玩具情报局 | 东南亚传统玩具销势坚挺，潮玩新趋势异军突起
95062022-07-06 11:06
2022-07-06 11:06
9506世界玩具看中国，中国玩具看澄海，中国玩具早已成为出口贸易的闪亮名片之一。回拨历史时针，早在1995年，玩具制造便成为了汕头澄海的支柱产业，出口额近1亿美元。而着眼当下商海，在“玩具+电商”珠联璧合的组合下，2021年前三季度，中国玩具出口2082.3亿元人民币，同比增长34.6%；广东玩具出口1227.09亿元人民币，同比增长24.65%，大基数背景下仍保持可观的增数提升。
过去十年，东南亚地区生育率飞速增长且国民消费经济同步提升，每家至少拥有两个孩子，这也促使“儿童经济”成为近年来热门的消费话题，儿童经济之下的玩具消费也使不少跨境商家初尝东南亚外贸红利。据CBME（孕婴童用品博览会）的统计数据，东南亚六大市场新马印泰菲越共有超过1亿7500万14岁以下的儿童，占据全部人口的27%，折算成购买力平均可达35000亿美元！
在前不久的Lazada 6.6大促中，玩具类目再次迎来增长，销售额达到今年3.27生日大促首日的143%。遥控玩具类目之下的车玩具&配件、飞行玩具、机器玩具、户外玩具车近期均有不错表现。在同类商品竞争中，10美金以下的遥控玩具商品更具市场竞争力。
同时早教类玩具如学习机，少儿积木等商品也在东南亚各国开学季和假期期间迎来增长，早教玩具更是成为菲律宾6月环比涨幅最大的玩具类目。此外，近期Slime粘土，恐龙玩具，纹身贴、滑板车、存钱罐、陀螺等商品的需求也有所上升，有相关货源的商家可以尽快安排上架。
玩具品类向来都是跨境贸易爆款商品的孵化温床，无论是此前的灭鼠先锋亦或是会跳舞的仙人掌，都曾借助社交、电商平台形成海外市场消费风暴。而近年来，越来越多的儿童玩具厂商已跳脱原先面向儿童的产品思路，转战成年人的收藏玩具市场这也让玩具品牌有了更多元化的IP选择和创新方向。
伴随越来越多的潮玩品牌玩具商家布局东南亚，东南亚市场属于“大小孩”的潮玩玩具红利也逐步开启。在平台最新6月的数据中，手办类玩具和和IP周边型玩具已成为越南以及泰国站点环比增长最大的玩具类目。
在选购玩具时，LazMall店铺的官方标识往往更容易被消费者信任。对于商家而言，店铺加入LazMall后也可享有搜索排名上升、专属频道展示等权益，官方打标的商品也将大大提升商品竞争力。因此行业小二也极力建议符合条件的商家，提交LazMall申请，提升店铺销量。
LazMall申请条件
1 | 每月至少售出1单 |
2 | Seller Rating ≥ 70% |
3 | Cancellation Rate (取消率) < 2% |
4 | Ship on Time及时发货率 ≥ 90% |
5 | Return Rate 退货率≤ 1% |
6 | 店铺至少有10件在线产品 |
7 | 店铺有装修 |
8 | 店内没有OEM/NO BRAND 产品 |
店铺授权资质要求：
（慎重选择relationship with the brand，不同选项需提交的资料不同。）
需提供资料：
A.【BRAND OWNER 品牌方】：
商标注册证
注意：商标注册证上的公司需和营业执照一致，如不一致，请附上证明两者关系的的带公章文件
B.【EXCLUSIVE DISTRIBUTOR 独家经销商】：
品牌商标注册证or证明授权公司拥有该品的证明，独家授权书（可将两份资料拼成一份上传）
注意：一定要有独家证明的字样
C.【NON-EXCLUSIVE DISTRIBUTOR 非独家分销商】
品牌商标注册证or证明授权公司拥有该品的证明，授权书（可将两份资料拼成一份上传）
D.【RETAILER 零售OR 代理商】
具备正品保证的资料，如购买收据等（收据上需有品牌名体现）如集团统一采购，可附上集团拥有品牌的官网截图或法律证明文件
LazMall入驻流程
1 | 商家达成经营指标要求 |
2 | 后台自动开放提报入口 |
3 | 商家后台提交入驻资料 |
4 | 各国审核完毕（整个审核周期为一个自然月内） |
符合条件商家已开放报名入口后台展示
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月底执行！Shopee佣金有新调整；TikTok Shop AI内容成重点监测对象；菲律宾暴雨持续厦门单月进出口破965.9亿据厦门海关统计，1—7月厦门市进出口6075.5亿元，同比增长12.1%；其中出口3207.4亿元，增长5%，进口2868.1亿元，增长21.3%。值得关注的是，7月进出口965.9亿元，创单月历史新高。京东海外品牌闷声干大事京东集团CEO许冉今日在财报业绩会上表示，京东旗下海外品牌JOYBUY依托高效的自营零售和物流履约能力，带动用户留存率稳步提升，并推动该业务在短短两个季度内实现收入翻番。Shopee新加坡佣金新政落地自2026年8月28日起，Shopee新加坡本土店将实施更新后的基础佣金费率及费用上限，PXP卖家将继续享受已完成订单的优惠佣金费率（含商品服务税）。
