中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品220期
10924周日播报
字节「派对岛」之外，
这 5 款元宇宙 App 同样有趣
尽管多数依然处于相对早期甚至半成品状态，但确实也为元宇宙进一步向前发展贡献了自己的力量。
本期元宇宙新品合辑筛选了 6 款 2020 年以后上线的元宇宙概念社交 App，3 款主要面向国内用户、余下面向海外用户。这些 App 均在现有的模式基础上做出一定升级或创新，希望能为大家向前探索带来一些帮助。
由于篇幅原因，元宇宙新品将以双期连载的方式为大家呈现，请点击订阅“白鲸出海”微信公众号，将在 7 月 18 日、7 月 25 连续两个周一为大家献上产品分析。
「FateU」：“送人头”式社交方法？Dating、游戏与社交
· 背景介绍
「FateU」是坤元理想于 2020 年 8 月推出的一款面向国内用户的元宇宙概念产品，「FateU」官方将产品定义为社交元宇宙。
与普通社交产品相比，「FateU」确实具备虚拟形象、沉浸体验等元宇宙产品应该具备的基础特点，但似乎又无法从传统社交模式中完全剥离出来。
· 虚拟形象与社交互动
目前「FateU」有首页、消息、发现以及个人主页等 4 个一级 Tab，创建 Avatar、虚拟社交等几乎所有的虚拟使用场景都集中在首页。
「FateU」的虚拟形象风格与啫喱等产品类似，走 Q 萌风格。「FateU」的虚拟形象创建基本可以分成面部和服装两个类别。
在捏脸时，用户可以自由选择发型、脸型、眼型、鼻子、唇形、眉毛等 6 个部分，但官方尚未上传眉毛素材；而服饰选择，包括上衣、裤子、鞋、帽子和袜子，但后两者同样没有提供任何素材。从短期来看，「FateU」提供的捏脸服务在同类竞品中并没有明显竞争力，但这也并不意味着，「FateU」的Avatar 毫无特色。
首先，与多数产品在“用户完成性别选择时就已经注定了 Avatar 的性别”有所不同，「FateU」支持用户随时更改 Avatar 的性别并进行捏脸改造，这一点对于希望在网络世界开始完全不同人生的用户很友好。
其次，「FateU」鼓励用户“捏脸送人”。用户完全可以像给自己捏脸一样打造一个全新的 Avatar 形象，并赠送给好友，对方只需要扫 Avatar 图片中的二维码就可以直接完成一键换装。除了是一种有趣的交互模式，也是一种不错的增长营销模式。
目前，「FateU」提供了“超级英雄”、“夏日派对岛”以及“Club 处 CP”等 3 个虚拟场景。
超级英雄，引用了《鱿鱼游戏》中的游戏关卡，每局游戏 10 人一组，用户需要在指定时间内，渡过重重关卡到达终点并获得最终的胜利。许是因为用户体量较小的原因，笔者在不同日期不同时间段多次尝试，均未能成功匹配成功，永远是 1 等 9...
夏日派对岛，采用了《女巫来了》、《CSGO》等游戏中的“躲猫猫”玩法，当用户点击变装键后，会变成火烈鸟游泳圈、贝壳等物品，需要在隐藏在海滩的合适位置处，并尽量不让其他用户发现。当然用户也可以成为那个发现其他用户的角色。
“Club 处 CP”，应用如其名，是一个交友场景。当用户点击进该场景后会自动进入一个房间大厅，房间内一定距离内的用户都可以相互交流。可如果用户想要实现更深入的 1v1 交流，则需要坐在酒桌上并等待另外一个用户坐在对面，坐在同一个酒桌的用户自动结成“对子”。用户坐下之后，可以在标签处标记本桌主题，如#蹲个搞笑女、#想要一个声音好听的小哥哥、#收留心碎小宝贝等，方便提高匹配到自己感兴趣用户的效率。
目前，该场景内共有 10 张桌子，可以同时容纳 20 名用户进行 1v1 匹配，「FateU」的场景模式有点像“相亲酒吧”。
而「FateU」的发现版块则又细分出“关注”、“兴趣”、“朋友圈”和“研究所”等 4 个二级 Tab，基本就是朋友圈、信息流和微博话题的模式。除此之外，用户还可以在「FateU」内开启语音直播。
如前文所言，「FateU」既有传统社交的影子，又有新模式的探索，且两者有强烈割裂感。
「Bumble」上线周更定制化占星版块，
进一步打造“星座+交友”模式
