哪些品正在TikTok东南亚爆卖？原来不同市场爆品差异这么大！

DNY123跨境电商

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2023-12-27 05:39

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大家好，送福利的芒果酱上线！

入驻通道在文中！惊喜在后头

明年的TikTok东南亚注定是匹GMV狂飙的野马！

TikTok电商近期敲下了2024年GMV目标，要达到500亿美金，是今年目标的一倍多。

要知道，今年200亿美金的目标中，TikTok东南亚就完成了超130亿美金，其中印尼突破40亿美金，泰国在35亿美金左右。

TikTok Shop市场报告中透露，东南亚中产及以上收入的家庭数量在2030年会较2021年增长84%，电商市场潜力巨大。

TikTok东南亚上到底哪些品正在爆卖？价格怎么样？哪些地区比较好做？本期内容可以给大家提供一个参考。

在讲这部分内容前，先给大家介绍下芒果店长关于TikTok东南亚的各项功能，大家下店铺后可以第一时间来芒果店长授权店铺，开启你的TK电商运营之旅吧~

越往后，内容越干，记得看到最后吖~

一、芒果功能

芒果店长ERP已经对接了TikTok东南亚的全部接口，支持从产品批量采集刊登到批量打单发货，店铺量少的卖家完全可以免费通过芒果店长跑通TikTok店铺运营全流程。

（2个TikTok店铺永久免费使用芒果店长，不卡产品刊登数量，诚挚致力于扶持新手卖家快速上手TikTok小店）

通过芒果店长，你可以：

1.批量采集130+网站产品信息，认领匹配到TikTok小店

2.批量上下架产品

3.批量编辑产品信息，包括类目、价格、库存、图片等

4.全球产品自动上架

6.批量打单发货

7.线上物流追踪

8.智能管理仓库

9.标准采购流程，1688/拼多多一键下单

10.平台利润智能计算

...

二、爆品概览

以下数据来自FastMoss，考虑到数据的及时性，本文选用的数据维度以周为单位。

目前，TikTok能做的市场有美国、印尼、英国、越南、泰国、马来西亚和菲律宾。

本期重点讲东南亚市场，让我们一起来看看东南亚爆品主要集中在哪些国家，哪些类目，价格大概是怎样的情况，给想做的卖家一个简单参考。

全球市场

从全球市场上来看，印尼、菲律宾、泰国TikTok的带货情况都非常亮眼。

周销量排名前十的商品中，有2个来自泰国、2个来自印尼、3个来自菲律宾。

单品破百万的总销量中，有1个来自印尼、1个来自泰国、1个来自菲律宾。

从类目来看：美妆个护、运动户外以及宠物用品，是热销类目。

TikTok全球市场周销量排行▼

印尼市场

印尼只能做本土店，最近刚跟本土电商Tokopedia合并后回归。

印尼市场穆斯林时尚产品和美妆个护卖得都不错。

周销量排名第一的这款头巾，售价折合人民币为23元。

TikTok印尼市场周销量排行第一▼

从1688国内采购价看，品质等接近的也在10-15元以上。

1688按图搜同款▼

可以看出，这款头巾的总销售额也比较惊人，折合人民币卖了约1.5亿元。

周销量排名第二的是宠物用品，是一款小猫的零食，售价折合人民币约0.35元15g。

TikTok印尼市场周销量排行第二▼

1688同款采购价在0.13-0.17元之间。

1688按图搜同款▼

虽然利润微薄，但架不住量大，这款小猫零食已经爆卖了126万，总销售额折合人民币约121万元。

同款在卷王Temu上的价格为3.59美金/60g，折算过来的话价格在6.4元/15g。

Temu同款▼

这么对比来看的话，Temu前台的售价好像并没有低得离谱。

菲律宾市场

除了印尼站点外，东南亚其他国家都可以做跨境店，也就是可以从国内发货过去，但体量上来都需要上海外仓，主要原因在于TikTok相较于其他平台，爆品打造的速度更快，更出人意料。

菲律宾周销量排行榜第一的是一款美妆产品，而且居然是一款针对男士的洁面皂，售价仅为6.32元人民币，爆卖137万件。

TikTok菲律宾市场周销量排行第一▼

排行第二的和印尼市场一样，也是一款宠物小零食，同样也是15g，还买一送一，客单价真的非常低，折算成人民币是6毛钱。

TikTok菲律宾市场周销量排行第二▼

排行第三的是一款保健品——美白胶囊，客单价在40多元人民币。

TikTok菲律宾市场周销量排行第三▼

总体来看，销量高的，客单价都不高，东南亚市场主打的就是一个量大。

泰国市场

相较于其他市场，泰国市场的居家日用品会卖得更好些，周销量排名前十的有3款产品都是居家日用品：抽纸和衣架。

TikTok泰国市场爆品▼

售价约为3.9元人民币

TikTok泰国市场爆品▼

售价约为5.5元人民币

TikTok泰国市场周销量排行榜▼

排名第一的是面膜，单价是真的低，折合人民币在1元左右一片。

排名第二的是男袜，折合人民币也在1元左右一双。

排名第三的是抽纸，折合人民币在4元左右5包。

整体价格跟国内差不多，着实打破了对跨境暴利的印象。

越南市场

越南市场妥妥的是服装类目的天下，排名前十中除了最后两名是美妆个护，前八不是女装，就是男装。

TikTok越南市场周销量排行前十▼

排名第一的是一款半高领针织衫，售价在5-16元人民币之间，商家设置地非常巧妙，白色款设置成了5元，其他色款都为16元，白色款妥妥的是引流款。

TikTok越南市场周销量排行第一▼

排名第二的是一款男士打底，售价在29元人民币，可以看出商家有比较强的供应链。

TikTok越南市场周销量排行第二▼

马来西亚市场

马来市场相对来说做得好的类目比较丰富，穆斯林时尚、食品饮料等都有不错的销量。

TikTok马来市场周销量排行前十▼

从整体客单价来看，都非常的低。

TikTok东南亚电商总体来说，还处于起步阶段，还有巨大的成长空间。

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轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河

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2026年东南亚跨境出海经营白皮书

报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入