大麦沮丧，小卖狂欢，Shopee的下半场如何打？

Shopee圈内人

坐标深圳，电商运营老爹，以全干货的姿态搅局，汇集Shopee最牛大麦的运营思路及各种电商资源，以大麦的方式干掉大麦！

9173

2019-07-26 16:40

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Shopee圈内人

坐标深圳，电商运营老爹，以全干货的姿态搅局，汇集Shopee最牛大麦的运营思路及各种电商资源，以大麦的方式干掉大麦！

大麦沮丧，先发优势逐渐被削弱

今天，Shopee的官方公众号发布了一个“好消息”，海外仓面向所有卖家开放申请（详情请点击这里），即往后无论大小卖家，通过申请即可运营和发货海外仓，这有什么问题呢，有的，原来在Shopee的海外仓是少数资源之一，是需要卖家达到一定单量或者平台认可想要扶持培养的大麦才有的，是定向邀请的，而今天不是邀请了，是谁都可以去了。

好，说大麦的先发优势被削弱，首先我们要看大麦的先发优势有哪些，除了在时间纬度上许多大麦做得比我们早，还在于大麦通常拥有四大优势：产品供应链优势、资金优势、运营优势、资源优势（海外仓也是资源之一），这是许多大麦快速掘金的四驾马车，今天海外仓对所有shopee卖家开放，意味着其中一家马车失去了先发优势了，被一碗水端平了，而原来这个资源最大的好处有两点：

热销的产品直接进入海外仓，运费成本降低至少一半，售价直接低一半。
店铺商品轮着上活动，不用像自发货一样报名等临幸。

其他诸如小的权重和优势就更多不表了，所以原来的大麦运营的做法非常简单，小卖家幸幸苦苦做起来的产品，一看咦，窜得挺快，市场接受度挺高，没问题，直接找同款，海外仓一发，价格上便宜一半，活动上几场，基本上小卖家自发货辛辛苦苦养的销量权重立即被打下去了，你说爽不爽，你说他不是大麦谁是大麦？

好，那么今天打破了这个资源独占的优势，竞争格局又变得不一样了，对于小卖家来讲，Shopee还是友好的吗？我觉得7分友好，3分不友好，因为我们要看Shopee的下半场是个什么局面。首先我们要看海外仓让局面发生怎么样的变化？原来少部分大麦有海外仓的，那还有些空白之地，毕竟大麦不可能每一个类目每一个领域都盯得到嘛，今天所有卖家都可以海外仓了，那么你做的任何一件非独家拥有的商品，都有可能有人海外仓跟卖你，那么就会导致以下几点：1、借助1688铺货的卖家失去了意义，因为自发货时间收紧，你铺的任何一件又都有更低价的对手（关键是货源公开）。2、做海外仓的卖家成本和风险都增加了，不可能大面积上产品，精简sku成了必然选择。

综上所述，Shopee下半场拼什么？

资金

所有海外仓的卖家面临的第一问题必然是对资金的要求更高了，因为要压货，哪怕原来有账期的现在也平了。所以这就是我说的对小卖家，新卖家来说3分不友好的地方，那在资金不充足比不过大麦的情况下，那就是拼下面的几点了

选品

海外仓又不可能大面积铺货，资金跟不上，还有风险，那么选到对的产品，发出去就能卖，而且不会中途因为差评什么的导致夭折的就变得非常重要了，而且因为海外仓的运输周期长，即使人们发现了你的爆款，想要跟卖也没那么容易和快速，所以选品成了小卖家拉平和大麦竞争起跑线的一个点，甚至于是差别路线

精细化运营

海外仓产品运出去，出去就得能卖，而且还要卖得好，没有了价格（买家点击和购买占比最大的要素前二）的巨大差异，款又相同的情况下，那么精细化运营就变成决胜的条件了，谁的主图做得更好，吸引更多点击，谁的详情做得更好，评价维护得好，获得更多转化，成为了更重要的竞争纬度

好了，资金没法说（当然其实也有法说，如何用一分钱干两分钱的生意还是有办法的），因为这个很拼硬性条件的，那么选品和精细化运营的，我后面会再仔细讲，而且成系列地讲，想了解的就关注我吧

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