10.10卖爆东南亚，狂揽百万销量！美妆外贸员 PK 源头厂家，谁主沉浮？
178422024-10-30 09:56
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2023年，一场由电商全托管模式引领的变革风暴席卷而来，不仅迅速占领了市场高地，更为广大卖家开辟了前所未有的增长空间。
Shopee全托管乘风而行，过去半年爆发式增长，最高增幅超过32倍，在2024年的10.10大促当天，Shopee全托管店铺销售量持续实现高倍增长！
不少拥有供应链优势的美妆外贸品牌商家，通过全托管模式，与买手深度合作，精准把握爆品趋势，快速迭代产品。
当初果断入场的首批美妆卖家，浙江远眺化妆品有限公司，从零起步，到月销商品高达30万+件，仅用了5个月！
在出海热潮下，“外贸品牌+源头工厂”成为商家出海的重要模式。
但随着全托管服务逐渐完善，出海变得越发简单化，越来越多源头工厂也开始亲身入局！全托管模式解决了工厂有很好的价格优势，却无运营能力的痛点，建立起工厂与消费者的直接联系！给了工厂成功出海的可能性。
义乌市妮彩供应链管理有限公司，就是这样一家无外贸经验但是有很好价格优势的传统工厂，在Shopee全托管模式下，商品销量快速突破了50万件！在10.10大促当天销量较往日激增近5倍。
Shopee全托管利好强势袭来！小编将带领大家详细了解，在美妆出海赛道上，拥有供应链优势的外贸品牌以及毫无外贸经验的源头工厂，究竟如何借助Shopee全托管模式实力出圈，狂揽百万销量?文末小编整理了Shopee全托管快速入驻通道，想要拓市场提销量的商家，这次可别错过啦！
PART.01
美妆外贸品牌：
深度优化供应链，利用全托管拓市场，速造爆单
从美妆工厂的普通外贸员到成立跨境美妆品牌“YOUNG VISION”，浙江远眺化妆品有限公司（下文简称“远眺”）创始人杨总是如何以实现百万销量逆袭的人生经历，书写下专属他的出海爽文？
杨总回忆起从2015年创立公司到现在，近十年的时间里，他亲历了中国跨境电商行业的蓬勃发展。作为最早一批加入Shopee全托管服务的卖家之一，他的品牌“YOUNG VISION”在平台上长期占据美妆类目的领先地位。
● 美妆品类物流特殊性，全托管有效破解压货存货痛点
“化妆品对于许多人来说是一个敏感的品类，物流控制等方面都存在一定的挑战。”然而，对于杨总来说，东南亚市场却是一个充满机遇的宝地，他补充道：“这里不仅是享受国家利好政策的影响力重大的市场，更拥有庞大的年轻人口和巨大的消费潜力。” 尤其是女性对化妆品的旺盛需求，让杨总看到了远眺在东南亚市场大展拳脚的可能。
在颜值经济盛行的当下，杨总敏锐地察觉到传统营销模式的局限性，开始寻求突破。当Shopee推出全托管服务并开启内测时，他毫不犹豫地加入其中。借助这一模式，远眺得以高效地将优质产品送达东南亚消费者手中，开启了全新的市场征程。
然而，在进军东南亚市场的初期，远眺的运营主管Amy坦言：“我们在物流方面遇到了不少难点。由于对市场需求的预测不够精准，导致库存时常出现积压或缺货的情况。”但幸运的是，在Shopee全托管模式的助力下，远眺得以更加专注于分析销售数据、调整库存策略，从而保持了适当的安全库存量，有效缓解了这些问题，并显著提升了供应链管理的效率。
半年内，公司旗下的品牌“YOUNG VISION”实现了快速的成长与发展。如今，公司已经拥有超过1万个SKU和至少100家供应商合作伙伴，这一规模使其在跨境电商领域具备了显著的竞争优势。
● 100%相信全托管买手选品建议，实现单量爆发
谈及全托管模式，杨总分享道：“从公司层面来看，做全托管首先要选择信任，信任平台能够带来销量爆发，甚至改变我们的命运，为公司开辟更多的销售渠道。”
而作为这一历程的亲身经历者，Amy回忆道：“2023年8月，我们正式踏上了这段征程。到了9月，第一笔订单的成功完成，让我们看到了希望的曙光。在Shopee团队的悉心指导下，我们不断学习、实践，逐步掌握了全托管模式的核心要领。这为后续业务的快速增长奠定了坚实的基础。到了12月，我们的业务量实现了质的飞跃，单月订单量激增至18万至19万件，这无疑是对我们选择‘相信’的最好回馈。”
