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大麦沮丧,小卖狂欢,Shopee的下半场如何打?

坐标深圳,电商运营老爹,以全干货的姿态搅局,汇集Shopee最牛大麦的运营思路及各种电商资源,以大麦的方式干掉大麦!
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2019-07-26 16:40

大麦沮丧,先发优势逐渐被削弱


今天,Shopee的官方公众号发布了一个“好消息”,海外仓面向所有卖家开放申请(详情请点击这里),即往后无论大小卖家,通过申请即可运营和发货海外仓,这有什么问题呢,有的,原来在Shopee的海外仓是少数资源之一,是需要卖家达到一定单量或者平台认可想要扶持培养的大麦才有的,是定向邀请的,而今天不是邀请了,是谁都可以去了。


好,说大麦的发优势被削弱,首先我们要看大麦的先发优势有哪些,除了在时间纬度上许多大麦做得比我们早,还在于大麦通常拥有四大优势:产品供应链优势、资金优势、运营优势、资源优势(海外仓也是资源之一这是许多大麦快速掘金的四驾马车,今天海外仓对所有shopee卖家开放,意味着其中一家马车失去了先发优势了,被一碗水端平了,而原来这个资源最大的好处有两点

  1. 热销的产品直接进入海外仓,运费成本降低至少一半,售价直接低一半。

  2. 店铺商品轮着上活动,不用像自发货一样报名等临幸。

其他诸如小的权重和优势就更多不表了,所以原来的大麦运营的做法非常简单,小卖家幸幸苦苦做起来的产品,一看咦,窜得挺快,市场接受度挺高,没问题,直接找同款,海外仓一发,价格上便宜一半,活动上几场,基本上小卖家自发货辛辛苦苦养的销量权重立即被打下去了,你说爽不爽,你说他不是大麦谁是大麦?


好,那么今天打破了这个资源独占的优势,竞争格局又变得不一样了,对于小卖家来讲,Shopee还是友好的吗?我觉得7分友好,3分不友好,因为我们要看Shopee的下半场是个什么局面。首先我们要看海外仓局面发生怎么样的变化原来少部分大麦有海外仓的,那还有些空白之地,毕竟大麦不可能每一个类目每一个领域都盯得到嘛,今天所有卖家都可以海外仓了,那么你做的任何一件非独家拥有的商品,都有可能有人海外仓跟卖你,那么就会导致以下几点:1、借助1688铺货的卖家失去了意义,因为自发货时间收紧,你铺的任何一件又都有更低价的对手(关键是货源公开)。2、做海外仓的卖家成本和风险都增加了,不可能大面积上产品,精简sku成了必然选择。


综上所述,Shopee下半场拼什么


资金

所有海外仓的卖家面临的第一问题必然是对资金的要求更高了,因为要压货,哪怕原来有账期的现在也平了。所以这就是我说的对小卖家,新卖家来说3分不友好的地方,那在资金不充足比不过大麦的情况下,那就是拼下面的几点了


选品

海外仓又不可能大面积铺货,资金跟不上,还有风险,那么选到对的产品,发出去就能卖,而且不会中途因为差评什么的导致夭折的就变得非常重要了,而且因为海外仓的运输周期长,即使人们发现了你的爆款,想要跟卖也没那么容易和快速,所以选品成了小卖家拉平和大麦竞争起跑线的一个点,甚至于是差别路线


精细化运营

海外仓产品运出去,出去就得能卖,而且还要卖得好,没有了价格(买家点击和购买占比最大的要素前二)的巨大差异,款又相同的情况下,那么精细化运营就变成决胜的条件了,谁的主图做得更好,吸引更多点击,谁的详情做得更好,评价维护得好,获得更多转化,成为了更重要的竞争纬度


好了,资金没法说(当然其实也有法说,如何用一分钱干两分钱的生意还是有办法的),因为这个很拼硬性条件的,那么选品和精细化运营的,我后面会再仔细讲,而且成系列地讲,想了解的就关注我吧


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