卖家为什么要选择新电商平台？

林超聊跨境

shopee和Lazada实战卖家，专注东南亚跨境电商市场，助力跨境电商创业者顺利出海东南亚！

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2020-11-15 15:19

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林超聊跨境

shopee和Lazada实战卖家，专注东南亚跨境电商市场，助力跨境电商创业者顺利出海东南亚！

今天周末就来聊聊，从我作为卖家到我作为平台方（Thisshop）的角度，关于选择新平台的一些思考。

新平台的出现，一般是因为新市场或者新模式。

新市场，比如像这两年跨境电商新市场最火的应该就是东南亚市场，过去跨境电商一般指的是欧美日这些地方。模式创新，以国内电商平台“拼多多”就很好理解，与淘宝天猫京东传统电商平台不同的是，它是基于微信上的砍一刀裂变。

那么作为卖家，为什么要选择新平台呢？

1、门槛低，利于卖家低成本了解整个行业

新平台为吸引成熟平台的卖家群体，一般准入门槛会比较低，各类资质审核都会相对比较宽松。而且老平台因为经过长时间的迭代，一般整个系统会比较复杂，新平台刚开始整个系统都会比较简单，

因此对于很多刚接触跨境电商的卖家朋友，接触新平台各项成本都会比较低。卖家通过新平台再去接触其他成熟的平台，也是一个由小见大，见微知著的过程。

像我本身也一样，一开始入场东南亚电商也不是马上就接触Lazada和Shopee，而是先接触马来西亚的11Street和新加坡的Ezbuy。

2、有机会跟着平台顺势成长为“大卖”

新平台发展初期为促进销售，吸引卖家，也会倾斜资源给予一些配合比较好的商家。传统大卖因为渠道多，严格看着每一个渠道的投入产出比，所以对于新平台一般不会分配太多资源去支持。

反观一些中小卖家，运营的平台渠道比较少，甚至一个新平台就是自己的所有。因此更可能配合好平台去做好店铺，这样平台与卖家便可能在发展过程中“互相成就”。

大卖不一定能通吃所有渠道，因此后入的新卖家反而容易在新渠道成为强者。这就是新平台的机会。

3、多渠道，平摊风险，提高周转

之于成熟的运营团队，新增一个平台，也就是增加一个销售渠道。这个本来就可以提高库存的周转效率，或者说平摊风险。如果一个公司严重依赖一两个渠道，那在一些特殊情况发生时可能会比较被动。

不把鸡蛋放在一个篮子里，而新平台就是一个新篮子。

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