潮玩出海，火爆泰国！Lisa带火的潮玩，借助TikTok掘金百亿新市场

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2024-06-29 08:00

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近期，中国潮玩风靡泰国。自4月份BLACKPINK女团成员泰国女星Lisa多次在ins晒图LABUBU后，中国潮玩在流量明星的追捧下，瞬间打爆东南亚市场，直播间发售瞬间秒空，爆款一度成为断货王，跑到中国扫货的泰国人络绎不绝。

在泰国被带火的泡泡玛特的LABUBU搪胶毛绒盲盒，在5月份溢价接近一倍。大型毛绒玩具，在几乎常年高温的东南亚热带国家非常难卖的动，但小而时尚的搪胶毛绒潮玩却完全没有水土不服。

泡泡玛特总裁说，海外市场于中国潮玩而言，是一片星辰大海！

01 中国出海潮玩破局路

潮玩，是潮流玩具的简称，又叫设计师玩具，是伴随着潮流文化的兴起而诞生的。

根据一项调查数据，超过95%的潮玩消费者年龄在15至40岁之间，其中63%持有学士或以上学位。潮玩兼具艺术感和设计感，满足了年轻对追求潮流的渴望，同时也可以收藏，也是相同爱好圈层的社交货币。

尤其是Z世代（在1995-2009年之间出生的年轻人），他们更愿意为悦己买单，为情感需求买单，为“无用之用”买单，更多的源自情感层面的需求。所以潮玩的爱好者往往消费能力比较强，复购率也更高。

盲盒，作为入门级的潮玩，在潮玩的基础上，又加上了趣味性，出于好奇心的驱使，买买买的过程充满了兴奋和期待、玩游戏的刺激感，往往越买越停不下来，深受年轻消费者的喜爱。

据相关数据显示，2024年全球潮流玩具市场规模预计将达到448亿美元。其中，东南亚玩具市场规模持续增长，Statista数据显示，2023年，东南亚玩具市场规模为56.4亿美元，2028年预计将增长至65.2亿美元，年增速7%。

2023年，泰国玩具和游戏行业市场规模占东南亚的14.35%，约68.66亿元，市场体量超过中国香港和新加坡。虽不是东南亚最大的市场，却是IP消费的热土。

泰国的文创产业受日韩欧美的影响非常深，内容消费在东南亚排名第一，包括电影、动画、游戏等，泰国消费者更爱在社交媒体分享新玩具，尤其是带有IP属性的热门新产品，对于新品牌的接受度更高。泰国IP市场的火爆，更容易带火周边的东南亚国家。泡泡玛特的东亚市场占出海的一半左右，且东南亚市场增长最快。

中国作为“世界玩具工厂”，生产了全球约75%的玩具，中国潮玩出海具有得天独厚的优势。

由于文化和消费习惯相似，并且华人群体占比大，东南亚俨然成为了各大潮玩品牌开拓海外市场的首选。随着国内头部企业如泡泡玛特、52TOYS等布局东南亚，也有不少跨境卖家开始把中国潮玩卖向东南亚。

相比传统玩具，潮玩往往客单价更高，且复购率高，拥有游戏、收藏、社交属性，所以也有更高的产品溢价。

02 潮玩在东南亚的本土化改造

为了避免出现水土不服的情况，出海最重要的一个环节，是产品的本地化。对于潮玩来说，如何找到与本地文化匹配的兴趣IP，是核心点。

比如，泡泡玛特针对不同国家的消费者，主推的IP并不相同，为了攻下东南亚市场，泡泡玛特选择与小黄人、三丽鸥等全球知名大IP合作打开海外市场；并签约本土设计师，尝试着在IP设计中融入更多本土文化元素，如泰国设计师创作的CRYBABY，仅仅2个月时间就进入了泰国热卖榜top 2。

泡泡玛特凭借CRYBABY、LABUBU等IP在东南亚（尤其是泰国市场）取得了巨大成功。但是IP的热度来的快，去得也快，如何利用这波热度获得长期的品牌认知才是关键。因此在泡泡玛特泰国结合当前年轻人的喜好和趋势不断开发新品，HIRONO、彩虹MOLLY、DIMOO小飞象、LABUBU积木等产品，转化这波热度，实现销售额的持续增长。

03 社交娱乐化带火潮玩

潮玩集合店品牌19八3推出的原创设计“烦人鸭”，在国内知名度不高，但泰国人却很喜欢。关键就在于社交媒体种草。TikTok上有不少泰国博主拆箱介绍玩法，相关话题有上万人参与，从而带动了产品爆卖。

社交媒体的影响力在泰国不容小觑，在这波Lisa带动的热度中就可见一斑。

泡泡玛特的海外社交媒体自营账号粉丝数破百万，同时邀请KOL线下门店直播打卡，介绍品牌、IP与盲盒等玩法，每开拓一个新兴市场，就联合当地KOL，通过社交媒体进行探店活动，线上线下联动，进一步提升品牌影响力。

据Echotik数据显示，泡泡玛特TikTok的泰国小店@POP MART Thailand Online ，自今年3月份收录以来，总销量已超过5万件，尤其近30天销量暴增，短短一个月售出近2.8万件！

该小店主要靠直播、短视频、商品卡等进行带货，店铺内热销品价格主要分布在 1000-2500 泰铢之间。

近30天销量最高的单品是一款售价 1.77K 泰铢的CRYBABY的飞天小女警系列，30天售出5600件！

🔍 想要进一步查看商品详情与数据？点击「阅读原文」或复制链接至浏览器打开：

https://echotik.live/shops/7495046971353631510

除了国内头部出海潮玩品牌，值得关注是一些TikTok黑马潮玩店铺。

据Echotik数据发现，一家名为 TOY-house（ @nongnop66 ）的TikTok跨境小店，在Lisa这波热度中迅速蹿升，在短时间内销量增长至2.24万件！

