣传下会有一些爆发性增长。 听说过说淘宝难做的，但是前两年淘宝在发展势头好的时候我没听说过。 “02” 第二，双十一玩价格套路，这个就要会计算会算账了，否则被套路肯定也是有的。 知乎也解答过。 做一个平台说简单也很简单，说难就难在报活动控制利润率。我们先要去学习，有一个系统的运营方法。现在不学习，以后就是亏本买教训了。 “03” 第三，我做shopee和lazada也不是靠冲广告做起来的。至少现在平台对新手还是很友好的。产品上的多了，自然而然也会给你推流量。前期的亏本上活动也不是不可以，但是要知道最多会亏多少钱，能不能接受。尽量参加低价秒杀活动。 亏的会少一点 客单价低，容易出单。 设置限购。 shopee和lazada目前都是做铺货和店群模式。新店上到500个产品以后几天之内会有订单。当然不排除平台里会有不少产品少销量好的店铺，可能是以下几点原因：老店铺，本土店铺，和产品优质符合市场喜好的店铺。 那么，Shopee和lazada哪个更好做呢？ 我无法评判，只说一说我的感受。 Shopee： 平台：入驻的商家多，竞争比较激烈，平台利润率偏低（低于lazada），客户经理繁忙。 物流：没办法退换货，只要有问题，基本上都是卖家承担责任，很有可能钱货两失。货到付款订单，一旦妥投失败退回困难，提货还要交税。从在泰国的学弟了解到，东南亚线上付款非常复杂，所以还是建议开通货到付款。 shopee仓库：扫描的件多，有可能会延迟。仓库扫描的重量经常比我们藏进去的运费贵，也不知道是包裹太重的原因还是什么。 回款：2周一次，还经常延迟打款。卖家多数反映有些该打的款没有打。回款比例太低，周期长。 Lazada： 平台：利润率比Shopee高，经理认真负责，各种培训视频文件做的非常专业。 报活动：后台报活动，有建议的价格，不会特别离谱。活动带来的流量很大。可能是利润率偏高的原因，转化率没有shopee好。shopee低价抢流量完全没错。活动报错价格会提醒，简直不要太贴心~~~ 但是活动太多样，报活动的时候很容易让客户享受几种促销然后导致亏本，需要注意！！！ 回款：按订单打款，只要订单完成不久就能收到打款。 小啾说出自己的感受，但是剩下的路需要小伙伴们自己摸索自己走。希望我踩过的坑成为你们脚下的路。
