解密搜索流量 跨境电商大卖关键词怎么用？

做电商我们都知道，搜索流量无论在哪个平台都是存在的，而搜索流量的高低与我们设置关键词的优劣有最直接的关系。

电商平台很多，不同平台获取流量的方法也不同。

大类分为 站内流量，站外流量

站内流量中根据平台规则不同，获取的方法也不同，但各个平台机制大同小异。

以亚马逊为例，站内流量来源于以下几个方面。

1、搜索关键词

2、商品类目节点

3、页面左侧筛选条件

4、优惠券/促销

5、站内活动

6、站内广告

以shopee为例，大致来源于以下几个方面。

1、搜索关键词

2、类目筛选

3、粉丝流量

4、站内活动，广告

无论如何，我们看到基本上，任何平台都离不开搜索流量。

何为搜索流量，通俗点说，就是买家搜索我们产品后，系统把我们产品展示出来给他看到带来的浏览量，那么这中间就会涉及核心问题就是买家搜索后，为什么我们的产品能展示出来，而不是别人家的？

这里就不得不说到电商关键词，系统识别买家的搜索词后会对全网的卖家进行匹配，将最符合的产品显示靠前，作为卖家我们需要做的就是尽可能让我们产品的关键词与买家搜索的词相符合

那怎能才能尽可能的相符合呢？有哪些技巧呢？

找到与你产品相关的关键词，这是很多卖家的痛点，很多卖家写几个词就感觉词穷写不出来了，完全找不到科学的方法。比如你可以这样。

围绕产品填写最关键的，卖家最关心的核心词，再向周边属性扩展，产品的功能，颜色，使用环境，特色，材质，使用人群，是否方便安装都可以成为你的关键词。连衣裙 白色 路肩 夜场 时尚女孩 百褶 纯棉 这样的标题写出来，买家无论搜索纯棉连衣裙 夜场连衣裙等你都是可以排名靠前的。

除了大词，你可以将功能词、长尾词和同义词相结合。以耳机headphone为例，你还可以将以下的这些相关联的词放进你的关键词中。但要注意，你选取的关键词必须和你产品的功能和特性对应，不能为了盲目增加关键词的数量而添加。

1、关键词应与产品高度相关

不建议你将所有热度高的词添加至你的Listing。比如portable这个词，如果你卖的是一款笨重的大音箱，为了蹭流量把它加入到你的关键词里，那最后的结果可能是你的产品转化率会非常低。所以挑选关键词时，应当首先提取产品主要卖点，实事求是，再根据热度决定把关键词分别放到Listing的哪些元素中。其次要考虑你产品的目标受众是谁，他们会通过哪些词搜索你的产品，再把这些词添加进去。

2、关键词需要符合当地的用语习惯

很多卖家会添加一些非常中式英文的词到Listing中，比如钢化膜，有人会用tempered glass这个词，但是更加地道的说法应该是screen protector。再比如暖风机，space heater比warm air blower更加符合当地用语习惯。所以在选取关键词时，一定要反复查询是否地道。

再找好了关键词后很多卖家将他放在标题里，实际上搜索流量平台查询的不光是标题，标签描述都会查询，所以可以将关键词放到我们标签里或者描述中呈现，在标题里不要反复重复关键词。

类似 红色连衣裙 白色连衣裙 夜场连衣裙 这样是没用不会增加搜索权重的，只需要连衣裙 白色 红色 夜场即可，节省出更多的空间写其他的属性词，如果标题不够写吗，记得放到描述和标签里。

以上就是站内流量中搜索关键词设定的四大步骤了，关于更多的电商运营干货欢迎关注公众号，持续更新。