据《TechCrunch》报道，近日交友 App「Bumble」上线了定制化占星内容版块，该版块将在每周更新一次。占星师 Aliza Kelly 会在版块中利用占星学知识，帮助用户寻找合适的交友对象。
此次推出的占星活动名称为“占星星期二”，目前仅在美国市场展开测试。美国市场内的「Bumble」用户可以从 App 约会模式（Date Mode）的对话界面中，点击进入新的占星版块。该版块每周会进行内容更新，为用户提供多样的内容，如基于十二星座分类的约会指导、如何加深亲密关系、星盘的真正含义，以及对不同星座太阳、月亮和上升位的探索等等。
此外，参与占星活动的用户还能在每周二免费获得「Bumble」的十二星座筛选道具，直接筛选掉与自己星座不相配的匹配对象。此外「Bumble」还对《TechCrunch》表示，平台还会围绕特定占星事件推出专题活动，指导不同星座的用户该如何处理这些事件，与此同时用户还有机会获得 Aliza 的个人专属事件解读。
目前许多交友和社交平台都抓住了星座这一话题，利用其与消费者建立联系。「Bumble」此次与占星师的合作，就是其在改善约会和交友体验方面的一次新的尝试。「Bumble」的首席品牌官 Selby Drummond 在一份声明中表示：“截至 2022 年 5 月，美国有 78% 的活跃会员在个人资料中添加了‘十二星座’徽章。这也就说明，用户对星座相关内容有很大的需求。”
Bumble 公司透露，在活动上线后，平台用户的参与度在逐渐升高，而「Bumble」也将持续研究“基于产品特性，加深用户关系和体验的功能”。不过需要注意的是，虽然星座运势内容的确很流行，但当涉及到真正的亲密关系时，占星推算结果并不一定准确。
「BIOAQUA」如何在印尼 TikTok 从 0-1
打造销售额 Top1 品牌？|对话创始人
从名不见经传到被广泛关注和学习，BIOAQUA 只用了半年多。
今年 6 月以来，BIOAQUA 的 TikTok Shop 销量与销售额都排在印尼小店榜前列。据第三方数据平台 Tichoo 统计，其爆款面膜从 2021 年 11 月上线以来销售额已经累计约 847 万人民币。更重要的是，BIOAQUA 成为了一个被多数人认为从 0 到 1 在 TikTok 上打出品牌的案例。
白鲸出海：听说您是连续创业者，可以分享打造 BIOAQUA 之前的创业经历吗？
Lina：我和 Robin 最早创业是在 2013 年，那个时候还在读大学。我们在印尼创立了一个手机品牌，那个时候红米手机在印尼还处在试水阶段，我们创立的手机品牌当时也排进了印尼市占率前三，这次创业经历让我们积累了一些在印尼做生意的经验和资源。
到 2014 年之后，我们面向中国市场，与中国国内的合伙人共同创建了一个乳胶品牌，也小有成绩。但从 2018 年开始，我们便感受到中国市场的竞争愈发激烈，直到 2019 年年底疫情爆发，业务收缩明显，我们终于决定回到印尼。
重新回到印尼后，我们首先创立了 Miisoo。其实 Miisoo 才是我们对 TikTok 这个渠道的首次尝试，当时我们作为 TikTok 在印尼电商业务的首批测试商家，用 Miisoo 去测试市场反应。一开始售卖防疫物品，后来慢慢将品类拓展到了家居用品、电子产品等。
Miisoo 在 2021 年 4 月前后，在 TikTok 上的销售成绩一直排在首位。这个成绩是一个很大的肯定，证明我们对印尼市场的理解比较正确，业务可以继续做大。
于是，我就把很早之前注册的 BIOAQUA 这个商标拿了出来，打算打造一个护肤、洗护品牌。BIOAQUA 一开始上线 Shopee 时也是首先售卖防疫物品，积累了一定数据之后，在 2021 年 7 月，才通过护肤品类进入 TikTok。因此也可以看到，相比起 Miisoo 品类比较杂，BIOAQUA 在 TikTok 上的形象是十分鲜明的。
白鲸出海：BIOAQUA 覆盖到的这么多销售渠道中，既有 Shopee 这样比较成熟的渠道，也有 TikTok 这种商业化前景还不够明朗的渠道，您怎么看这些渠道的特点和差异？
