Lazada和Shopee大促之后的复盘流程 | Q4旺季指南

林超聊跨境

shopee和Lazada实战卖家，专注东南亚跨境电商市场，助力跨境电商创业者顺利出海东南亚！

11455

2021-10-19 15:37

11455

林超聊跨境

shopee和Lazada实战卖家，专注东南亚跨境电商市场，助力跨境电商创业者顺利出海东南亚！

书接上回，接着来讲讲复盘。

Lazada和Shopee旺季指南：大促前的准备

讲复盘之前，先讲点题外话：如果你是LazMall商家，不知道你是否有留意到现在的Market排名，现在已经看不到一个月之前的类目排名数据了。如果你大促后一个月之内没有截图，那么你没有机会找到这张排名答卷了。

（今天9月29日，8月30日之前的数据为灰色无法点击）

（生意参谋的日数据统计只保存3个月）

进入正题

（复盘表格：店铺维度）

（复盘表格：SKU维度）

表格中主要是先填充之前大促的数据和日销数据，再把这次大促数据补充进去进行比对，将GMV、访客、转化率、单量这四大因素和你的预期相比，最终得出各个因素的目标达成率，相比之前是否有增长。显示为绿色即达标，红色即再接再厉，如果是第一次参加大促的产品，那么会显示为蓝色的新品字样。

具体操作方式表格中有说明，就不再赘述了。

在这份表格中，笔者添加了SKU大促销售百分比占比这一项。平时我跟一些运营聊天聊到新品增长这一块，我都会习惯性问一句“现在这款新品SKU的店铺GMV占比，相比一开始提升了多少”，问完之后我基本上都会得到一个模棱两可的回答，因为很多运营普遍都只是从单品的维度去分析统计，并没有拓宽到整体看涨幅。

你也可以问问自己这个问题，看看能否得到一个明确的回答

大促对于运营，是一场检验能力的考试机会，可以检验你的操盘和大局把控。

上篇促前准备的推送说到，大促可以检验你的操盘。运营可以想一下这个问题：店铺的提升大部分依托的是平台资源带来的流量涨幅，是否换一个人运营，给予相同的资源，都可以将店铺/品牌打造起来？

其实这就是区分大促操盘能力的关键点，获取资源是能力，但细分到产品维度的流量分配，GMV占比控制（我想让客户买哪个，客户就买哪个），这些才是更高级能力的体现；如果你的产品变体多，再细分到单链接的变体GMV占比，更考验功夫。

店铺维度和SKU维度两者皆重要，店铺达到预期≠每个SKU都达到预期。SKU分析完之后可以很清晰地知道这次大促是哪款SKU在发力，哪款在拖后腿。

复盘的主要目的有以下几点：

一、解析店铺的GMV构成

二、了解大促中薄弱的环节

三、后续有针对性地索要资源扶持

四、总结经验，下次大促不断改善

五、联系上文题外话，以防其他数据可能会消失，如果打算后续做一系列大促活动的环比分析，甚至年度的同比分析，需要有一份自己的数据

除了店铺GMV复盘，还有以下这些角度的复盘：

（LAZADA小二建议的复盘维度）

（支付方式复盘）

除此之外，运营也可以做一些其他方面的分析。以我自身为例，我是高客单卖家，所以会比较关注妥投率和支付方式。我去年做了99和双11买家支付方式的对比，使用COD的客户下降了12%，使用信用卡付款的顾客提升了5%。从某种角度上讲，我理解为我的产品逐渐吸引中高端客户，有时候这些偏门角度的分析还是可以给到惊喜的。

在看

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在DNY123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

芒果店长

芒果店长ERP专注跨境电商提效10年，对接跨境电商平台50余个，服务跨境卖家65万以上，支持免费跑通全流程，助力商家走向大卖！

喜运达

东南亚物流，就用喜运达！

开云出海

开云出海专注于助力企业出海至菲律宾、马来西亚、越南、泰国、印度尼西亚及中国香港等市场。我们提供一站式国际化服务，涵盖海外公司注册、综合财税服务、国内外商标注册以及多元化产品认证，旨在为客户铺设一条通往东南亚市场的快速通道，助力其品牌影响力实现跨越式增长。

