Shopee 11.11大促完美收官，狂销2亿件商品

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2020-11-12 08:27

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东南亚领航电商平台Shopee宣布11.11大促完美收官，全天共计售出2亿件商品！消费者、卖家均借由此次盛会创下新记录，让今年的11.11成为实现东南亚全民电商愿景的里程碑，全民参与下，给当地数字经济带来深远影响。

● 全民电商创下大促新纪录：Shopee 11.11大促全天共计售出2亿件商品；

● 为卖家及品牌提供新增长：疫情下，今年上半年入驻Shopee的卖家首次参与11.11大促全天订单量达平日10倍，中国跨境卖家以平日近15倍单量领跑整体新晋卖家；

● 为消费者带来互动新体验：高互动购物体验已替代逛街成为东南亚居家娱乐新常态，大促期间Shopee应用内Shopee Games体验次数超25亿，Shopee Live直播观看时长达2千万小时，均创历史新高；

Shopee首席执行官Chris Feng表示：“Shopee 11.11大促的卓越成绩，彰显了东南亚电子商务的蓬勃增长，也印证了Shopee为消费者与卖家带来无限可能。面对当前瞬息万变的商业环境，我们坚持帮助广大商家在数字转型中稳抓增长点，并以更实惠、更有参与感的线上购物体验回馈广大消费者。在今年11.11，Shopee感受到来自各行各业的助力，我们对此深表感激。未来，Shopee将继续推动东南亚电商生态建设，实现全民电商愿景。”

Shopee本土化实力打造11.11流量，中国品牌席卷东南亚市场榜单

今年的11.11大促，依托Shopee本土化策略下的旺季流量，及跨境团队提供的激励政策，众多国货在东南亚获得切实销量增长：3C家电、时尚配饰、家居生活、美妆护肤及女装成为跨境热卖五大品类，各榜单均见来自中国的强势领跑者。

3C家电：

● 小米跨境直营店全天单量突破60,000，在新加坡、马来西亚与菲律宾市场蝉联品牌榜榜首；

● 华为入局跨境直营，于马来西亚、菲律宾、新加坡及泰国市场开设中国跨境旗舰店，并在11.11大促零点首次尝试东南亚跨境直播，带来百倍单量增长，荣登马来西亚品牌增长榜榜首；

● 老牌国货迎来爆发，康佳通过海外仓加持，11.11单量较去年同期增长45倍；

● 跨境品牌TOPK，UGREEN和Baseus 24小时内共售出20万件商品；

时尚配饰：

● 高客单配饰表现亮眼，手表品牌时刻美(SKMEI)位居时尚配饰跨境品牌榜榜首，共售出超3万件产品，另一手表品牌LVPAI较去年同期达成160倍单量增长；

家居生活：

● 疫情背景下厨房用品热销，某锅具品牌凭借重物渠道及海外仓双加持，大促单量较平日增长超8倍；

美妆护肤：

● 国货美妆代表完美日记出海首站成绩斐然，荣登马来西亚全站彩妆类目第一，跨境美妆品牌榜第一；

● 跨境美妆品牌标杆Focallure，O.TWO.O和Sacelady共售出超30万件商品；

领跑整体新晋卖家，中国跨境新卖家11.11单量达平日15倍

Shopee 11.11并不只服务于尖端国货，丰富的跨境生态让不同类型、不同体量的卖家均能有所斩获。新手友好的平台特点为初次尝试出海的国内卖家开启了一条全新赛道，Shopee也以精细的孵化运营，以及SIP等新功能为所有出海者助力。

● 疫情下，今年上半年入驻Shopee的卖家首次参与11.11大促全天订单量达平日10倍，中国跨境卖家以平日近15倍单量领跑整体新晋卖家；

● 大学毕业后开始创业的王同学，在Shopee精细化运营教学之下，以内衣品类作为爆款产品引流，成功实现店铺爆单，单量较平日暴增30倍；

● 借助虾皮国际平台SIP渠道的帮助，一位来自汕头的女装工厂卖家，从0运营基础到日破百单，仅11.11大促当天单量突破50,000；

此外，根据东南亚市场趋势与国内各地产业带特点，Shopee跨境不断推陈出新，带来多种创新的物流解决方案，根本性撬动品类长足发展。在此次11.11大促当天出售的跨境商品中，由海外仓、重物、海运等新物流解决方案发货的商品增长迅猛，背后是一个个正待崛起的品类洼地：

