直播引流运营方法

1、直播引流短视频制作标准

1.1引流短视频5大运营技巧

引流短视频是所有主播在开播之前必须拍摄发布的内容，可以让我们的直播间用最低的成本换得最好的人气。

总结技巧:

1.顺应季节热度，推广应季商品

2.直播期间发布多条视频，强引流直播间;

3.品牌话题增加曝光

4.目标用户活跃时间开播，保正直播间热度

5.直播封面突出主题，吸引精准用户:

1.2 引流短视频内容制作4大要素

引流短视频要说清日期、时间、我们做什么，为什么看我们做。通过内容形式实现直播引流

1.3 引流短视频内容模版及案例分析

引流短视频不论发布时间、发布内容、发布形式都是有模版可以依照。结合以下表格自我分析和竞品分析总结出适合该产品的内容模板

2、爆款引流短视频策划

2.1 爆款引流短视频的特点

直播电商企业的核心痛点:直播间人数少，观众画像不精准，用户和粉丝粘性低为了解决核心痛点，我们总结出直播间成交额的构成图(如下)，那爆款引流短视频可以帮助企业实引流短视频为直播间大量引流了精准的用户群体;第二，通过预告直播让现怎么样的收益呢?第一用户引导用户蹲守直播间;第三，通过短视频获得大量流量，增加账号的互动性及粉丝数。

2.2 爆款引流短视频选题和文案

选题:决定流量的制胜法宝

确定选题库:通过如下三方面分析，总结出适合产品和市场的选题库

优秀文案的价值体现:

爆款选题特征梳理:当策划内容时，你需要考虑如下四方面用户刷到视频的第一眼: 这个内容是否帮到了你?像你这样的人还有多少?你会不会点击他主页or直播间?驱动用户购买的，是先有信任还是先有低价优势?你对他对信任是从什么时候建立的?

给用户一个心动or心痛的答案:让用户心动的答案有两个特点，解决痛点--痛点即用户一直被困扰的点;带动痒点--痒点即用户希望一下子轻松解决痛点的点。一般满足其中一个即可，同时满足两个可以说非常优秀。

分析解读、拓展价值:既然用户已经看到了这里，我们的分析解读能够让用户满意，就是能否俘获用户的关键，重点有两个: 展现专业、提供价值。

收尾处理:能够让用户对我们印象深刻的内容才是好内容，一般来说用户都非常愿意为这样的内容点赞、关注、建立信任从而购买产品，但是每天被海量内容冲击的用户很容易审美疲劳这个时候需要“手动”提醒用户:提醒用户互动:点赞保存、评论区交流、转发。

提醒用户转化:点击直播间有活动等。

拍摄的剧本:拍摄前列出拍摄的剧本以及可能出现的元素

2.3 如何做好互动运营和矩阵化

互动运营的价值:从三个维度分析互动运营带来的价值。

互动运营爆款案例: 有效的互动能够多维度增加粉丝的粘性，你可以从如下几方面参考，整理适合自己的运营方法论

评论区互动运营:该方法能让用户感知更为亲切，你可以通过如下方法构建评论内容

引发更多互动:提一个容易回答的问题

引领用户认知: 说一个用户不知道的事

UGC内容获取:用户的真正需求就在评论区

人设强输出:强烈个人风格的回答方式

强粘性护城河:建立情感联系的纽带

私信运营的价值分类:

用户发起私信的价值

帮助解决部分问题的价值

第一时间想起我们的价值

铁粉在评论区引导风评的价值

矩阵化的价值: 搭建账号及周边体系，为什么要做矩阵化?

我们永远没办法讨好所有人，赛道越垂直，竞争越小。

解决精准问题，挖掘群体需求。

矩阵粉丝量的商业价值。

矩阵团队的价值。

矩阵化的前期准备。

同样的方案，针对不用人群分别做内容根据不同人群的喜好，做人设伏笔。

团队搭建时规范化工作流程。

定期分享培训矩阵化的打法举例:

Tik Tok矩阵化参考: