Shopee广告 - 基本介绍
238552023-06-16 10:10
2023-06-16 10:10
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广告能带来什么好处？
- 引流神器：能够帮助您突破自然流量瓶颈。三种广告类型（关键字、关联、商店广告）助力高效获取精准曝光！
- 实现销量快速增长：日单从零到百不是梦！
- 广告花费合理可控：最低单次点击收费仅0.01美金！
什么是Shopee广告？
您可以在Shopee上使用以下3种Shopee广告来宣传您的商品（点击查看对应指南）：
广告的功能多种，玩法多样，冲销量、引流、测款、测图多种玩法等你来解锁！
一、广告基础问题
点击查看《Shopee广告 - 基本介绍》
1. 新品、新店铺应该如何投放广告？
针对新品、新店铺，建议从以下角度入手，投放广告：
1）周期多久：测品周期越快越好，上新之后即可开始为期1-2周的测试
2）预算多少：每条商品的广告日预算3-5美金即可
3）自动模式还是手动模式：建议先用自动模式测试2周，节省时间和人力
4）数据达到什么程度可以判定测品完成：
- 较有潜力的品：近7天点击>100，且出单>0——建议：手动添加关键词，重点优化和关注
- 出单潜力小的品：近7天点击>100，且出单=0——建议：关闭该广告
- 获量偏少的品：近7天点击<100，且出单=0——建议：增加关键词，提高出价，直到近7天点击积累满100
点击查看《站内广告优化技巧》
2. 关键词广告会在哪里展示？
1）Shopee App
搜寻结果页面中的前2件商品为关键词广告的商品，随后每3件商品后会出现1件关键词广告的商品。
2）Shopee 网站
搜寻结果页面中的前5件商品为关键词广告的商品，随后每50件商品后会展示5件关键词广告的商品。
广告商品的右下角会打上“广告/Ads”标签，其他没有打广告标签的商品是自然搜索结果。
3. 哪些因素会影响广告的排名？
您的广告排名顺序取决于您的广告排名得分（ad rank score）。排名得分越高意味着广告排名越好（即越接近搜索结果页的顶部）。
您的广告排名得分受以下两个因素影响：广告排名得分=单次点击价格*关键词质量评分。
1）单次点击价格 (cost-per-click bid price) 是指您愿意为相关关键词的每次点击支付的最高金额。
- 出价越高，排名得分越高
- 实际收取的价格通常会低于您的出价，因为系统会计算并收取您保持广告排名所需的最低费用
2）质量分（quality score）由以下因素决定：
- 所选关键词和商品的相关程度
- 广告点击率 (CTR)
点击率是买家看到您的广告后点击广告的次数的百分比（点击率 = 您广告被点击的次数 / 您广告被看到的次数）；
图片吸引、标题相关以及评分良好的商品，其广告会有更高的点击率。
点击查看《广告是如何排序的？》
4. 目前哪些站点开放了站内广告？
台湾虾皮、马来西亚、泰国、新加坡、印尼、越南、菲律宾、巴西、墨西哥
使用广告的效果怎么样？
- 平均商品浏览曝光增加82%>>弯道超车，帮助转化
- 新客户数平均增长56%>>快速累积客户与粉丝，促进复购
- 广告带来的平均单量增长高达27%>>广告快速累积销量，增加自然流量
批量修改广告状态
如果您想停止/开始展示多个广告，您还可以批量更新广告的状态。
1.勾选需要更改状态的广告
2.点击更改状态即可修改：
- 仅正在进行的广告可以选择暂停
- 仅已暂停的广告可以选择继续
- 仅正在进行/暂停的广告可以停止
- 仅预设的广告可以开始
3.您也可以更改选中广告的预算
查看广告数据
在Shopee广告页面中，您可以查看广告数据效果来确认您的广告是否有效，下面以全部广告页面为例：
1.选择查看全部广告/搜索广告/关联广告数据
2.选择想要查看趋势图的统计指标
3.查看该指标的趋势图表
4.勾选想要在广告数据中查看的指标
5.筛选广告类型
6.选择导出综合广告数据或关键字/展示位置层级的数据，导出的数据以您在①中选择的为准。即如果您在搜索广告/关联广告选项卡上，则数据将为搜索广告/关联广告的数据，和搜索广告/关联广告层级的数据。
7.下载报告
广告数据分析参考方法
A. 对比各站点的平均广告数据，优化广告效果：
1）如果自己的广告数据比站点平均差该怎么办？
a. 转化率低：检查商品价格是否过高？商品详情页是否可以优化？对比广告位周边产品的情况？更多优化技巧，请点击优化商品详情页技巧查看。
b. 投产比低：引流为目的可以适度降低投产比期待；如需优化投产比，可降低出价或改广泛匹配为精准匹配。
c. 单次点击扣费较低：如果您的单次点击扣费较低且广告浏览数、点击数较少，可提高广告出价以获得更多流量。
d. 平均客单销售额低：您可参考各个站点的平均客单销售额与您产品价格的差别以衡量产品的竞争力。
2）自己的广告数据优于平台数据：说明您投放广告的效果非常好，请继续加大投入！
B. 明确广告投放目的，合理预期成效：
您可根据各个站点的平均广告数据调整自己的广告成效预期，商店成长初期与广告投放初期建议以引流为主，测词测款阶段适当。
各站点最低出价一览
⚠️ 注意 1. 最低出价能帮助您保持广告的竞争力，并且能让您的广告在最低出价时也能产生一定数量的曝光。 3. 您也可以打开智能出价功能，来让Shopee为您自动调整出价，已经达到更高的转化率。 4. 不推荐新手使用推荐出价，如果是按照推荐出价，按照经验而谈，大概率会出现在该关键词排名的首屏位置，竞争过于激烈，不适合新店新品，导致ROI过低. | ||
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如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告东南亚是全球电动两轮车重要增量市场，区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆，但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域，印尼2025年渗透率不足1%。