Lina：在我看来，Shopee、Lazada 不适合做品牌，更准确地说是不太适合初创品牌起步，因为平台上的消费者路径主要是通过搜索要买的产品去发现店铺，买完即走。而不管是在消费者更有品牌意识的欧美还是在东南亚，TikTok 都更适合打造品牌并为品牌做曝光，我的感受十分明显，BIOAQUA 在 TikTok 上热度越高，我们线下的生意就越好（经销商渠道）。
TikTok 相比其他传统电商渠道，在印尼的确还有很大的成长空间。一方面因为在印尼仍然有很多消费者没有在 TikTok 上有过购物行为，TikTok 在促成新客户转化上还有很多 KPI；另一方面是 TikTok 在履约、广告归因等功能和服务上还有很大的优化空间，而 BIOAQUA 作为 TikTok 上体量相对较大的卖家，对一些难点的感知会更敏感。
融资遇冷的上半年，什么样的
2022 年 H1 肯定算得上是融资“最冷”的半年，但在跨境电商这个赛道，还是有一些品牌和 Saas 项目完成了融资的，后者主要集中在物流、CRM、自动化客服/营销等环节。相较之下，消费品牌的小种子难以在短时间（几年）内长成大树，风投也趋于冷静，让 DTC 品牌的融资更显“难得”。为此，我们这一次将重点放在 DTC 品牌的融资上，看在凛冽寒冬里，谁还拿到了钱。
本次盘点，我们对 it 桔子上半年 Top30 国内投资机构+Top30 海外投资机构的电商项目+公开融资资讯做了整理，但是难免有遗漏，希望读者包涵。
整体来看，上半年投资热度最高的品类是食品类，植物奶、植物肉居多。但是由于全部都是海外品牌，中国食品品牌出海也有困难，本文不再多介绍。
食品品牌之外，最热门的品类依次是护理、服饰以及美妆，本文会重点盘点服饰和美妆赛道的融资。
总体而言，中国出海品牌的占比还是比较小的，统计在列的 114 个品牌中，有 12 个中国出海品牌。
事实上，在 2022 年上半年，无论国内还是海外的新消费品牌在上半年的融资都不同程度遇冷。这一点国内市场体现得更明显一些。
根据联商网的报道，2022 年上半年国内的新消费赛道发生 469 起融资事件，融资金额接近 320 亿人民币。虽然融资事件同比增长了 67.5%，融资金额却同比下降了 18%。
品牌出海方面，根据浩方创投的 Kore 的分享，品牌出海的融资事件在今年上半年也有所减少，背后原因也是因为 DTC 品牌进入了去伪求真的阶段，资本对出海项目的要求更高了。
而 2020、2021 年那些纷纷上市的新消费品牌，在上市之后成绩也不够理想进一步推动现有情况的出现。以眼镜品牌 Warby Parker 为例，美东时间 7 月 19 日下午 4 点，Warby Parker 的股价只有 12.18 美金，而上市首日收盘时该股价格达到 54.49 美金，刚上市的时候市值达到 60 亿美金，如今市值只有 13.54 亿美金。
国内方面，以完美日记为例，根据 5 月 24 日完美日记的母公司逸仙电商发布的第一季度财报中的数据显示，逸仙电商在第一季度的总净收入从去年同期的人民币 14.4 亿人民币下降 38.3% 至 8.91 亿人民币。根据逸仙电商的董事长兼首席执行官黄金峰的解释，逸仙电商在第一季度收入下降的主要原因是彩妆品牌的净收入下降 45.6%，其中一部分被护肤品品牌的净收入增长所抵消。但显然，增速抵不上降速。
而完美日记的收入成绩下滑，其实也是美妆这个此前最热门的新消费赛道目前遇到瓶颈期的缩影。根据新快报的报道，今年第二季度美妆行业一共发生了 34 起投融资事件，除去 18 个未披露投融资具体数额的项目之外，第二季度的融资金额只有 12.3 亿元，同比下降了接近 80%。
不过与国内的美妆品牌被冷落形成对比的是，上半年在海外市场，美妆品牌的融资表现依然可圈可点。根据笔者不完全统计，上半年共有 7 个面向海外市场的美妆品牌获得融资，其中有 1 个出海品牌，以及 6 个海外品牌。
整体上来看，获得融资的美妆类品牌项目中，A 轮、B 轮和 C 轮各一个，以及四个没有透露投资类型或者轮次的项目。
因此整体上看，今年上半年获得融资的美妆类品牌项目中，大部分的项目还是处在一个早期到中期的阶段。从品牌来自国家来看，分布得也非常广，包括法国、美国、印尼、印度等。
