单一市场行不通，多市场押注将成为跨境电商的“新风口”

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曾经，跨境电商被认为是未来几年内发展势头最猛的行业之一；

现在，跨境电商俨然成为了2020年最惨的行业，没有之一！

跨境电商卖家刚经历完春节国内供货、快递停顿的困难，现在又赶上了海外市场“闭关锁国”的问题。

东南亚各国的疫情形势越来越严峻，市场的不稳定性加剧。

蝴蝶效应之下，不仅卖家被迫陷入了“停滞期”，上、下游供应链也在疫情冲击下受到了不同程度的影响。对卖家来说，现阶段，只要订单能完成签收，就已经觉得“万幸”。

和疫情在国内大肆蔓延的情况一样，海外市场目前也相继开启了“强制隔离模式”。

海外疫情蔓延，对跨境卖家的影响体现在以下几点：

1、物流时效被延长，运费上涨，货物被堆积在中转仓库；

2、平台流量倾斜，集中在防护用品、卫生用品上；

3、消费人群收入不稳定，购买力下降；

4、顾客购物情绪下降，容易因物流延迟要求退货和取消订单；

5、订单取消率过高，差评多，卖家经营信心下降；

一系列问题的产生让跨境行业的“马太效应”愈演愈烈，许多中、小卖家为了生存，都在考虑是否需要转行。

事实上，跨境电商行业正在经历“洗牌”。

一方面，受限于各国的封闭政策，导致平台部分卖家被淘汰，平台必须尽快补充卖家数量，以稳固平台在市场的占比和影响力。所以，各大跨境电商平台都纷纷降低了入驻要求，以各种“免费福利”来吸引新卖家。

另一方面，卖家因为平台发布的各项限制，如：无资质禁售、限制货物入仓等，卖家不得不开始谋求其他出路。于是，寻找新市场、搭建独立站成了跨境电商行业的“新风口”。

“押注多市场”的策略有哪些优势？

1、推广范围大、覆盖人群广、传播速度快；

2、从“产品找顾客”转变为“顾客找产品”，减少推广宣传的工作量；

3、多市场发展，能够有效抵抗单一市场变化的风险；

4、有充足的时间制定应对策略；

5、发掘和培养爆款产品的几率更大；

跨境卖家需要做哪些准备？

1、快速掌握平台操作，理清运营逻辑

尽管各平台的后台操作不相同，但电商的内在逻辑具有共通性，卖家只要掌握了内在逻辑，就可以快速“套用”到所有平台，将经验快速复制到其他市场。

2、完善零售运营思路

跨境电商的本质是零售，而平台是实现零售的载体。卖家想要完成更多交易，就必须掌握更多的零售思路，理解市场营销、学习洞察目标市场消费需求。

3、提高审美和产品优化技巧

产品Listing以图文为主要表现形式，比图文更生动的是动态视频。文字的排版、图片的设计、视频的表现力都会直接影响顾客对产品的判断，对转化起决定作用。

4、锻炼选品能力

产品的选择是跨境电商的第一步，也是卖家是否能够盈利的关键。卖家要擅于总结过往的经验，或多与其他卖家探讨可行性。

抛弃“害怕别人超过我”的想法，因为，只有当你周围的人足够优秀和强大，你也会在不经意间变得更优秀。

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文：跨境小分队

封面/插图：网络