首页跨境头条正文

Shopee产品被跟卖了,要如何处理?

一起做Shopee
Shopee卖家干货实战分享,一起做虾皮
6668
2020-06-16 17:09
2020-06-16 17:09
6668
一起做Shopee
Shopee卖家干货实战分享,一起做虾皮

上一遍文章说了如何站在巨人的肩膀上进行跟卖,今天要说的就是如果我们店铺的产品被别人跟卖了怎么办?


如果你有一款产品,利润和产出都不错,但是被同行进行跟卖了,那你的产品就会出现单量下降,利润直线下降的情况。身边有很多这样的情况,如何正确的应对处理被跟卖非常关键。


首先,你需要找到你的竞争对手是谁,是什么样的一些卖家跟卖了你。


我们可以按照下面这个步骤来进行查找:

首先我们可以打开卖家中心,点击商品页面,第三行有个商品诊断,查看商品分析:

如果是正常经营和售卖的产品,不可能会出现突然下降的。这里基本可以了解到哪些产品是在下降,然后来了解出现的问题。接下来:


我们可以在买家端打开这个链接,看看相似商品有没有人跟你上一样的产品,价格

比你低的。

或者直接在页面上搜索这个商品,看看市面上有没有跟你一样的。


如果有,那说明你的商品很有可能被跟卖了,shopee是一个多SKU,重产品的平台,每个店铺都是几千几千的商品,所以我们要分析哪一个被跟卖是很难很难的,由于官方也没有细节到每一个产品的详细分析,你也不可能手动统计每一个产品。所以你要仔细想一想如果跟卖产品,那么跟卖你的人需要抢你的流量会在哪些方面入手呢?


优化降价策略:

重要的不是真便宜,而是要让顾客真实的感受到占了便宜。降价说白了就是促销的一种手段,既然是促销,那就有很多玩法和技巧。


玩法可以利用顾客的贪心,比如一件产品成本40,售价100,别人降价到70,赚30;你降到80,并且送一张下次使用满100返50的券,大概率下他会来再次消费,那你一共能赚70。


即便是直接降价,也有优化的说法。低价产品强调折扣比例,高价产品强调优惠金额。比如十元的商品,写八折优惠效果好于写立减两元;1000的商品,写立减200元效果好于写八折优惠。


优化产品组合:


单一的产品肯定是不行的,至少要设置两个档次:吸引眼光的引流款和足够挣钱的利润款,如果有余力还可以增加足够店铺定位的形象款。

降价的重心,就放在引流款上,对手价格低,你就比他价格更低,以此引来流量,然后靠利润款来挣钱。

如何你产品竞争力强、转化率高、并且有利润,可以用广告大量引流,排名卡在竞品前面,快速拉开销量差距;

这些小手段都可以很好地避免自身陷入价格争斗而无法转环的境地,但最主要的还是提升我们的溢价底气。



短期快速增加销量

参加活动冲量,shopee官方的活动,有一部分还是很多流量。将价格做到最低,然后冲一波销量,让对手直接望而却步。假如你在500销量的时候,对手在100左右,冲活动之后你的销量去到800到1000。竞品就没有办法跟上,这个时候你再提价,这样你就有定价权。竞品想追也追不上了。


通过补销量来增加你的权重,增加你获取展现量的权重。这个方法有几个优势的点。


补充更优质的卖家秀,shopee这个平台的买家秀很重要。


增加曝光,如果你的销量已经是这个产品的最高,需要拉开距离的就一定是增加权重,这样才能给到更多曝光销量增加的同时点击率也上涨。无论是国内也好,跨境也好,这个都是完全符合消费者心理学。我们都会有从众心理,羊群效应,看到销量高的就会买那个。



差评,还有一个本来不想讲的,这个是绝中绝招,不是到必要的时候请不要使用。比较损的方法,但是敌不仁,我不义,是真的没办法。如果连饭碗都砸了,这个就是最后的招数吧。利用测评的方法,不要拍自己的店铺,去拍对方的店铺,然后做几个差评。这样他的转化率会直线下降,客户信任度就会直接往下掉,而你同时在做好评,做真实买家秀的。那么客户自然而然就会买你的产品了。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在DNY123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告标签
Shopee下月执行两项新硬性规定;最高涨至10.2%!TikTok Shop上调佣金;马来西亚遭暴雨重创取消国庆庆典
宁波舟山港再创吞吐量新纪录生产快报数据显示,截至9月11日,宁波舟山港今年集装箱吞吐量已突破3000万标准箱,较去年提前23天完成,再次刷新历史纪录。这是继8月份单月吞吐量首次突破400万标准箱后,该港在2025年交出的又一份“提速答卷”。东盟稳居中国第一大贸易伙伴海关总署最新数据显示,2025年前8个月,东盟继续稳居中国第一大贸易伙伴,双边贸易额达4.93万亿元,同比增长9.7%,占中国外贸总额
Shopee考核加码,这项指标砍半;紧急!两大平台强制卖家申请该认证;TikTok Shop手续费涨至3.27%
中印首推本币直连二维码支付中国人民银行与印尼央行近日联合宣布,正式启动中印尼跨境二维码支付互联互通双向试点。根据安排,中国银联云闪付App及支付宝用户现已可在印尼约3900万家支持QRIS(印尼国家二维码标准)的商户扫码支付。前8个月浙江进出口增长5.5%据杭州海关统计,2025年前8个月,浙江省外贸进出口总额达3.68万亿元,同比增长5.5%。其中出口2.79万亿元,增长7.7%;进口8884.
免费代开TikTok Shop东南亚跨境店!
还在为TikTok Shop跨境店的开店流程发愁吗?现在DNY123为卖家们带来重磅福利——免费代开申请下店!我们全程包办从开店入驻资料的填写、提交,到等待店铺审核的全流程,让你无需费心琢磨繁杂的规则。不仅如此,店铺开通后,我们还会协助完成产品上架,帮你快速打通跨境销售通道。从资料准备到店铺落地运营,DNY123一站式搞定,让你轻松开启TikTok Shop跨境生意,省心又省力!快扫码加DNY12
大批用户被冻结!泰国银行“误伤”卖家,解冻排号每天仅30人
日均冻结 1269 个!泰国银行账户被误冻,卖家直呼解冻难
Shopee下月执行两项新硬性规定;最高涨至10.2%!TikTok Shop上调佣金;马来西亚遭暴雨重创取消国庆庆典
宁波舟山港再创吞吐量新纪录生产快报数据显示,截至9月11日,宁波舟山港今年集装箱吞吐量已突破3000万标准箱,较去年提前23天完成,再次刷新历史纪录。这是继8月份单月吞吐量首次突破400万标准箱后,该港在2025年交出的又一份“提速答卷”。东盟稳居中国第一大贸易伙伴海关总署最新数据显示,2025年前8个月,东盟继续稳居中国第一大贸易伙伴,双边贸易额达4.93万亿元,同比增长9.7%,占中国外贸总额
服务平台
Group
跨境社群
平台交流群
国家交流群
一手资讯
TTS入驻交流群
加入
TTS入驻交流群
入驻资料包&入驻指导
虾皮开店交流群
加入
虾皮开店交流群
入驻资料包&通道
本土卖家交流群
加入
本土卖家交流群
本土店入驻运营指南
TikTok达人直播群
加入
TikTok达人直播群
分享Tk直播/达人资源
3C品类交流群
加入
3C品类交流群
领《3C品类报告》
立即扫码咨询
客服咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

进群福利:入驻资料,免费工具,资源对接

回顶部