首页跨境头条正文

Shopee产品被跟卖了,要如何处理?

一起做Shopee
Shopee卖家干货实战分享,一起做虾皮
6507
2020-06-16 17:09
2020-06-16 17:09
6507
一起做Shopee
Shopee卖家干货实战分享,一起做虾皮

上一遍文章说了如何站在巨人的肩膀上进行跟卖,今天要说的就是如果我们店铺的产品被别人跟卖了怎么办?


如果你有一款产品,利润和产出都不错,但是被同行进行跟卖了,那你的产品就会出现单量下降,利润直线下降的情况。身边有很多这样的情况,如何正确的应对处理被跟卖非常关键。


首先,你需要找到你的竞争对手是谁,是什么样的一些卖家跟卖了你。


我们可以按照下面这个步骤来进行查找:

首先我们可以打开卖家中心,点击商品页面,第三行有个商品诊断,查看商品分析:

如果是正常经营和售卖的产品,不可能会出现突然下降的。这里基本可以了解到哪些产品是在下降,然后来了解出现的问题。接下来:


我们可以在买家端打开这个链接,看看相似商品有没有人跟你上一样的产品,价格

比你低的。

或者直接在页面上搜索这个商品,看看市面上有没有跟你一样的。


如果有,那说明你的商品很有可能被跟卖了,shopee是一个多SKU,重产品的平台,每个店铺都是几千几千的商品,所以我们要分析哪一个被跟卖是很难很难的,由于官方也没有细节到每一个产品的详细分析,你也不可能手动统计每一个产品。所以你要仔细想一想如果跟卖产品,那么跟卖你的人需要抢你的流量会在哪些方面入手呢?


优化降价策略:

重要的不是真便宜,而是要让顾客真实的感受到占了便宜。降价说白了就是促销的一种手段,既然是促销,那就有很多玩法和技巧。


玩法可以利用顾客的贪心,比如一件产品成本40,售价100,别人降价到70,赚30;你降到80,并且送一张下次使用满100返50的券,大概率下他会来再次消费,那你一共能赚70。


即便是直接降价,也有优化的说法。低价产品强调折扣比例,高价产品强调优惠金额。比如十元的商品,写八折优惠效果好于写立减两元;1000的商品,写立减200元效果好于写八折优惠。


优化产品组合:


单一的产品肯定是不行的,至少要设置两个档次:吸引眼光的引流款和足够挣钱的利润款,如果有余力还可以增加足够店铺定位的形象款。

降价的重心,就放在引流款上,对手价格低,你就比他价格更低,以此引来流量,然后靠利润款来挣钱。

如何你产品竞争力强、转化率高、并且有利润,可以用广告大量引流,排名卡在竞品前面,快速拉开销量差距;

这些小手段都可以很好地避免自身陷入价格争斗而无法转环的境地,但最主要的还是提升我们的溢价底气。



短期快速增加销量

参加活动冲量,shopee官方的活动,有一部分还是很多流量。将价格做到最低,然后冲一波销量,让对手直接望而却步。假如你在500销量的时候,对手在100左右,冲活动之后你的销量去到800到1000。竞品就没有办法跟上,这个时候你再提价,这样你就有定价权。竞品想追也追不上了。


通过补销量来增加你的权重,增加你获取展现量的权重。这个方法有几个优势的点。


补充更优质的卖家秀,shopee这个平台的买家秀很重要。


增加曝光,如果你的销量已经是这个产品的最高,需要拉开距离的就一定是增加权重,这样才能给到更多曝光销量增加的同时点击率也上涨。无论是国内也好,跨境也好,这个都是完全符合消费者心理学。我们都会有从众心理,羊群效应,看到销量高的就会买那个。



差评,还有一个本来不想讲的,这个是绝中绝招,不是到必要的时候请不要使用。比较损的方法,但是敌不仁,我不义,是真的没办法。如果连饭碗都砸了,这个就是最后的招数吧。利用测评的方法,不要拍自己的店铺,去拍对方的店铺,然后做几个差评。这样他的转化率会直线下降,客户信任度就会直接往下掉,而你同时在做好评,做真实买家秀的。那么客户自然而然就会买你的产品了。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在DNY123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告标签
Shopee收紧发货时效,设定新出货截止点;中国强制跨境平台汇报卖家收入;Lazada越南每笔订单加收3000盾
广州发布粤港澳大湾区至东盟航运运价指数6月30日,在中国广州南沙举行的临港经济高质量发展大会上,广州航运交易所发布了粤港澳大湾区出口集装箱(东盟)航运运价指数。该指数主要追踪从粤港澳大湾区港口到东盟国家的出口集装箱运价变动情况。中国要求所有跨境平台提交卖家收入报告近日,国家税务总局发布了《国家税务总局关于互联网平台企业报送涉税信息有关事项的公告》(2025年第15号),明确规定:不论平台位于国内还
Shopee多项佣金集体下调,最低降至1.96%;注意!安克在越南紧急召回四款产品;泰国总理佩通坦被暂时停职
上周全国主要港口货物吞吐量实现4.01%增长根据国务院物流保通保畅工作领导小组办公室的监测数据,6月23日至6月29日,全国货运物流运行有序。国家铁路累计运输货物8102.6万吨,环比增长0.61%;监测港口累计完成货物吞吐量27435.4万吨,环比增长4.01%。广东省对香港进出口总额达到1.14万亿元据海关总署广东分署统计数据显示,2024年广东省对香港的进出口总额达到了1.14万亿元,较19
Shopee多项佣金集体下调,最低降至1.96%;注意!安克在越南紧急召回四款产品;泰国总理佩通坦被暂时停职
上周全国主要港口货物吞吐量实现4.01%增长根据国务院物流保通保畅工作领导小组办公室的监测数据,6月23日至6月29日,全国货运物流运行有序。国家铁路累计运输货物8102.6万吨,环比增长0.61%;监测港口累计完成货物吞吐量27435.4万吨,环比增长4.01%。广东省对香港进出口总额达到1.14万亿元据海关总署广东分署统计数据显示,2024年广东省对香港的进出口总额达到了1.14万亿元,较19
Shopee收紧发货时效,设定新出货截止点;中国强制跨境平台汇报卖家收入;Lazada越南每笔订单加收3000盾
广州发布粤港澳大湾区至东盟航运运价指数6月30日,在中国广州南沙举行的临港经济高质量发展大会上,广州航运交易所发布了粤港澳大湾区出口集装箱(东盟)航运运价指数。该指数主要追踪从粤港澳大湾区港口到东盟国家的出口集装箱运价变动情况。中国要求所有跨境平台提交卖家收入报告近日,国家税务总局发布了《国家税务总局关于互联网平台企业报送涉税信息有关事项的公告》(2025年第15号),明确规定:不论平台位于国内还
服务平台
Group
跨境社群
国家交流群
国家交流群2
精品栏目
泰国交流群
加入
泰国交流群
扫码回复【泰国】
印尼交流群
加入
印尼交流群
扫码回复【印尼】
越南交流群
加入
越南交流群
扫码回复【越南】
立即扫码咨询
客服咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

回顶部