【手游出海】
TikTok、网易入局，互动小说再进化
最近，笔者在观察美国游戏畅销榜时，发现一批“类 Dating App”的互动小说游戏闯入榜单。从内购收入上看，“类 Dating App”中的头部产品《MeChat》，其双端流水已接近第一梯队中的《Choices》；而其中的另一款代表产品《Winked》，近 3 个月 iOS 端收入环比增长 91.2 %，增长势头非常强劲。
美国市场一直是互动小说厂商的“必争之地”，其中崭露头角的“类Dating App”互动小说以《MeChat》、《Lovelink》和《Winked》为代表，几款 App 在 2020 年之后陆续上线，在产品形式上和《Choices》一类的互动小说呈现出了明显差异。如果说，《Chapters 》为代表的这一批互动小说是横跨了游戏和内容 2 个赛道，最新一代产品则还搭上了 Dating，约会交友。
首先，从产品的设计上，整个的壳子是一个 Dating App。打开游戏后，玩家需要像使用 Dating App 一样填写性取向、兴趣等基础信息之后，系统就会据此推荐角色，右滑喜欢，左滑不感兴趣，匹配成功即可开始聊天，当然一般来说匹配成功率极高。
小说则是用来推进用户的恋爱体验。随着玩家对角色好感度提升，双方还可以“出门约会”解锁更为丰富的剧情。相比《Episode》一类相对传统的互动小说 App 的设计思路还是停留在“打开一本书体验一个故事”，“类 Dating App”互动小说显然直接用 Dating App 的设定让玩家无心理障碍地直接体验一段恋情。
左：《Episode》；右：《MeChat》
当然，“类 Dating App”互动小说应用的核心还是在于互动剧情，玩家在游戏过程中会逐步组织出角色的背景故事，也由此建立好感，可以说真正让玩家“上头”的实际上是对个体恋爱体验的模拟。基于此，这类游戏的剧情设计会也区别过往女性向互动小说给人“狗血”和“玛丽苏”的印象，更为强调角色塑造的丰富度和立体性，让玩家更有代入感。在画风上，“类 Dating App”互动小说应用也有一个比较明显的升级，它们普遍采用了美式漫画的风格，在一众略显粗糙的 3D 立绘风的互动小说App中也挺让人眼前一亮的，毕竟“卖点”从故事转向了人。
氪金机制上，套上Dating App的壳子的《MeChat》也部分沿用了约会交友的付费点，比如系统每日推荐的角色有限，付费可以增加额外推荐等，不过主要的内购项目还是来自欧美玩家相对熟悉的付费解锁剧情。互动小说非常依赖对话来推进剧情，是否氪金极大程度上左右了游戏中玩家给角色的反馈，通常完全免费的选项会比较“反人性”，非常影响玩家的游戏体验。
在《Episode》的 Reddit 群组中玩家对付费点的吐槽还挺常见的，大家普遍抱怨如果不使用钻石（游戏中的付费道具）就只能频繁拒绝帮助别人以及穿上不好看的裙子外出……在这一点上，《MeChat》基本做到了一脉相承，并且定价不便宜。游戏中一个付费选项至少消耗 7 个钻石，玩家成本大致为 0.6 美元，而根据游戏媒体“触乐”此前估算，如果玩家想要解锁《MeChat》中单个角色的全部付费选项，最终花费很可能会接近购买一部 3A 主机游戏。
当然，“类 Dating App”的也仅是这些年厂商们在这一赛道上创新迭代的一个方向，关于“小说＋游戏＋X”中的这个变量，各家从未停止探索。从玩法的角度，大致也出现两个方向上的分野，一派沿着《Episode》的路径，在降低阅读门槛的同时，引入休闲的玩法来进一步平衡互动小说中故事的比重；另一派则更向精品故事的方向打造，更有甚者会融入 RPG 等中重度游戏的玩法，以尝试在热闹的互动小说市场中分一杯羹。
前后 2 款产品冲入美国 iOS 手游
免费榜 Top50，益智又一子品类迎来革新
众所周知，益智类游戏一直都是海外吸金赛道，这几年也成为了手游出海的热门赛道，同时也包含了多种子类，如三消、合成、解谜、文字游戏是其中的几个典型细分品类。三消产品因为吸金能力非常强，因而吸引大量厂商，产品也一直在迭代，如「Candy Crush Saga」这样的老牌头部游戏和「Project Makeover」这类将三消和造型设计相结合的创新产品。合成也是一样，在 Sensor Tower 的最新报告中，柠檬微趣的「Merge County」拿到了 2022 年上半年全球收入第 4 的成绩。