市场竞争格局呈现差异化特征：越南燃油车市场由本田（71.8%）、雅马哈（15.8%）等日系品牌主导；电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产，一期投资超1亿美元，年产能100万辆，全面投产后可提升至200万辆以上；爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店，越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车，以越南市场5年使用周期测算，电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾，核心差距在于电池相关支出较高
轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。
公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络
2026年东南亚跨境出海经营白皮书报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。
对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入
中国卖家马来西亚投资合规指南：外资准入、用工税务与行业落地案例报告数据显示，2025年中国对马来西亚获批投资额达580亿林吉特（约合130亿美元），金额同比增长超一倍，项目数增长85%。2026年新投资激励框架正式实施，税收优惠与国家战略产业（半导体、新能源、数据中心等15个指定行业）强绑定。柔佛-新加坡经济特区（JS-SEZ）为高增值活动新投资提供最高15年5%特别税率。但中资企业在并购整合（华天科技收购Unisem商誉减值超8300万元）、贸易救济（美国对东南亚光伏重启双反调查）、数据合规（PDPA修正案罚款上限升至100万林吉特）等方面面临实质性风险。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心合规要点与三大行业出海案例。
对跨境卖家/出海企业：研报核心指向一个明确信号——马来西亚正成为中资出海中亚制造与算力枢纽的首选落地点。对卖家而言，这意味着：①马来西亚本地仓储与物流配套（如极兔、Flash Express等）正随中资制造业集群同步完善，尾程履约成本有望持续优化；②柔佛JS-SEZ的税收激励可大幅降低跨境仓储运营成本；③但需重点关注PDPA数据合规对卖家用户信息处理的要求（处理超2万条个人数据须任命数据保护官），以及外籍用工政策趋紧对本地团队搭建的影响。建议计划布局马来西亚本土店的卖家，优先在柔佛、雪兰莪等投资热点州选址，并提前规划本地化用工与数据合规体系。
拉美电商市场分析：从东南亚到拉美的经验复刻研报数据显示，以巴西、墨西哥为核心的拉美市场，电商渗透率仅15.2%，相当于美国十年前的水平，但TikTok Shop、Temu、SHEIN等中国电商平台正在加速渗透。2026年6月，TikTok Shop巴西单月GMV达2.9亿美元，墨西哥达1.5亿美元。极兔凭借本土化运营与中国快递经验输出，2025H2在拉美市场市占率达8.8%，单票经调整EBIT首次转正至0.09美元，超过东南亚市场。DNY123东南亚跨境导航为您梳理研报核心数据与卖家决策要点。
针对卖家：研报核心指向一个明确信号——拉美正成为下一个电商物流增长极。对跨境卖家而言，这意味着物流基建配套正在快速完善，平台订单量持续放量，尾程派送成本有望随极兔等中资物流商的规模效应进一步下降，入局拉美的物流履约瓶颈正在被打破。
「2026年04月「越南」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告2026年4月越南TikTok Shop宠物用品行业迎来爆发式增长。行业周期波动明显，2025年末至2026年初持续低迷，2月起持续回暖至4月达销量峰值；市场销售主力集中在200000-500000越南盾价格带，低价区间走量、高端赛道竞争小、溢价潜力充足。类目方面猫狗食品占据近五成市场份额且增速极快，猫狗清洁美容类目同步爆发，水族用品具备高溢价优势。市场马太效应显著，前十大店铺份额半年内由20%升至71%，新店动销困难；行业短视频投放萎缩、直播带货完全空白，内容营销存在巨大红利。。
「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告本报告聚焦2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 宠物用品行业，整体规模大幅收缩，销售额环比下滑 72.68%、销量环比跌 70.03%，市场呈现强周期性波动，1 月大促冲高后 2 月需求快速回落。行业头部小店垄断加剧，前 10 店铺瓜分 42% 市场份额，新店动销生存压力巨大。唯一逆势增长赛道为猫狗健康护理类目（环比 + 7.38%）；大众消费集中 100-200 泰铢平价区间，2000 泰铢以上高端品类小众但增速亮眼。本文结合报告完整数据，拆解市场痛点、选品定价、类目布局、流量运营、新店突围全套打法，适配跨境 / 本土宠物卖家落地执行。
「2026年02月「马来西亚」」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告本报告为 2026 年 2 月 TikTok Shop 马来西亚宠物用品行业数据，当月市场大幅回暖，市场以低价走量为主。流量与销量高度向头部店铺集中，价格端 20-100 马币中端品类贡献主要营收且增速迅猛；品类上猫狗食品是行业基本盘，猫砂等如厕用品环比暴涨近 500%，为最大增量赛道。