在选品方面，Amy和团队展现出了独到的眼光。他们不再盲目跟风，而是紧跟Shopee平台的分析，精准把握热销机会产品的特点。这种以市场需求为导向的选品策略，让远眺的产品更加贴近消费者的心。一款六色护唇油，凭借其透明质感和自然光泽效果，迅速在平台上走红，成为了热销商品。这不仅满足了消费者追求自然妆效的需求，也为远眺带来了可观的销量。在10.10大促当日，该商品销量较上架首月翻了30倍！
Amy向DNY123介绍道：“目前，通过全托管和自营相结合的方式，我们得以更加灵活地应对市场的风云变幻，同时确保业务的稳定性和增长性。”
深入东南亚市场后，杨总感慨万千：“要真正做好跨境电商，不仅需要精神上的出海，更需要肉身的出海。只有亲身了解当地市场，才能真正把握需求和文化差异。”尽管市场竞争激烈，但美妆品类的高包容性让新品牌仍有广阔的发展空间。杨总坚信，借助Shopee全托管模式，新品牌可以逐步开拓市场，走向成功。
PART.02
美妆源头工厂：
通过全托管便捷化运营与物流，实力出圈
随着全托管模式的日益成熟，及爆款产品的需求量激增，越来越多的供应商蜂拥供货。所以，需要商家自身有更强大的供应链能力，提供更加有竞争力的价格，才能占领一席之地。
这同时也给了广大源头工厂入场的机会，拥有一手的价格优势，又无需自己运营和投流，为中国工厂成功出海创造了更多的可能性。
伴随如此的背景，在跨境电商颜值主导经济的浪潮中，源头工厂义乌市妮彩供应链管理有限公司也是Shopee全托管的受益者之一。
妮彩供应链管理有限公司（下文简称：“妮彩”）是一家集研发、生产、销售于一体的美妆源头工厂，旗下拥有三个自有品牌——CmaaDU、CAKAILA、DUNUF。总经理杜君亮深知，随着消费者对美妆产品品质要求的不断提高，传统的营销方式已无法满足市场的需求。因此，对于0跨境经验，却拥有一手价格优势的源头工厂妮彩来说，具备运营、国际物流等一站式服务的Shopee全托管模式，成为了商家拓宽新商机、加速工厂转型的“优选项”。
“我们认为东南亚市场未来仍然有很大的潜力。”杜君亮说道，“Shopee平台不断开通新站点，市场需求量也在不断扩大。我们密切关注平台的数据，根据平台推广的方向，有针对性地开发适合不同区域市场的产品。”随着东南亚美妆市场的需求逐渐多样化，以及消费者对新品牌接受度越来越高，Shopee作为东南亚领航电商平台，其全托管模式何尝不是跨境美妆新商家提升销量的新渠道呢？
● 选择Shopee全托管：简化运营，专注产品
谈及选择Shopee全托管的理由，杜君亮表示：“我们在2019年就已经了解到全托管模式的优势，我认为这种模式与我们公司源头工厂的性质非常契合。并且我们原本的客户长期在Shopee上销售，订单量非常高。我们也因此受到了鼓舞，决定用自有品牌入驻Shopee全托管，以此拓宽市场渠道。在今年2月份，我们就正式入驻了Shopee全托管。”妮彩凭借着其对市场的敏锐度以及工厂优势，加入Shopee全托管短短半年，月销售额便破了百万，如今已成为Shopee全托管美妆Top商家之一！
在杜君亮看来，全托管模式的优势非常明显：“相较于传统电商自营模式，全托管模式为我们带来了显著的运营简化。在该模式下，我们无需再分心于物流等繁琐环节，只需将产品交付给平台，后续的物流配送等事宜均由平台专业团队负责处理。这一转变极大地减轻了我们的运营负担，”杜君亮补充道，“这样一来，我们就能将更多精力集中在我们原本就更具优势的产品开发和生产上，不断提升产品品质，以满足市场需求。”
● 跟随平台脚步快速起量
自2月份入驻Shopee全托管以来，很快的，妮彩日单量就突破了1000，并且持续增长。
“我记得很清楚，7月7日那天，Shopee举行了一场大促活动，我们的单日订单量就达到了7000多单。”杜君亮兴奋地说，“入驻半年来，我们每个月的销售额都超过了100万元，GMV的增长趋势也是一路直线上升。”
在10.10大促当日订单量更是较平日暴涨近5倍，当天仅仅口红就卖出了近7000支！
“我们的产品之所以能够迅速起量，一方面是因为我们拥有物美价廉的优势，另一方面则是Shopee平台本身所带来的巨大流量。”杜君亮分析道。
对于美妆护肤品在东南亚市场的前景，杜君亮充满信心：“东南亚地区人口众多，消费者对美妆产品的接受度高，美妆护肤品市场蕴含着巨大潜力。我们正加大对该市场的调研力度，力求开发出更符合当地消费者需求的产品。”
