首页跨境头条正文

Shopee产品被跟卖了,要如何处理?

一起做Shopee
Shopee卖家干货实战分享,一起做虾皮
6541
2020-06-16 17:09
2020-06-16 17:09
6541
一起做Shopee
Shopee卖家干货实战分享,一起做虾皮

上一遍文章说了如何站在巨人的肩膀上进行跟卖,今天要说的就是如果我们店铺的产品被别人跟卖了怎么办?


如果你有一款产品,利润和产出都不错,但是被同行进行跟卖了,那你的产品就会出现单量下降,利润直线下降的情况。身边有很多这样的情况,如何正确的应对处理被跟卖非常关键。


首先,你需要找到你的竞争对手是谁,是什么样的一些卖家跟卖了你。


我们可以按照下面这个步骤来进行查找:

首先我们可以打开卖家中心,点击商品页面,第三行有个商品诊断,查看商品分析:

如果是正常经营和售卖的产品,不可能会出现突然下降的。这里基本可以了解到哪些产品是在下降,然后来了解出现的问题。接下来:


我们可以在买家端打开这个链接,看看相似商品有没有人跟你上一样的产品,价格

比你低的。

或者直接在页面上搜索这个商品,看看市面上有没有跟你一样的。


如果有,那说明你的商品很有可能被跟卖了,shopee是一个多SKU,重产品的平台,每个店铺都是几千几千的商品,所以我们要分析哪一个被跟卖是很难很难的,由于官方也没有细节到每一个产品的详细分析,你也不可能手动统计每一个产品。所以你要仔细想一想如果跟卖产品,那么跟卖你的人需要抢你的流量会在哪些方面入手呢?


优化降价策略:

重要的不是真便宜,而是要让顾客真实的感受到占了便宜。降价说白了就是促销的一种手段,既然是促销,那就有很多玩法和技巧。


玩法可以利用顾客的贪心,比如一件产品成本40,售价100,别人降价到70,赚30;你降到80,并且送一张下次使用满100返50的券,大概率下他会来再次消费,那你一共能赚70。


即便是直接降价,也有优化的说法。低价产品强调折扣比例,高价产品强调优惠金额。比如十元的商品,写八折优惠效果好于写立减两元;1000的商品,写立减200元效果好于写八折优惠。


优化产品组合:


单一的产品肯定是不行的,至少要设置两个档次:吸引眼光的引流款和足够挣钱的利润款,如果有余力还可以增加足够店铺定位的形象款。

降价的重心,就放在引流款上,对手价格低,你就比他价格更低,以此引来流量,然后靠利润款来挣钱。

如何你产品竞争力强、转化率高、并且有利润,可以用广告大量引流,排名卡在竞品前面,快速拉开销量差距;

这些小手段都可以很好地避免自身陷入价格争斗而无法转环的境地,但最主要的还是提升我们的溢价底气。



短期快速增加销量

参加活动冲量,shopee官方的活动,有一部分还是很多流量。将价格做到最低,然后冲一波销量,让对手直接望而却步。假如你在500销量的时候,对手在100左右,冲活动之后你的销量去到800到1000。竞品就没有办法跟上,这个时候你再提价,这样你就有定价权。竞品想追也追不上了。


通过补销量来增加你的权重,增加你获取展现量的权重。这个方法有几个优势的点。


补充更优质的卖家秀,shopee这个平台的买家秀很重要。


增加曝光,如果你的销量已经是这个产品的最高,需要拉开距离的就一定是增加权重,这样才能给到更多曝光销量增加的同时点击率也上涨。无论是国内也好,跨境也好,这个都是完全符合消费者心理学。我们都会有从众心理,羊群效应,看到销量高的就会买那个。



