虾皮Shopee铺货：单店垂直，多店铺货

一、为什么shopee鼓励卖家铺货？

1.平台发展需要。站在平台的角度，是为了丰富平台上面的产品，给予买家更多选择。从平台之间的竞争上看，如果S平台经常缺这个缺那个，而L平台很丰富，什么都有，那消费者就会渐渐更喜欢到L平台。

L平台指的就是lazada，背靠淘宝如此丰富的资源，一旦全面打通，对shopee肯定会有不少影响。

2.全方位满足当地买家的需求。东南亚国家拆开来看，各市场的体量都不算大，如果想从体量不大的市场尽可能地达成更多交易，就是满足他们的各种需求。

二、大多人眼中的铺货

似乎在大多人的理解里，铺货就是指多个类目地上产品，也就是杂货铺。什么3C、服装、鞋包、母婴、美妆，各种一应俱全。

在我个人的理解里，铺货指的是产品数量多，但不一定是类目多，即使是垂直一个类目，深挖下去其实也会有不少的产品。

三、为什么他们喜欢「杂货式」地铺货？

同平台一样，站在店铺的角度，想要出更多的订单，就是让买家进来我们店铺的时候，想买什么，我们都有。不管是吃、住、行、用。何况虾皮对于产品几乎没有上限，普通卖家是10000个，商城卖家高达50000个，想全面地覆盖买家需求，理论上是可行的。

另外是因为要铺成千上万的产品，可能自己垂直的类目中实在找不到那么多的产品，所以找其他类目的产品充充数。因为官方鼓励铺货，持续上新，就会给予更多的流量。

买家想买什么，我们都能满足。这是理想的状态，但现实中往往是因为跨类目，买家的订单包含了几个完全不同的产品，而经常不得不面对“少这个，少那个”的情况，造成延迟和取消。延迟和取消的指标一高，就会扣分，然后丢掉优选。

近期Mike有几个店铺，也是因此被计分。

四、「杂货铺」模式到底可不可行？

放长远看，不管是平台还是买家，都会更加喜欢垂直的店铺，因为这样显得更专业。这从很多平台的发展轨迹都可以看到，所以现在经理一般都会鼓励店铺垂直类目。

但短期看，利用杂货铺模式先积累第一桶金，也是可行的。在泰国跨境卖家TOP10中，就有4位是杂货铺模式，专门跟卖本地卖家的热销产品（不违规，shopee鼓励跟卖）。如果你的确品类多，货源广，确定不会经常发生“缺货”的情况，那用杂货铺模式来积累第一桶金完全没有问题。

所以说垂直和多类目铺货并不冲突，只要我们加上时间的维度，不少的大卖家也是这么干的，即做垂直精品，也做多类目铺货。

不要从一间店铺上去思考，而是从多店铺上，因为只要你不重复铺货，有能力运营，虾皮是可以同公司同站点开很多店铺的。

有的朋友找我说，想转垂直，可是原来的杂货模式部分产品卖得不错，要删掉又很可惜。这就是站在单店上思考。其实完全可以目前的店铺就继续杂货模式，想做垂直，再继续新开店铺做好了。

目前shopee对于时效越来越严格，最新的DTS从3改为2，今后也将会一样慢慢提高要求。这是大势所需，包括将来的海外仓，有没能力做囤货在海外，将会是卖家与卖家之间的分水岭。

想要保持优选卖家，获得平台更多的流量资源支持，就要遵循规则。这也是为什么我建议如果想铺货多类目，可以部分店铺垂直，部分店铺铺货。杂货铺的部分店铺不上优选没关系，但要尽量做到垂直的店铺上优选。

从出单中，去筛选更靠谱的供应商，将那些不会经常发生延迟、缺货和差评的货源，集中在一个店铺，做上优选乃至长期保持优选，并不难。

关于优选卖家的相关问题，请阅读上篇分享《优选卖家之路的障碍和方法》。

五、常见疑问

1、为什么有的店铺只有几百产品也卖得很好？

虾皮上的确有一些店铺产品少，且销量很好，但这些店铺大多都是本地卖家的店铺。他们产品不多是因为东南亚本地资源少，或店铺限制（一些本地号更我说最多只能300个，不过也有人说没限制）。

跨境卖家不上那么多产品，运营好也不是不可能，只要你产品有优势和运营能力强。

2、产品是越多越好吗？

不是。产品多，没优势，往往就是凑个热闹。比如说，你有一万个产品，却很贵，粉丝也少，没有优选，运营能力也一般。

近万产品，每天不过十来单的情况，身边并不少见。

3、怎么样可以多开店铺？

不管是多站点，还是同站点，多开店铺都需要经过你的经理同意。一般都没有具体的指标（部分也有），经理会根据你已有店铺表现判断，你原有店铺做得越好就越容易开。

另外，当一个公司账户下积累的计分大于4，就无法新开店铺。

以上。祝大卖~