文字游戏方面，以 2022 年初火遍全球的 F2P 页游「Wordle」为例，它实际上是猜词解谜游戏的新变种。利用简介的界面与规则、以及一天只有一个词的“饥饿营销”和玩家比拼心理，从而吸引大量受众，最终被《纽约时报》正式收购。
但解谜产品却一直没有被重视。其实，以头部产品「June's Journey: Hidden Objects」为例，其 2022 年 6 月全球流水也能做到 1200 万美金的级别。而在最近，笔者发现，终于有厂商开始在这一细分品类上开始做出了新的尝试。
在 6 月底，一款名为「Flashback：Tricky Fun Riddles」（以下简称「Flashback」）的寻物解谜新品上线，它用一段动画取代过去的静态图片，让玩家来回拉动进度条，寻找答案的关键线索。
在成绩方面，「Flashback」在 6 月 29 日上线后，曾在 7 月初的 Sensor Tower 美国 iOS 手游免费榜位居第 7 名，不过其排名已在近期下降至 107 名左右，与前期的投放力度变化相重合。但「Flashback」对解谜类游戏的简单常识，依然值得我们思考。
在介绍「Flashback」的游戏机制之前，我们先来回顾一下传统寻物解密类游戏的机制。这类游戏大多会给出一个固定的静态场景图片，然后从中找到完成解谜的所有物品。这里面的典型头部产品是 wooga 旗下的探案主题游戏「June's Journey: Hidden Objects」。
传统的寻物解谜游戏都需要玩家在静止
的背景中寻找解谜线索 | 图片来源：wooga
相比之下，「Flashback」明显和「June's Journey: Hidden Objects」不是一个类型，与注重剧情发展的传统看图寻物游戏有本质区别。
实际上，「Flashback」更像是「脑洞大师」发行厂商风眼科技一直主攻的轻度解谜类游戏；而「Flashback」最大的区别则在于场景图片是“动”起来的，也就是一小段简短的动画。玩家依然需要在场景中寻找到解谜线索，根据线索答出问题才能通关，而动画会给予玩家更强的参与感。
腾讯在海外发了一款“开放世界
宇宙生存 RPG”，已拿下日本免费榜第一
上周末，腾讯海外品牌 Level Infinite 推出了一款“开放世界宇宙生存 RPG”手游，也就是国内像素软件研发、腾讯代理发行的《妄想山海》。
这款游戏从海外上线当天起，就登顶了日本 App Store 免费榜，目前已经霸榜三天。根据官方推特的消息，《妄想山海》海外上线前全球预约量已经超过 800 万，较大的预约量或许是本次日本市场登顶免费榜的直接原因之一。
不过相比日本市场，目前这款游戏在其他市场并未登顶免费榜，就海外几个主要市场来看，游戏目前位于韩国市场免费榜 100 以内、美国市场免费榜 200 以内，另外在其他 4 个国家和地区进入了免费榜前 50 的范围。
与此同时，这款游戏在海外各地畅销榜上的表现还未见爆发势头，目前仅在牙买加、韩国、白俄罗斯三个市场达到 50~200 的区间，其余市场仍在圈外。
此前《妄想山海》在国内上线前期，最高到达 App Store 畅销榜 51 位，随后触及峰值 36 位，到目前为止维持在畅销 100 位上下浮动。值得一提的是，这款游戏在国内市场曾借力“山海经”广告火过一波，当时游戏广告投放流行巨兽、山海题材，《妄想山海》可以说确实吃下了这波红利。
由此可见，该产品在海内外上线期的不同成绩，或许也源于这个文化差异和时机差异。海外用户自然对国内山海经文化不够了解，也没有经历过广告投放圈的素材风波洗礼，这种差异其实对腾讯 Level Infinite 在海外推广《妄想山海》也会带来挑战。
而海外投放是一个需要长期优化的过程，《妄想山海》的海外成绩或许还可以在观察一段时间，看看起色。相比之下，我更在意的是 Level Infinite 手里的下一张开放世界手牌：《幻塔》。