印尼新规频出，物流如何避开30天红灯，抢到3天绿通？2026年6月8日起，印尼贸易部19/2026号电商新规正式生效。这项新规取代了此前的2023年第31号规章，进一步收紧跨境卖家的相关条件，同时增加平台义务。对在做Shopee、TikTok Shop等印尼市场的卖家来说，这意味着一件事：印尼的电商生意，正在越来越依赖本地化的合规能力。1印尼新规频出，清关合规进一步前置2026年以来，印尼进口、转运、接续运输等相关规则持续调整，海关对于资料前置、申报以及仓储端的要求也越来越细。到了2026年8月1日，主要电商平台又开始代扣卖家0.5%的所得税。监管正在从平台、电商经营，一步步延伸到进口和落地履约。货顺利从中国发出去，并不等于它能顺利进入印尼市场。
【DNY123跨境早报】大马巴生港拦截一个瞒报集装箱；拼多多在新加坡上线“一件包邮”；东南亚多国被列入转运风险国家跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事
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2026 Shopee彩妆爆品打造指南：常青品、新品趋势与白牌突围市场分析报告本报告基于Shopee平台2025-2026年全站点彩妆品类的真实运营数据，覆盖东南亚六国（印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡）、中国台湾地区及拉美核心市场巴西，完整拆解了当前彩妆出海赛道的发展全貌：从行业大盘来看，东南亚彩妆市场保持高速增长，预计2029年整体规模突破30.4亿美元，线上渠道占比超30%，2025年Shopee平台彩妆品类销售额同比增长16%，其中面部彩妆表现突出，唇部、眼部、卸妆类目持续发力，全赛道仍处于高增长红利期。
报告针对不同站点的差异化属性做了深度分层解析：明确泰国、越南为体量大且增速快的优先布局站点，印尼市场规模最大但目前仅开放本土店，菲律宾、巴西对白牌产品接受度高，新加坡、马来西亚对中国品牌认可度强，为不同类型的卖家匹配了对应的切入方向。同时报告逐一拆解了各站点的细分类目机会、消费偏好、价格带分布、品牌依赖度特征，梳理了P0级强势类目（粉底、卸妆、散粉、唇膏）与P1级蓝海机会类目（腮红、定妆喷雾、丰唇蜜等）的增长逻辑。
除基础市场数据外，报告还汇总了2026年各站点的常青爆品特征、最新热销新品趋势，输出了眼妆、唇妆、底妆、卸妆四大类目的白牌产品出海推荐清单，并通过OMG、Chu Chu Beauty、Pala Cosmetic三个本土标杆品牌的实战案例，拆解了东南亚彩妆品牌从产品定位、供应链布局到社媒流量运营的完整本土化打法。最后附录部分补充了2026年3月全站点的彩妆热搜词、不同站点的成分限制、跨境运输容量规则与合规认证要求，为出海卖家提供了从选品、运营到合规的全链路决策参考，帮助跨境商家精准把握彩妆赛道的增长红利，针对性制定差异化的站点落地策略。
如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告东南亚是全球电动两轮车重要增量市场，区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆，但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域，印尼2025年渗透率不足1%。
市场竞争格局呈现差异化特征：越南燃油车市场由本田（71.8%）、雅马哈（15.8%）等日系品牌主导；电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产，一期投资超1亿美元，年产能100万辆，全面投产后可提升至200万辆以上；爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店，越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车，以越南市场5年使用周期测算，电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾，核心差距在于电池相关支出较高
轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。
公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络
2026年东南亚跨境出海经营白皮书报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。
对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入
中国卖家马来西亚投资合规指南：外资准入、用工税务与行业落地案例报告数据显示，2025年中国对马来西亚获批投资额达580亿林吉特（约合130亿美元），金额同比增长超一倍，项目数增长85%。2026年新投资激励框架正式实施，税收优惠与国家战略产业（半导体、新能源、数据中心等15个指定行业）强绑定。柔佛-新加坡经济特区（JS-SEZ）为高增值活动新投资提供最高15年5%特别税率。但中资企业在并购整合（华天科技收购Unisem商誉减值超8300万元）、贸易救济（美国对东南亚光伏重启双反调查）、数据合规（PDPA修正案罚款上限升至100万林吉特）等方面面临实质性风险。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心合规要点与三大行业出海案例。
对跨境卖家/出海企业：研报核心指向一个明确信号——马来西亚正成为中资出海中亚制造与算力枢纽的首选落地点。对卖家而言，这意味着：①马来西亚本地仓储与物流配套（如极兔、Flash Express等）正随中资制造业集群同步完善，尾程履约成本有望持续优化；②柔佛JS-SEZ的税收激励可大幅降低跨境仓储运营成本；③但需重点关注PDPA数据合规对卖家用户信息处理的要求（处理超2万条个人数据须任命数据保护官），以及外籍用工政策趋紧对本地团队搭建的影响。建议计划布局马来西亚本土店的卖家，优先在柔佛、雪兰莪等投资热点州选址，并提前规划本地化用工与数据合规体系。
拉美电商市场分析：从东南亚到拉美的经验复刻研报数据显示，以巴西、墨西哥为核心的拉美市场，电商渗透率仅15.2%，相当于美国十年前的水平，但TikTok Shop、Temu、SHEIN等中国电商平台正在加速渗透。2026年6月，TikTok Shop巴西单月GMV达2.9亿美元，墨西哥达1.5亿美元。极兔凭借本土化运营与中国快递经验输出，2025H2在拉美市场市占率达8.8%，单票经调整EBIT首次转正至0.09美元，超过东南亚市场。DNY123东南亚跨境导航为您梳理研报核心数据与卖家决策要点。
针对卖家：研报核心指向一个明确信号——拉美正成为下一个电商物流增长极。对跨境卖家而言，这意味着物流基建配套正在快速完善，平台订单量持续放量，尾程派送成本有望随极兔等中资物流商的规模效应进一步下降，入局拉美的物流履约瓶颈正在被打破。
「2026年04月「越南」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告2026年4月越南TikTok Shop宠物用品行业迎来爆发式增长。行业周期波动明显，2025年末至2026年初持续低迷，2月起持续回暖至4月达销量峰值；市场销售主力集中在200000-500000越南盾价格带，低价区间走量、高端赛道竞争小、溢价潜力充足。类目方面猫狗食品占据近五成市场份额且增速极快，猫狗清洁美容类目同步爆发，水族用品具备高溢价优势。市场马太效应显著，前十大店铺份额半年内由20%升至71%，新店动销困难；行业短视频投放萎缩、直播带货完全空白，内容营销存在巨大红利。。
「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告本报告聚焦2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 宠物用品行业，整体规模大幅收缩，销售额环比下滑 72.68%、销量环比跌 70.03%，市场呈现强周期性波动，1 月大促冲高后 2 月需求快速回落。行业头部小店垄断加剧，前 10 店铺瓜分 42% 市场份额，新店动销生存压力巨大。唯一逆势增长赛道为猫狗健康护理类目（环比 + 7.38%）；大众消费集中 100-200 泰铢平价区间，2000 泰铢以上高端品类小众但增速亮眼。本文结合报告完整数据，拆解市场痛点、选品定价、类目布局、流量运营、新店突围全套打法，适配跨境 / 本土宠物卖家落地执行。