差评,还有一个本来不想讲的,这个是绝中绝招,不是到必要的时候请不要使用。比较损的方法,但是敌不仁,我不义,是真的没办法。如果连饭碗都砸了,这个就是最后的招数吧。利用测评的方法,不要拍自己的店铺,去拍对方的店铺,然后做几个差评。这样他的转化率会直线下降,客户信任度就会直接往下掉,而你同时在做好评,做真实买家秀的。那么客户自然而然就会买你的产品了。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在DNY123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告标签
近3万件商品下架!泰国揪出超12万违规链接;印尼电商税落地,Shopee等预计8-9月扣缴;TikTok电商调整新加坡佣金
顺丰航空开通“西安—万象”航线7月13日,顺丰航空使用波音757-200型全货机成功开通了“西安—万象”国际货运航线,此次航班安全运输了超过20吨的第一类危险品出口。这不仅是顺丰航空首次飞往老挝的重要里程碑,也标志着其在东南亚市场的运营范围进一步扩大。上半年中国跨境电商进出口总额达1.32万亿元中国统计分析司司长吕大良在国新办举行的发布会上表示,2025年上半年中国跨境电商进出口总额约为1.32万
中国税局紧盯跨境收入!Shopee等平台卖家避险指南2.0→
中国税局紧盯跨境收入!Shopee等平台卖家避险指南2.0→
全年首场聚焦越南达人+机构资源!7月31日深圳对接专场一站配齐爆单公式!
2025年,东南亚的浪头尤为汹涌,其中越南更是以40%的 GMV 增速成为全球电商市场中耀眼的增长极,metric.vn 发布的《2025 年第一季度在线零售平台市场概览报告及 2025 年第二季度预测》,聚焦四大电商平台,呈现出越南电商市场的最新动态。在销售规模方面,2025 年第一季度越南电子商务市场表现亮眼,总销售额达到 101.4 万亿越南盾(约合 39 亿美元),与 2024 年同期相比
最高涨至12%!TikTok Shop上调多项佣金;Shopee卖家特定情况需多扣退货费用;越南网红逃税超8千亿盾被拘
欢迎「关注」DNY123东南亚电商 并设为星标辽宁绥中港预计年增外贸吞吐量超百万吨近日,辽宁海事局官网发布葫芦岛港口岸扩大开放范围的公告,标志着绥中港口岸正式对国际航行船舶开放。口岸开放后,预计每年可增加外贸货物吞吐量100万吨以上,有力弥补当地外贸短板。浙江举办“浙链全球”对接交流会7月10日,“浙链全球-携手出海”活动启航暨国际供应链对接交流会在浙江杭州成功举办。此次活动旨在顺应全球经济一体化
动真格!Shopee对这类订单加收2%处理费;Shopee加码物流服务,上线争议处理功能;越南电商税收半年近千亿盾
欢迎「关注」DNY123东南亚电商 并设为星标福州至香港“跨境一锁”业务正式启动7月9日,福州关区闽粤港“跨境一锁”快速通关模式首发活动在福州成功举行。一辆满载邮件的运输车通过智能卡口系统自动施封安全智能锁后,顺利发车前往中国香港,标志着福州关区闽粤港“跨境一锁”快速通关业务正式启动。广州港上半年外贸集装箱吞吐量同比增长20.6%据广州港集团发布的最新消息,2025年上半年,广州港集团港口生产继续
最高涨至12%!TikTok Shop上调多项佣金;Shopee卖家特定情况需多扣退货费用;越南网红逃税超8千亿盾被拘
欢迎「关注」DNY123东南亚电商 并设为星标辽宁绥中港预计年增外贸吞吐量超百万吨近日,辽宁海事局官网发布葫芦岛港口岸扩大开放范围的公告,标志着绥中港口岸正式对国际航行船舶开放。口岸开放后,预计每年可增加外贸货物吞吐量100万吨以上,有力弥补当地外贸短板。浙江举办“浙链全球”对接交流会7月10日,“浙链全球-携手出海”活动启航暨国际供应链对接交流会在浙江杭州成功举办。此次活动旨在顺应全球经济一体化
动真格!Shopee对这类订单加收2%处理费;Shopee加码物流服务,上线争议处理功能;越南电商税收半年近千亿盾
欢迎「关注」DNY123东南亚电商 并设为星标福州至香港“跨境一锁”业务正式启动7月9日,福州关区闽粤港“跨境一锁”快速通关模式首发活动在福州成功举行。一辆满载邮件的运输车通过智能卡口系统自动施封安全智能锁后,顺利发车前往中国香港,标志着福州关区闽粤港“跨境一锁”快速通关业务正式启动。广州港上半年外贸集装箱吞吐量同比增长20.6%据广州港集团发布的最新消息,2025年上半年,广州港集团港口生产继续
中国税局紧盯跨境收入!Shopee等平台卖家避险指南2.0→
中国税局紧盯跨境收入!Shopee等平台卖家避险指南2.0→
全年首场聚焦越南达人+机构资源!7月31日深圳对接专场一站配齐爆单公式!
2025年,东南亚的浪头尤为汹涌,其中越南更是以40%的 GMV 增速成为全球电商市场中耀眼的增长极,metric.vn 发布的《2025 年第一季度在线零售平台市场概览报告及 2025 年第二季度预测》,聚焦四大电商平台,呈现出越南电商市场的最新动态。在销售规模方面,2025 年第一季度越南电子商务市场表现亮眼,总销售额达到 101.4 万亿越南盾(约合 39 亿美元),与 2024 年同期相比
近3万件商品下架!泰国揪出超12万违规链接;印尼电商税落地,Shopee等预计8-9月扣缴;TikTok电商调整新加坡佣金
顺丰航空开通“西安—万象”航线7月13日,顺丰航空使用波音757-200型全货机成功开通了“西安—万象”国际货运航线,此次航班安全运输了超过20吨的第一类危险品出口。这不仅是顺丰航空首次飞往老挝的重要里程碑,也标志着其在东南亚市场的运营范围进一步扩大。上半年中国跨境电商进出口总额达1.32万亿元中国统计分析司司长吕大良在国新办举行的发布会上表示,2025年上半年中国跨境电商进出口总额约为1.32万
Group
跨境社群
国家交流群
国家交流群2
精品栏目
泰国交流群
加入
泰国交流群
扫码回复【泰国】
印尼交流群
加入
印尼交流群
扫码回复【印尼】
越南交流群
加入
越南交流群
扫码回复【越南】
立即扫码咨询
客服咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

回顶部