全店销量大多依靠于3个月前上架的一款爆品带动，这款爆品是LABUBU心动马卡龙系列，当前累计售出近5000件，近1个月销量近2000件。其他产品大多是LABUBU和CRYBABY系列IP。

该小店的营销渠道主要是短视频和直播带货模式，达人带货占比少，主卖潮玩IP，价格主要分布在 1500-3000 泰铢之间。

不管什么年龄，每个人的内心都住着一个小孩。

潮玩给了大小孩一种简单的快乐和精神的满足，一个热门IP会迎来热度的暴涨和递减，但是这个趋势永远都在，这个需求点永存，变化的只是形式而已。

因此，中国潮玩IP出海前景广阔，东南亚因为地缘相近而成为潮玩出海的第一站，但脚步不会止于此。开疆拓土的第一步，在于适应本土化的改造，同时打爆社交媒体，同步线下拓宽销售渠道，不论是头部潮玩品牌，还是小众潮玩出海，都会有一席之地。

社交媒体直播泰国玩具

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如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告

东南亚是全球电动两轮车重要增量市场，区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆，但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域，印尼2025年渗透率不足1%。市场竞争格局呈现差异化特征：越南燃油车市场由本田（71.8%）、雅马哈（15.8%）等日系品牌主导；电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产，一期投资超1亿美元，年产能100万辆，全面投产后可提升至200万辆以上；爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店，越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车，以越南市场5年使用周期测算，电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾，核心差距在于电池相关支出较高

轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河

沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络

2026年东南亚跨境出海经营白皮书

报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入

中国卖家马来西亚投资合规指南：外资准入、用工税务与行业落地案例

报告数据显示，2025年中国对马来西亚获批投资额达580亿林吉特（约合130亿美元），金额同比增长超一倍，项目数增长85%。2026年新投资激励框架正式实施，税收优惠与国家战略产业（半导体、新能源、数据中心等15个指定行业）强绑定。柔佛-新加坡经济特区（JS-SEZ）为高增值活动新投资提供最高15年5%特别税率。但中资企业在并购整合（华天科技收购Unisem商誉减值超8300万元）、贸易救济（美国对东南亚光伏重启双反调查）、数据合规（PDPA修正案罚款上限升至100万林吉特）等方面面临实质性风险。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心合规要点与三大行业出海案例。对跨境卖家/出海企业：研报核心指向一个明确信号——马来西亚正成为中资出海中亚制造与算力枢纽的首选落地点。对卖家而言，这意味着：①马来西亚本地仓储与物流配套（如极兔、Flash Express等）正随中资制造业集群同步完善，尾程履约成本有望持续优化；②柔佛JS-SEZ的税收激励可大幅降低跨境仓储运营成本；③但需重点关注PDPA数据合规对卖家用户信息处理的要求（处理超2万条个人数据须任命数据保护官），以及外籍用工政策趋紧对本地团队搭建的影响。建议计划布局马来西亚本土店的卖家，优先在柔佛、雪兰莪等投资热点州选址，并提前规划本地化用工与数据合规体系。

拉美电商市场分析：从东南亚到拉美的经验复刻

研报数据显示，以巴西、墨西哥为核心的拉美市场，电商渗透率仅15.2%，相当于美国十年前的水平，但TikTok Shop、Temu、SHEIN等中国电商平台正在加速渗透。2026年6月，TikTok Shop巴西单月GMV达2.9亿美元，墨西哥达1.5亿美元。极兔凭借本土化运营与中国快递经验输出，2025H2在拉美市场市占率达8.8%，单票经调整EBIT首次转正至0.09美元，超过东南亚市场。DNY123东南亚跨境导航为您梳理研报核心数据与卖家决策要点。针对卖家：研报核心指向一个明确信号——拉美正成为下一个电商物流增长极。对跨境卖家而言，这意味着物流基建配套正在快速完善，平台订单量持续放量，尾程派送成本有望随极兔等中资物流商的规模效应进一步下降，入局拉美的物流履约瓶颈正在被打破。

「2026年04月「越南」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

2026年4月越南TikTok Shop宠物用品行业迎来爆发式增长。行业周期波动明显，2025年末至2026年初持续低迷，2月起持续回暖至4月达销量峰值；市场销售主力集中在200000-500000越南盾价格带，低价区间走量、高端赛道竞争小、溢价潜力充足。类目方面猫狗食品占据近五成市场份额且增速极快，猫狗清洁美容类目同步爆发，水族用品具备高溢价优势。市场马太效应显著，前十大店铺份额半年内由20%升至71%，新店动销困难；行业短视频投放萎缩、直播带货完全空白，内容营销存在巨大红利。。

「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

本报告聚焦2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 宠物用品行业，整体规模大幅收缩，销售额环比下滑 72.68%、销量环比跌 70.03%，市场呈现强周期性波动，1 月大促冲高后 2 月需求快速回落。行业头部小店垄断加剧，前 10 店铺瓜分 42% 市场份额，新店动销生存压力巨大。唯一逆势增长赛道为猫狗健康护理类目（环比 + 7.38%）；大众消费集中 100-200 泰铢平价区间，2000 泰铢以上高端品类小众但增速亮眼。本文结合报告完整数据，拆解市场痛点、选品定价、类目布局、流量运营、新店突围全套打法，适配跨境 / 本土宠物卖家落地执行。