蓝翼物流

马新泰印菲越专线物流，海陆空一手大庄！

芒果店长

芒果店长ERP专注跨境电商提效10年，对接跨境电商平台50余个，服务跨境卖家65万以上，支持免费跑通全流程，助力商家走向大卖！

最新热门报告标签

全球跨境第三方收款服务市场快速增长，万里汇市占率第一

全球跨境电商市场持续扩大，货物贸易占比稳步提升，中国跨境电商市场稳居全球跨境电商主力，出口导向格局持续强化。全球跨境支付市场已进入实时支付、稳定币与数字货币时代，市场规模稳步扩张，小额高频场景正推动结构重塑。在这样的背景下，跨境第三方支付服务价值得到突显，其中，中国跨境出口第三方收款服务市场快速扩容。近日，艾瑞咨询发布《2025年全球跨境支付服务行业洞察报告》，重点梳理全球及中国跨境第三方收款服

单日冻结超4000个账号？菲律宾勒令电商平台即刻下架此类商品

你卖的产品中招了吗？

【DNY123跨境早报】J&T Express加速布局泰国站点；泰国一非法中资电子烟仓库被端；TikTok反超成印尼最常用社交媒体

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

注意！Shopee变动部分订单发货时效；多次违规永封电商权限！TikTok Shop内容管控加码；印尼总统二度改组内阁

我国对东盟出口激增22.5%海关总署最新数据显示，我国8月实现进出口双增长，但对美出口同比大幅下降33.1%，拖累整体增速。与此同时，对欧盟、东盟及一带一路经济体出口显著提升，尤其对东盟出口增速达22.5%，贸易多元化有效缓冲外部冲击。广西前8月外贸增长11.7%据南宁海关统计，2025年前8个月，广西外贸进出口总额达5167亿元，同比增长11.7%，增速较全国平均水平高出8.2个百分点。其中，出

中东电商爆单背后：义乌商家靠什么破解物流 “冰火两重天”？

当迪拜街头的白袍商人开始用手机刷直播下单，当沙特少女在社交平台晒出中国彩妆包裹，中东电商正在上演一场前所未有的增长奇迹。2024年中东电商市场规模已突破500亿美元，沙特线上零售交易额同比激增35%，阿联酋49%的线上购物渗透率远超全球平均水平。但繁华背后，不少中国工贸企业正遭遇“冰火两重天”——订单量暴涨的同时，物流却成了最棘手的拦路虎。义乌做家居用品的王老板最近就遭遇了烦心事：斋月前发往利雅得

【Shopee市场周报】虾皮智利站2025年9月第2周市场周报

暂无简介...

【Shopee市场周报】虾皮越南站2025年9月第2周市场周报

暂无简介...

【Shopee市场周报】虾皮新加坡站2025年9月第2周市场周报

暂无简介...

【DNY123跨境早报】Shopee母公司股票已实现79.61%回报率；菲律宾海关严禁官员与报关行产生利益关系；越南查获10余吨假冒婴儿纸尿裤、卫生巾

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

中东电商爆单背后：义乌商家靠什么破解物流 “冰火两重天”？

Shopee加强银行账户监管，全面启用多重验证；Shopee该项费用迎新变；新加坡严令电商平台下架这类产品

我国8月进出口总值达3.87万亿海关总署9月8日发布的数据显示，8月，我国外贸延续稳健增长态势，进出口总值达3.87万亿元，同比增长3.5%。其中，出口表现亮眼，达2.3万亿元，同比增长4.8%；进口1.57万亿元，增长1.7%，出口增速持续高于进口。广州港上半年吞吐量双增广州港近日发布上半年运营数据，货物吞吐量达2.87亿吨，同比增长2.9%；集装箱吞吐量1340万TEU，增长9.5%，其中外贸

注意！Shopee变动部分订单发货时效；多次违规永封电商权限！TikTok Shop内容管控加码；印尼总统二度改组内阁

【Shopee市场周报】虾皮中国台湾站2025年9月第2周市场周报

暂无简介...

单日冻结超4000个账号？菲律宾勒令电商平台即刻下架此类商品

你卖的产品中招了吗？

【Shopee市场周报】虾皮泰国站2025年9月第2周市场周报

暂无简介...

【DNY123跨境早报】J&T Express加速布局泰国站点；泰国一非法中资电子烟仓库被端；TikTok反超成印尼最常用社交媒体

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

纺织服饰行业周报：优衣库增长稳健，关注东南亚各国关税变化

暂无简介...

东南亚护肤品电商行业市场洞察（2025年8月版）