展望未来，妮彩供应链管理有限公司计划继续深耕东南亚市场。杜君亮表示：“我们将在全托管业务上提供更多有价格竞争力的产品，同时确保产品质量上乘。我们期望借助Shopee平台的强大影响力，让更多人体验到来自中国的优质美妆产品。”
PART.03
全托管热销榜单：
助力商家掌握爆品趋势，抢先上新
年终大促重头戏——11.11大促即将到来！你还在盲目上新产品？对选品毫无头绪？来参考下10.10大促，Shopee全托管的电子、时尚、快消、生活四大品类哪些产品一跃成为了消费者心中的“顶流”吧！
PART.04
全托管极速入驻通道：助力商家简单出海
11.11大促即将拉开大幕，Shopee全托管仍将持续助力商家超速提升销量！如果你是拥有稳定的供应链商家或是传统工厂型商家，赶紧入驻Shopee全托管完成年度销量暴涨吧！现在入驻全托管立享0佣金、0保证金、0年费，以及3个月售后免责福利，提供营业执照和法人身份证即可申请入驻！支持企业入驻和个体工商户入驻。
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2026 Shopee彩妆爆品打造指南：常青品、新品趋势与白牌突围市场分析报告本报告基于Shopee平台2025-2026年全站点彩妆品类的真实运营数据，覆盖东南亚六国（印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡）、中国台湾地区及拉美核心市场巴西，完整拆解了当前彩妆出海赛道的发展全貌：从行业大盘来看，东南亚彩妆市场保持高速增长，预计2029年整体规模突破30.4亿美元，线上渠道占比超30%，2025年Shopee平台彩妆品类销售额同比增长16%，其中面部彩妆表现突出，唇部、眼部、卸妆类目持续发力，全赛道仍处于高增长红利期。
报告针对不同站点的差异化属性做了深度分层解析：明确泰国、越南为体量大且增速快的优先布局站点，印尼市场规模最大但目前仅开放本土店，菲律宾、巴西对白牌产品接受度高，新加坡、马来西亚对中国品牌认可度强，为不同类型的卖家匹配了对应的切入方向。同时报告逐一拆解了各站点的细分类目机会、消费偏好、价格带分布、品牌依赖度特征，梳理了P0级强势类目（粉底、卸妆、散粉、唇膏）与P1级蓝海机会类目（腮红、定妆喷雾、丰唇蜜等）的增长逻辑。
除基础市场数据外，报告还汇总了2026年各站点的常青爆品特征、最新热销新品趋势，输出了眼妆、唇妆、底妆、卸妆四大类目的白牌产品出海推荐清单，并通过OMG、Chu Chu Beauty、Pala Cosmetic三个本土标杆品牌的实战案例，拆解了东南亚彩妆品牌从产品定位、供应链布局到社媒流量运营的完整本土化打法。最后附录部分补充了2026年3月全站点的彩妆热搜词、不同站点的成分限制、跨境运输容量规则与合规认证要求，为出海卖家提供了从选品、运营到合规的全链路决策参考，帮助跨境商家精准把握彩妆赛道的增长红利，针对性制定差异化的站点落地策略。
如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告东南亚是全球电动两轮车重要增量市场，区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆，但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域，印尼2025年渗透率不足1%。
市场竞争格局呈现差异化特征：越南燃油车市场由本田（71.8%）、雅马哈（15.8%）等日系品牌主导；电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产，一期投资超1亿美元，年产能100万辆，全面投产后可提升至200万辆以上；爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店，越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车，以越南市场5年使用周期测算，电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾，核心差距在于电池相关支出较高
轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。
