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年销售额超5亿英镑!这个杂货牌子出的爆款也太多了吧

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2024-03-22 09:46

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投大大出海营销


研究表明,复活节是消费者支出最高的节日之一。尤其在美国,就消费者平均假期支出而言,复活节是继圣诞节和母亲节之后第三高的节日。


传统的复活节礼物通常包括装在可爱篮子里的软心豆粒糖、巧克力、兔子玩偶和彩蛋。复活节兔子(Easter Rabbit)象征着新生命的创造者。根据欧洲古代传说,野兔是终日不合眼的动物,它们可以在黑暗中观察周围的其他动物。因此,兔子代表黑夜中的一轮明月。另外,复活节的时间是根据春天的满月来计算的,因此春天繁殖能力强的野兔被视为复活节的象征。


复活节彩蛋(Easter Eggs)是生命的象征,也是耶稣受死与复活的象征。传说复活节的彩蛋是由复活节兔子派送的。欧美人在复活节期间一定会吃鸡蛋,代表重生和美好的新开始。家长们通常会将复活节彩蛋藏起来,让小孩去寻找,当作共同庆祝节日的家庭活动。


因此,复活节热销商品几乎都含有兔子、彩蛋等元素。如果你的商店有相关商品,可以加上复活节的标签进行销售,作为借助复活节清库存的方法;如果你想趁这个时机打造爆款,以下这些热销商品可以参考:


01

兔子脚印模具Bunny Footprint Stencil


这款模具已经连续三年被评为Etsy复活节最畅销的商品之一,通常用于复活节的活动装饰。模具是柔性塑料材质,可重复使用,售价5美金。把它放在地板上,撒上面粉后拿走模具,可以假装有野兔来过家里,打翻了面粉罐,不小心留下足迹。



模具的消费群体明显是有孩子的家庭,类似圣诞节假装有圣诞老人在袜子里放礼物,兔子脚印也是一种为小孩制造童话的工具。让小孩顺着足迹去找复活节彩蛋,甚至可以说你的复活节篮子是兔子带来的礼物,给这个节日增加一点魔法色彩。


02

复活节帽子材料包(Easter Bonnet Kit)


亚马逊复活节畅销品榜单TOP 7中有3款都是复活节帽子材料包,可见其受欢迎程度之高。材料包包含制作复活节帽子的全部用品:帽子、胡萝卜、草堆、小鸡、鸡蛋和彩蛋等。家长可以当作礼物送给小孩,和小孩一起动手完成帽子的制作。售价高低根据配件数量的多少有所不同,蓝色款配件相对较少,售价11.66英镑,粉色售价21.99英镑。这样一套材料在速卖通的平均售价是4美金左右。



03

下蛋鸡咬手指玩具Chicken Game


适用于复活节聚会的游戏环节,大人小孩都可以参与其中。按下任意一颗鸡蛋,小鸡都有可能弹下来咬住你的手指。小鸡造型憨态可掬,不玩游戏的时候也可以当作装饰摆件。来自丹麦知名杂货品牌flying tiger,售价4欧元,就玩具来说是一个相对比较物美价廉的定价。因flying tiger销售的商品大多是兼具较高的创意度和较低的价格,也被戏称为丹麦的名创优品。数据显示,flying tiger 2022财年取得了稳健的增长,其总销售额达到了5.45亿英镑



04

立体兔子酒标Bunny Wine Label


适用于复活节家居装饰和赠礼。酒标上带有立体的毛绒兔子尾巴,可爱又有趣。用它们装饰一瓶普通的葡萄酒,不论是送礼还是自家享用,都能增添节日庆祝的气氛。商品售价9.6美金,来自NMTM Designs,一个专门出售创意贴纸的品牌,在Etsy上有开设店铺。



值得一提的是,酒标是贴纸形式的,撕开背胶即可将其粘贴在任意瓶子上。相比于传统的套头式酒标,贴纸不用考虑瓶子的尺寸是否合适,使用起来更方便,适用范围更广。从商品评论中可以看出,除了酒瓶之外,还有人把它粘贴在梅森罐上当作复活节篮子。



05

恐龙蛋挖挖乐Digging up dino


把蛋浸泡在水里,等粘土打湿后用工具挖开土,最终会收获一只未知的恐龙。让小孩像古生物学家一样体验挖掘的乐趣。这个套装在亚马逊售价15.98美金,内含12 个独立包装的粘土蛋、12个凿子工具和一个详细介绍每种恐龙的小册子,还起到了科普的作用。并且玩法并不复杂,是小孩可以独自完成的程度。非常适合用作复活节彩蛋,藏在各处。



以上是投大大出海营销关于复活节热门商品观察的全部内容,希望能为跨境卖家提供选品灵感。对该品类感兴趣的朋友可以去BigSpy官网进行广告选品,无需下载,登录即可免费使用。


*文中图片素材来自网络



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