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Shopee产品被跟卖了,要如何处理?

Shopee卖家干货实战分享,一起做虾皮
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2020-06-16 17:09

上一遍文章说了如何站在巨人的肩膀上进行跟卖,今天要说的就是如果我们店铺的产品被别人跟卖了怎么办?


如果你有一款产品,利润和产出都不错,但是被同行进行跟卖了,那你的产品就会出现单量下降,利润直线下降的情况。身边有很多这样的情况,如何正确的应对处理被跟卖非常关键。


首先,你需要找到你的竞争对手是谁,是什么样的一些卖家跟卖了你。


我们可以按照下面这个步骤来进行查找:

首先我们可以打开卖家中心,点击商品页面,第三行有个商品诊断,查看商品分析:

如果是正常经营和售卖的产品,不可能会出现突然下降的。这里基本可以了解到哪些产品是在下降,然后来了解出现的问题。接下来:


我们可以在买家端打开这个链接,看看相似商品有没有人跟你上一样的产品,价格

比你低的。

或者直接在页面上搜索这个商品,看看市面上有没有跟你一样的。


如果有,那说明你的商品很有可能被跟卖了,shopee是一个多SKU,重产品的平台,每个店铺都是几千几千的商品,所以我们要分析哪一个被跟卖是很难很难的,由于官方也没有细节到每一个产品的详细分析,你也不可能手动统计每一个产品。所以你要仔细想一想如果跟卖产品,那么跟卖你的人需要抢你的流量会在哪些方面入手呢?


优化降价策略:

重要的不是真便宜,而是要让顾客真实的感受到占了便宜。降价说白了就是促销的一种手段,既然是促销,那就有很多玩法和技巧。


玩法可以利用顾客的贪心,比如一件产品成本40,售价100,别人降价到70,赚30;你降到80,并且送一张下次使用满100返50的券,大概率下他会来再次消费,那你一共能赚70。


即便是直接降价,也有优化的说法。低价产品强调折扣比例,高价产品强调优惠金额。比如十元的商品,写八折优惠效果好于写立减两元;1000的商品,写立减200元效果好于写八折优惠。


优化产品组合:


单一的产品肯定是不行的,至少要设置两个档次:吸引眼光的引流款和足够挣钱的利润款,如果有余力还可以增加足够店铺定位的形象款。

降价的重心,就放在引流款上,对手价格低,你就比他价格更低,以此引来流量,然后靠利润款来挣钱。

如何你产品竞争力强、转化率高、并且有利润,可以用广告大量引流,排名卡在竞品前面,快速拉开销量差距;

这些小手段都可以很好地避免自身陷入价格争斗而无法转环的境地,但最主要的还是提升我们的溢价底气。



短期快速增加销量

参加活动冲量,shopee官方的活动,有一部分还是很多流量。将价格做到最低,然后冲一波销量,让对手直接望而却步。假如你在500销量的时候,对手在100左右,冲活动之后你的销量去到800到1000。竞品就没有办法跟上,这个时候你再提价,这样你就有定价权。竞品想追也追不上了。


通过补销量来增加你的权重,增加你获取展现量的权重。这个方法有几个优势的点。


补充更优质的卖家秀,shopee这个平台的买家秀很重要。


增加曝光,如果你的销量已经是这个产品的最高,需要拉开距离的就一定是增加权重,这样才能给到更多曝光销量增加的同时点击率也上涨。无论是国内也好,跨境也好,这个都是完全符合消费者心理学。我们都会有从众心理,羊群效应,看到销量高的就会买那个。



差评,还有一个本来不想讲的,这个是绝中绝招,不是到必要的时候请不要使用。比较损的方法,但是敌不仁,我不义,是真的没办法。如果连饭碗都砸了,这个就是最后的招数吧。利用测评的方法,不要拍自己的店铺,去拍对方的店铺,然后做几个差评。这样他的转化率会直线下降,客户信任度就会直接往下掉,而你同时在做好评,做真实买家秀的。那么客户自然而然就会买你的产品了。


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