公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络
2026年东南亚跨境出海经营白皮书报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。
对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入
中国卖家马来西亚投资合规指南：外资准入、用工税务与行业落地案例报告数据显示，2025年中国对马来西亚获批投资额达580亿林吉特（约合130亿美元），金额同比增长超一倍，项目数增长85%。2026年新投资激励框架正式实施，税收优惠与国家战略产业（半导体、新能源、数据中心等15个指定行业）强绑定。柔佛-新加坡经济特区（JS-SEZ）为高增值活动新投资提供最高15年5%特别税率。但中资企业在并购整合（华天科技收购Unisem商誉减值超8300万元）、贸易救济（美国对东南亚光伏重启双反调查）、数据合规（PDPA修正案罚款上限升至100万林吉特）等方面面临实质性风险。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心合规要点与三大行业出海案例。
对跨境卖家/出海企业：研报核心指向一个明确信号——马来西亚正成为中资出海中亚制造与算力枢纽的首选落地点。对卖家而言，这意味着：①马来西亚本地仓储与物流配套（如极兔、Flash Express等）正随中资制造业集群同步完善，尾程履约成本有望持续优化；②柔佛JS-SEZ的税收激励可大幅降低跨境仓储运营成本；③但需重点关注PDPA数据合规对卖家用户信息处理的要求（处理超2万条个人数据须任命数据保护官），以及外籍用工政策趋紧对本地团队搭建的影响。建议计划布局马来西亚本土店的卖家，优先在柔佛、雪兰莪等投资热点州选址，并提前规划本地化用工与数据合规体系。
拉美电商市场分析：从东南亚到拉美的经验复刻研报数据显示，以巴西、墨西哥为核心的拉美市场，电商渗透率仅15.2%，相当于美国十年前的水平，但TikTok Shop、Temu、SHEIN等中国电商平台正在加速渗透。2026年6月，TikTok Shop巴西单月GMV达2.9亿美元，墨西哥达1.5亿美元。极兔凭借本土化运营与中国快递经验输出，2025H2在拉美市场市占率达8.8%，单票经调整EBIT首次转正至0.09美元，超过东南亚市场。DNY123东南亚跨境导航为您梳理研报核心数据与卖家决策要点。
针对卖家：研报核心指向一个明确信号——拉美正成为下一个电商物流增长极。对跨境卖家而言，这意味着物流基建配套正在快速完善，平台订单量持续放量，尾程派送成本有望随极兔等中资物流商的规模效应进一步下降，入局拉美的物流履约瓶颈正在被打破。
「2026年04月「越南」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告2026年4月越南TikTok Shop宠物用品行业迎来爆发式增长。行业周期波动明显，2025年末至2026年初持续低迷，2月起持续回暖至4月达销量峰值；市场销售主力集中在200000-500000越南盾价格带，低价区间走量、高端赛道竞争小、溢价潜力充足。类目方面猫狗食品占据近五成市场份额且增速极快，猫狗清洁美容类目同步爆发，水族用品具备高溢价优势。市场马太效应显著，前十大店铺份额半年内由20%升至71%，新店动销困难；行业短视频投放萎缩、直播带货完全空白，内容营销存在巨大红利。。
「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告本报告聚焦2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 宠物用品行业，整体规模大幅收缩，销售额环比下滑 72.68%、销量环比跌 70.03%，市场呈现强周期性波动，1 月大促冲高后 2 月需求快速回落。行业头部小店垄断加剧，前 10 店铺瓜分 42% 市场份额，新店动销生存压力巨大。唯一逆势增长赛道为猫狗健康护理类目（环比 + 7.38%）；大众消费集中 100-200 泰铢平价区间，2000 泰铢以上高端品类小众但增速亮眼。本文结合报告完整数据，拆解市场痛点、选品定价、类目布局、流量运营、新店突围全套打法，适配跨境 / 本土宠物卖家落地执行。
