Shopee产品被跟卖了，要如何处理？

上一遍文章说了如何站在巨人的肩膀上进行跟卖，今天要说的就是如果我们店铺的产品被别人跟卖了怎么办？

如果你有一款产品，利润和产出都不错，但是被同行进行跟卖了，那你的产品就会出现单量下降，利润直线下降的情况。身边有很多这样的情况，如何正确的应对处理被跟卖非常关键。

首先，你需要找到你的竞争对手是谁，是什么样的一些卖家跟卖了你。

我们可以按照下面这个步骤来进行查找：

首先我们可以打开卖家中心，点击商品页面，第三行有个商品诊断，查看商品分析：

如果是正常经营和售卖的产品，不可能会出现突然下降的。这里基本可以了解到哪些产品是在下降，然后来了解出现的问题。接下来：

我们可以在买家端打开这个链接，看看相似商品有没有人跟你上一样的产品，价格

比你低的。

或者直接在页面上搜索这个商品，看看市面上有没有跟你一样的。

如果有，那说明你的商品很有可能被跟卖了，shopee是一个多SKU，重产品的平台，每个店铺都是几千几千的商品，所以我们要分析哪一个被跟卖是很难很难的，由于官方也没有细节到每一个产品的详细分析，你也不可能手动统计每一个产品。所以你要仔细想一想如果跟卖产品，那么跟卖你的人需要抢你的流量会在哪些方面入手呢？

优化降价策略：

重要的不是真便宜，而是要让顾客真实的感受到占了便宜。降价说白了就是促销的一种手段，既然是促销，那就有很多玩法和技巧。

玩法可以利用顾客的贪心，比如一件产品成本40，售价100，别人降价到70，赚30；你降到80，并且送一张下次使用满100返50的券，大概率下他会来再次消费，那你一共能赚70。

即便是直接降价，也有优化的说法。低价产品强调折扣比例，高价产品强调优惠金额。比如十元的商品，写八折优惠效果好于写立减两元；1000的商品，写立减200元效果好于写八折优惠。

优化产品组合：

单一的产品肯定是不行的，至少要设置两个档次：吸引眼光的引流款和足够挣钱的利润款，如果有余力还可以增加足够店铺定位的形象款。

降价的重心，就放在引流款上，对手价格低，你就比他价格更低，以此引来流量，然后靠利润款来挣钱。

如何你产品竞争力强、转化率高、并且有利润，可以用广告大量引流，排名卡在竞品前面，快速拉开销量差距；

这些小手段都可以很好地避免自身陷入价格争斗而无法转环的境地，但最主要的还是提升我们的溢价底气。

短期快速增加销量

参加活动冲量，shopee官方的活动，有一部分还是很多流量。将价格做到最低，然后冲一波销量，让对手直接望而却步。假如你在500销量的时候，对手在100左右，冲活动之后你的销量去到800到1000。竞品就没有办法跟上，这个时候你再提价，这样你就有定价权。竞品想追也追不上了。

通过补销量来增加你的权重，增加你获取展现量的权重。这个方法有几个优势的点。

补充更优质的卖家秀，shopee这个平台的买家秀很重要。

增加曝光，如果你的销量已经是这个产品的最高，需要拉开距离的就一定是增加权重，这样才能给到更多曝光，销量增加的同时点击率也上涨。无论是国内也好，跨境也好，这个都是完全符合消费者心理学。我们都会有从众心理，羊群效应，看到销量高的就会买那个。

差评，还有一个本来不想讲的，这个是绝中绝招，不是到必要的时候请不要使用。比较损的方法，但是敌不仁，我不义，是真的没办法。如果连饭碗都砸了，这个就是最后的招数吧。利用测评的方法，不要拍自己的店铺，去拍对方的店铺，然后做几个差评。这样他的转化率会直线下降，客户信任度就会直接往下掉，而你同时在做好评，做真实买家秀的。那么客户自然而然就会买你的产品了。