● 11.11大促当天出售的跨境商品中，海运渠道发货的商品数量较平日暴涨60倍，其中不乏游戏太空舱、自动麻将桌、躺骑自行车等高价黑科技商品；

● 同期，海外仓发货的商品数量较平日增长超20倍，一位使用印尼海外仓服务的女包品类卖家，11.11大促单量较平日增长达34倍；

● 而重物渠道发货的商品数量较平日增长超10倍，其中一名来自深圳的女鞋卖家，借助重物渠道于大促发力，日单较3个月前暴涨140倍；

Shopee 11.11已成本土庆典，揭示东南亚消费图景

作为东南亚领航电商平台，Shopee已将11.11塑造成本地最具标志性的购物盛典之一，引发全民参与，而当天的关键市场数据，也展现了东南亚电商消费的活力与特色。

● 首小时引燃大促巅峰：Shopee 11.11首小时访问量达2000万次，也是各市场当天最热卖时段；

● 其余高峰碎片化分布：高度移动化的电商环境，让消费者每时每刻都能下单，11.11大促当天除0点秒杀抢购外，其余时段的购物高峰呈现碎片化分布，起床后的9:00至11:00、午后13:00至15:00，以及大促尾声22:00至24:00等时段均出现峰值，全天购物曲线更为平滑；

● 疫情对网购需求影响大：疫情背景下，居家生活成为大部分东南亚市场的头部品类，细分之下，家居装饰、收纳清洁、厨卫用品等普遍热销；而美妆护肤品类中，除强势彩妆产品外，面部护理与身体护理相关的产品也在此次大促中受到热捧。

Chris Feng最后表示：“衷心感谢所有卖家、品牌及合作伙伴长久以来对我们的支持。Shopee即将迎来本年度最后一场12.12生日大促，我们期待与所有人一起，以最出色的表现为今年画上一个圆满句号。”

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如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告

东南亚是全球电动两轮车重要增量市场，区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆，但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域，印尼2025年渗透率不足1%。市场竞争格局呈现差异化特征：越南燃油车市场由本田（71.8%）、雅马哈（15.8%）等日系品牌主导；电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产，一期投资超1亿美元，年产能100万辆，全面投产后可提升至200万辆以上；爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店，越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车，以越南市场5年使用周期测算，电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾，核心差距在于电池相关支出较高

轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河

沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络

2026年东南亚跨境出海经营白皮书

报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入

中国卖家马来西亚投资合规指南：外资准入、用工税务与行业落地案例

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拉美电商市场分析：从东南亚到拉美的经验复刻

研报数据显示，以巴西、墨西哥为核心的拉美市场，电商渗透率仅15.2%，相当于美国十年前的水平，但TikTok Shop、Temu、SHEIN等中国电商平台正在加速渗透。2026年6月，TikTok Shop巴西单月GMV达2.9亿美元，墨西哥达1.5亿美元。极兔凭借本土化运营与中国快递经验输出，2025H2在拉美市场市占率达8.8%，单票经调整EBIT首次转正至0.09美元，超过东南亚市场。DNY123东南亚跨境导航为您梳理研报核心数据与卖家决策要点。针对卖家：研报核心指向一个明确信号——拉美正成为下一个电商物流增长极。对跨境卖家而言，这意味着物流基建配套正在快速完善，平台订单量持续放量，尾程派送成本有望随极兔等中资物流商的规模效应进一步下降，入局拉美的物流履约瓶颈正在被打破。

「2026年04月「越南」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

2026年4月越南TikTok Shop宠物用品行业迎来爆发式增长。行业周期波动明显，2025年末至2026年初持续低迷，2月起持续回暖至4月达销量峰值；市场销售主力集中在200000-500000越南盾价格带，低价区间走量、高端赛道竞争小、溢价潜力充足。类目方面猫狗食品占据近五成市场份额且增速极快，猫狗清洁美容类目同步爆发，水族用品具备高溢价优势。市场马太效应显著，前十大店铺份额半年内由20%升至71%，新店动销困难；行业短视频投放萎缩、直播带货完全空白，内容营销存在巨大红利。。

「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

本报告聚焦2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 宠物用品行业，整体规模大幅收缩，销售额环比下滑 72.68%、销量环比跌 70.03%，市场呈现强周期性波动，1 月大促冲高后 2 月需求快速回落。行业头部小店垄断加剧，前 10 店铺瓜分 42% 市场份额，新店动销生存压力巨大。唯一逆势增长赛道为猫狗健康护理类目（环比 + 7.38%）；大众消费集中 100-200 泰铢平价区间，2000 泰铢以上高端品类小众但增速亮眼。本文结合报告完整数据，拆解市场痛点、选品定价、类目布局、流量运营、新店突围全套打法，适配跨境 / 本土宠物卖家落地执行。